案例拆解：群岛1元图书馆

这是公众号的内容栏目：案例拆解，每天通过一个教育案例拆解和分析，让你获得在线教育的引流、促活、转化、留存、转介绍的运营增长玩法。

今天的案例来自，第 1 期案例拆解活动的优秀选手喵喵，带来的案例拆解是，1元群岛图书馆拆解，enjoy~

一、案例路径

用户完成1元付费+邀请1位好友1元付费后，可获得图书馆全部畅销书的永久免费听书资格。（如未邀请好友，仅完成1元付费，可获得4本畅销书免费听书资格。）

目的：实现用户付费高转化，并产生有效裂变传播。

二、引导用户参与方式

1.入口引导：用户自传播/分享活动或单本书籍。

2.奖品包装：

（1）低成本：原价3699元，限时特惠1元。

（2）书籍全：用书籍封面展示的形式，示意涉及职场、情商、投资、育儿等多个领域的畅销书合集。

（3）高频次：主打听书，可涵盖起床、饭后、睡前、路上等多个时间段。

（4）高渗透：已有超过50w人参与，用户普遍认可度高。

3.参与引导：

——付费前

（1）扫码后进入图书馆首页，点击各板块（除已解锁书籍区）及右下“终身学习卡1元领”浮层点击均弹出活动提醒，引导付费。

（2）图书馆首页中部，放置1本已解锁畅销书籍，用于用户体验产品听书流程，相当于试用板块，间接提升活动曝光-付费的有效转化。

（3）未解锁书籍均为封面上锁样式，用户希望阅读点击后均弹出活动提升，引导付费。

——付费后

（1）提示需关注固定公众号（否则付款无效），关注后转为公众号提醒，以流程图方式阐述：需分享邀请1人，来完成全部书籍解锁。公众号交互相对成本较低。

（2）付费1元仅可解锁4本书籍，其余大部分书籍仍为封面上锁样式，间接继续引导完成分享任务。图书馆首页banner也作为提示解锁全部书籍方法介绍的大曝光入口，提高用户分享任务完成机率。

三、活动亮点

1.页面设计

（1）分享海报置顶以分享人头像、名称加推荐语形式开场，有沉浸式的基础互动氛围，提高参与可信度。

（2）分享海报主打“个人图书馆”概念，较为新颖独到，且具备高度概括性，简单易懂。

（3）分享海报中部位置标注可在起床、饭后、睡前、路上4个时间段使用，基本提炼了可能具有零散时间的核心代表场景，给用户一种“可高效利用碎片时间”的直观收益。

（4）引导付费弹窗中带有活动倒计时10min和已购买人数的标注提醒，尤其是时间计算以毫秒形式展现，快速跳动形成紧迫感。

（5）付款完成后提示添加助教微信，及学习群入群申请，帮助监督学习进度和解答学习过程中的疑问，体现活动专业性及受众广泛性。

（6）公众号引导分享的文案中，提示分享至好友而非朋友圈，降低被封可能性。

（7）所有活动页/弹窗均以红白色调呈现，颜色鲜亮，可做到快速引人注意，也可能更易激发用户的参与积极性。

2.活动逻辑

（1）参与标准为：2人成团的团购逻辑，传播门槛低，仅邀请1人即可，容易实现裂变。且邀请1人一般为直接发送好友，而非朋友圈发布，一定程度上降低了被封的可能性。

（2）活动逻辑为：先由用户付款1元后邀请1人付款1元，逻辑清晰，流程简单。在用户付款前的推广页面弱化邀请逻辑，在付款后强调分享任务，给用户层层递进的感觉，相对易于接受。

（3）拼团限时优惠倒计时10min，邀请好友生效时间倒计时24h，且在倒计时压缩的过程中，由公众号多次进行提醒和催促，充分利用时间压力，帮助用户在感触最强的阶段快速完成参与判断和分享邀请。

（4）完成付费但未邀请时，查阅已解锁书籍，底部提示您的好友**已完成任务，获得全场书籍免费听取资格，并附带邀请按钮，增加了活动宣传入口，也让活动再次增加可信度。

（5）公众号实时提醒邀请进度变化，帮助活动参与用户把握全活动节奏。

（6）正式完成任务进入图书馆后，提示基于性别、年龄、兴趣领域的调查问卷，帮助进行页面书籍个性化推荐展示，提高各书籍从曝光-点击的转化。后续还配备有阅读时间提醒、日签分享等多维度交互，帮助提升用户活跃度。

四、待优化的点

1.页面设计

（1）分享海报中的活动涵盖书籍，目前是以封面排列的形式展现，对于书名了解有限的用户不是很友好。可在此处重点阐述：畅销排行榜TOP10或各细节领域的必备入门、进阶工具书等文字包装，来提炼和凸显书籍价值。

（2）图书馆内的书籍阅读方式均为听书，且为精华讲书，而非完整听取书籍，但未在整个过程中提及。这点可帮助用户用最短的时间阅读最多的书，通过观点提炼和总结来快速理解书籍，降低时间成本，可在前期宣传中作为推荐亮点做包装。

（3）邀请好友任务仅通过微信做完成邀请的提示，对分享人来说节奏把控相对较弱。如技术条件允许，可在其中加入好友的具体参与细节，如：哪几个好友已阅读/待付款/已付款。

（4）分享海报可配备文字推荐建议，帮助用户提高邀请过程的推荐效率。

2.活动逻辑

（1）现有逻辑为完成付费可解锁4本，继续完成1人邀请可解锁全部书籍。而解锁的4本非用户选择，为系统推荐，可能出现推荐的4本均为用户不感兴趣领域，可在4本推荐基础上增加用户选择步骤，尽可能保证每一步的结果符合用户心理预期。将4本书籍改为解锁全部书籍，但仅可下午15-18点可用或者分领域解锁等标准也是可以尝试的方法之一。

（2）仅邀请1人可完成活动参与过程，未将用户价值挖掘至最大化，可在此活动基础上叠加分销逻辑，做无缝衔接。目前平台已有群岛合伙人计划（邀请1人可得0.1-0.5元随机红包，满1.8元提现），但未与1元解锁全部书籍的活动做关联，而是以独立活动形式存在，一定程度上存在必然的无效用户参与流失，稍有些可惜。

（3）此活动类型较为适合做精准人群定位后的微信广告推广，在曝光初期做尽可能大的充，提升种子用户的扩散原点，进而倍数实现最终效果，如历史未做涉及，可尝试做小范围覆盖，验证效果。

五、思考的点

1.充分利用用户的社交流量，能多最好，但至少做到少而精。

2.裂变的基础上叠加分销逻辑，很可能带来1+1>2的收益效果。

3.用户进行付款（即使是小额）操作后，后续继续要求产生行为任务，只要不是太繁重，完成度可能都会相对较高。

4.活动倒计时利用至毫秒单位变化展示，更加有助于凸显时间紧迫感。

作者介绍：喵喵，6年用户增长经验。目前在头部教育公司负责运营相关工作。喜欢和优秀的人儿一起做靠谱的事。

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