音既然是「货找人」，那选品这事就是抖音电商的核心。

很多人都是随便在身边凑点资源就想在抖音赚钱！以为别人家的GMV都是从天上掉下来。

别傻了，你那点资源只能算「有品」而已，有品不一定就是好卖的，找到能赚钱的品才叫选品！

在抖音平台，18~30岁的女性是购买力比较强的。这类人群比较喜欢的产品主要有两个特点：

一种是能做出故事的产品，比如一些使用前后效果差异明显的，或者某个明星/设计师的联名款等等。这些产品都可以写出故事，被挖掘包装。在抖音上得到社交放大，充分让更多人看了后被种草。

还有一种是折扣力度大的促销款，说白了，目前抖音上购物的大部分人，都还是因为价格便宜还好用才有了购买欲。

那这些有故事、折扣大的促销品从哪找呢？他们是什么类目的？判断依据又是什么呢？

先来说说我认为可以和不可以的选品类目：

建议做的类目：日用品小百货、厨房用品、小家电、母婴用品等。这类产品前后使用都会有比较明显的效果差异，而且复购率和更换频次都比较高；

不建议做的类目：美妆、饰品、服饰等。这类在淘宝、唯品会等传统电商的护城河里太多太多了，但凡需要的，大多数都会直接去那里下单了。

类目的方向有了，那就该考虑去哪里找和怎么判断了。其实方法很简单，没有你们想象的那么玄学！

答案就是专业的网站做调查，收集足够多的信息和数据，然后通过分析这些信息和数据，再结合自身的资源、优势、人力等条件，最终确定适合自己干的品。

我自己选品一般会先在蝉妈妈、飞瓜等这种综合性的数据工具中查找，下面简单来说说方法。

拿蝉妈妈来说，要从三个维度来分析：

1. 单日销量取中腰部，不要看销量太高的产品，因为爆品很难复制，但可以找找相似的产品

2. 看转化率，一般转化率低于10%的就先不要考虑了

3. 要看看该产品的带货达人数量，带货的达人数越多，说明受众群体更广。但如果是小众类目，可以不用看达人数。

所以，选品这事不是简单的闭眼操作，而是需要经过严格的考证、筛选，最终筛选出潜力爆品。我个人认为这个步骤，你至少需要花上60%以上的时间去研究和积累个人供应链资源，不然很难成为10%的一员。

选对了品，你还要会排列组合，你可以简单理解为根据不同商品的性质，使用不同的策略安排。我呢，主要按引流款、利润款来组合。

引流款，就是能让你疯狂的款，比如 60 块的一箱的旺仔牛奶卖 9.9 ，这就会让人疯狂。但引流款也不一定就是亏钱的，它一般是性价比高、采购成本低、大多数人都认识的产品。再就是，如果你选的引流款拉不动，一定要及时换款，不要恋战！

利润款，就是品质要好一些，或者在产品卖点上有别人没有的，并且顾客对这类商品的价格敏感度也不高。

至于这两种品要按什么比例进行组合，不同类目、不同店铺都需要单独来说，这里就不展开了。但是引流款与利润款之间，千万不要做冲突，而是只做互补。

选品懂了以后，接下来就该想想怎么才能卖出去了！毕竟好的产品卖不出去，一切都是在画饼充饥而已。

关于抖音小店如何出单，之前分享过很多次，选两篇代表性文章供大家阅读

好了今天的分享暂时到这里~我是疯青羊，专注抖音电商运营，如果你也有什么抖音小店上的疑惑，都可以来一起交流呀！

转载请注明：电商回忆录 » 90% 开抖音小店的人，都死在了选品上！