在抖店快速出单，有两点非常重要——做好选品，找好达人。

一、选品

很多新手朋友在刚开始选品的时候都会陷入一个误区：同样的爆款人家能卖出去，我肯定也能卖出去，其实并不是这样。

根据每个店铺的达人情况、发货情况、价格情况不同，一个商品能不能成为爆品也是看店铺的。

如果我们也想上这个爆款，其实不如选择市场空间更大的同类目其他的商品：和这个商品同类目但还没有爆单的其他商品。

选品第一步要先选赛道，也就是所选的类目和品类，建议大家做3c小家电，百货类。

选品类型又分为引流款和利润款。

上品的时候，一个店铺引流款大概上十件商品就可以了，单价控制在十五元之内就可以了，利润款一般上一百款到两百款，客单价控制在五十到一百五十元左右。

选品作为我们无货源商家最重要的一个步骤，是必须要做好的，相当于我们小店的地基。

我们选品的时候可以按照人，词，图，价，货，这五个维度去选品。

人：我们首先做好人群的定位，然后再针对于他们选品。

家居日用，我们的定位是年轻人，就可以偏向颜值高一点，有趣一点的产品。

定位是中老年人，就可以以性价比高，实用为主。

词：是产品标题里被猜你喜欢推荐的热销词和属性词，因为猜你喜欢是根据我们在浏览的商品的属性词和热销词来推荐同款商品的。

我们可以根据自己的产品类目还有定位，去用一个手机天天刷这些，用来选品，我们上传自己产品的时候，加上这些热销词和属性词。

图：就是我们主图最好不要和别人的图片一样，不然没有什么竞争力，然后一些logo极限词品牌词也要去掉。

货：我们要注意商品的质量，不然造成退货率高的问题，对小店来说影响也是很大的。

价：多维度去对比这个性价比，不要一味的高价格，但是也不能说因为引流导致我们亏钱。

总结一下，选品不是我们认为，而是市场选择，符合平台推荐机制。

因为自然流量的逻辑就是准确的预测用户的喜好，所以我们选品一定要选用户喜欢的产品，这样才会有转化。

二、达人

如何筛选优质带货达人？

不是发出去的每个邀约都能成功，我们是要从商品、邀约话术以及达人数据上去优化每一个细节，尽量提高合作率。

关于筛选达人，巨量后台的数据其实做的已经非常好了，从主题类目、粉丝数据、达人属性、直播带货数据等等都有详细的分类。

筛选标准：

1.看直播类型及所带产品，是否符合我们小店的产品，也就是垂直度；

2.看直播天数，用蝉妈妈或飞瓜数据看，新主播最好月播不少于20天，每天都播当然最好；这种直播效果最好，也是比较容易出单的。

3.粉丝数不宜过高，几千几万的都可以去联系，因为这种小主播是非常缺品的，也很容易达成合作。

一开始就想联系粉丝数几百万、直播带货数据十几万、几十万的主播是不可能的，有个场均销售额几万的愿意和你合作就不错了。

4.直播间平均人数在50~100人，一天卖个两三万，这种是非常有潜力的，可以多关注关注。

进直播间之后，刷榜一，也就花个几元钱。多跟达人互动互动，然后趁达人下播之后去联系，可以增加达人回复你的几率。

做好以上4点的话，可以极大增加合作的概率。

如何维护达人关系达成长期深度合作？

沟通前有几个注意事项一定要强调下：

包装：不管是和达人打招呼还是沟通合作，一定要把自己包装成厂家或供应链，不要直接说你就是做小店无货源的。

打招呼话术：可以备注自己是源头厂家，可以免费寄样，可以高佣，就这几点，变着花样去说就行。

通过之后，开门见山，发商品链接和价格佣金，同时表明自己的优势，比如48小时发货，目前这款商品已经有达人卖爆了，是平台爆款，可以给你开高佣……我发给你看一下，看你需不需要免费寄样。

大致思路就是这样的，话术的话自己去组织。如果需要完整版达人沟通话术的也可以留言。

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