开头聊聊

大家好，是17号。摸索并实践了半年多，跟大家做一些分享！这里跟一些没有开播过的人说一下，直播只有十几的停留人气，4-8个小时的销售直播，也能过万甚至超过十万销售额！

写了几个晚上，写了几万字，希望能给没有开播过的朋友带来一些帮助！

很多朋友想做“抖音直播带货”，却迟迟还没开搞呢？总觉得哪里卡住了吗？其实淘系开始的电商人，新兴模式下，总会畏惧。好像是有一种社交恐惧一样。

相信很多电商朋友经常接触抖音带货，经常聊到抖音，那个朋友一天十几万，哪个一天几万单！自己也跃跃欲试，看了很多的抖音带货的话术，运营方法等等，但却迟迟没有开干。

因为很多市面上的技巧基本上都是一些个例，包括技巧等，都是没有一个完整的学习内容，也很多是含糊的说了一些高光内容。如果自己模模糊糊开搞，却总会卡在很多地方，没有经历，没有人带，也始终没有一个底。

总结的原因，主要还是大家本身没有对抖音带货有一个完整认识，对抖音直播带货没有完整的机器，完整的思路，和全盘的方案。

自己用这半年的摸索实操和总结，让大家入门进阶：包括新手到高手，抖+到千川，主播如何招募审核，抖音后台的所有内容关系，以及设备的调试，模式和产品的方向。以及做的过程中哪些坑！

我会完完整整的分享给大家。希望能为大家在抖音直播带货上有一点信心。

所谓的抖音分工

咱们用淘系的职位，来区分直播带货有那些工作，例如淘系有运营、客服、美工等等。相对来说，抖音分工就会比淘系复杂一点。但也是能够想淘系一样，一个店主操盘所有。咱们用职位去理解各个职责以及需要注意的事项会比较直观一些。

老板：

需要对产品进行选品，测品，测品是最重要的环节，当然，选品也能直截了当的减少测品的工作，至于怎么测评，老电商人基本都会了。还有，对直播间的规划过程。

运营：对直播间的所有事项进行把控，包括测品，产出投入的比例。主播的招募，培训，店铺后台的所有内容的整理。以及对话术的整理，场地的布置，设备的调试，直播后台的调试等等。

主播：

主播的工作就是什么呢？主要直播讲解，需要对产品有非常身的认识。还有，具备有一定的场控能力，能够对评论去做出高情商的回复，让评论区能够有一定的活跃。例如，讲解女士内衣的时候，假设有人问：“男士能不能穿”。有些人下意识就会把这个发言的游客屏蔽，但殊不知，这句话如果有回复或者高质量的交流，能够更加活跃直播间，例如简单的调侃。主播的首要任务也还是落实到讲解产品和对产品使用的环境、情境等进行分析讲解。以及也需要配合运营流程进行讲解，有足够深度的带货话术。

中控：

直播的中控的工作任务是什么呢？这个工作一般是有运营担任，如果一个公司有多个直播间了，运营不够，需要有一些稍微懂基础的电脑操作员，对库存，价格等进行调整修改。

场控：

一般可以是相同类型的主播担任。那场控的工作任务是什么呢，就是接主播的话，让主播有一定的小休息间隔，以及在主播短时间休息离场的时候做讲解，还有，在直播间主播有停顿的阶段可以接上旁白讲解。场控熟悉直播流程，以及货品时间安排，拉动直播气氛，搭配后台数据对产品的时间长短进行合理编排等。例如在高人气停留、或者开始大推的时候，可以提醒主播，拿出最优势的产品进行分析等。

说这么多职位，那肯定需要支出工资。不过一些起步抖店主自己一个人全包也能搞起来，个人创业有时候也并没有那么多资金请那么多人。到起步后，有模式了，有利润了，大概人员分配是这样的。人多力量大，有利润，有资金之后，阻碍自己的永远是老板时间分配，所以让专业的人做专业的事，是创业做大做远的硬思维。

模式

抖音直播到底有那些运营模式呢？

如果你是在刚开始做抖音直播，肯定要确定自己的环境和模式以及操作难度的可承受范围。

平播卖货。

什么是平播呢，就是最常见，也是最容易复制，最适合商家的一种方式。这种类型直播间相对上是没有任何技巧性，不用那么强烈活跃的气氛，也不用急促的卖货。简单的导购讲解。买家想要那一款，就介绍那一款，需要买哪一件就买哪一件。那么重点就是货源的安排，价格的安排。以及推广的能力了。就实实在在是一个销售货物的铺面档口类型。

憋单留人促销。

也就是在平播的基础上，加上一个促销憋单的过程。

那么什么是憋单呢？很多人在接触一些主播，或者一些直播带货的人经常听到这个词，不够不解释也是一头雾水。这种就类似于ROI，CTR，之类的名词，不懂的人听到也是很模糊。那么“憋单”用一个过程进行概括，例如，橱窗上有一个能让买家很想买单品，却迟迟没有库存或者价格还没有改成较低的价位，需要等后台放库存，或者改价格等。让买家等待停留一段时间后做购买。

别人最终落实到的是一些低单价类型的促销品，无论是多件低价，还是单价低价，还是低价抢购等等。达到留人的目的。而人气是一个直播间最重要的因素，给大家一个概念，如果一个平播的直播间，正常要50人左右的持续停留，大概每小时要500以上的推广花费。也就是用憋单能够留住人，那么就已经是盈利了，也就是看到很多为什么要亏本，或者超低价做出校。但是最终是要卖货，要转化成店铺需要卖的产品。

憋单还有另一个另一种，就是挂低价不卖的类型，一直拉停留，这种方式可能适合于一些特定的标品，人数在10人左右的直播间。这种类型我觉得是最好的一种方式，毕竟如果真的开福利。100个人，抢到低价的只有几个人十几个人，其余的人都是会有遗憾或者埋怨的心理，对直播减可能也不友善。

剧本性炒作性

这种的模式是在普通憋单的基础上在升级。考验运营的营销深度，以及场控能力。大家经常看到很多的是直播间争吵，争吵就是有故事了，有故事就能够让看热闹的人多一些。以及例如老板和运营对产品价格高低，和福利多少的幕后争吵，以及主播和中控的幕后争吵。这些都是剧本，也是留人，然后再进行憋单的过程。

剧本性还有其他煽情的，例如直播间播不下去，要关播了，卖完这一批就结束，整出一些花里胡哨的煽情话。这些也算是剧本，不过也有真的朋友再快结束的时候，说了一些结束直播带货工作的话，结果火了一波，后来也做起步了。

最好在新号开播的时候策划好。能够留住第一波粉丝，让买家记住直播间，以及让直播间有一定的性格色彩。

顺便说一点，每天能留住一两个作为直播间的老朋友，很多人没有做到这一点，直播间很难有活跃性，这个是百人直播间的第一步。

以上是直播间大多数的人使用的直播不同类型，并不能判断哪个模式是最好的。例如平播基本上是卖家刚需产品，需要的是投入一定的推广花费。憋单剧本类型，能够很好的留住一些羊毛买家，不过这种对于店铺的标签有所损害，如果产品不能长期一羊毛买家做核心，基本上一波流量流失之后，直播间起来就比较难，也就是像老罗直播和其他直播间的一些区别。剧本性的做到恰到好处，而且在线人数要多，不然看起来很尴尬！

今天说到这里，咱们下一篇内容：直播场景和开播准备的内容。

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