女主播自述：我一心想带货，大哥却给我刷了1000万

近，小派与视频号一线大主播“妖妹儿”（ID：妖妹儿直播号211）作了一次访谈，深入了解她的成长心路历程，以及对行业的看法。

“妖妹儿”是最早一批入驻视频号的主播，截至今日已直播近一年。这一年来，不少跟她同一时期入驻视频号的女主播退网了，也有部分主播越做越差停播了，而她坚持了下来。从一开始几十、几百的热度，到如今场均热度突破40万+，最近一个月累计热度超1000万。目前场均场观也保持在4万+，成为娱乐类目乃至整个视频号的头部主播，她因此常被业内人士拿来与“淼淼爱唱情歌”、“应嘴嘴”、“王牌KK”、“凡家荣儿”等一线女主播作对比。

此外，在被“凡达”、“潮汕笑长”、“大大东”、“马猴”等男主播主导的娱乐PK比赛中，坚持不做极端、低俗惩罚的“妖妹儿”更是一股清流。她为人正派、人品好，但又不呆板。多位大哥评价她“情商高、说话好听、古灵精怪”，她日常打PK会想很多有趣的点子，因此大哥和粉丝们都爱看，她在PK界也有了自己的一席之地。

作为娱乐主播，“妖妹儿”自嘲没才艺，却被不少人奉为“女神”，更因为口碑好、有号召力、PK实力强，被业内大咖誉为“女版凡达”，以后可能会成长为娱乐一姐。

一、从带货主播到娱乐主播

妖妹儿原本在电商公司做文职工作，也接触过带货主播。去年12月一次偶然的机会，她得知视频号能直播，抱着试一试的心态就开播了。

“那时候流量不错，开播1分钟就有四五百人进直播间，我就想着带点货，但是做了一周左右，我发现根本没有人买东西。”妖妹儿表示，当时视频号刚开通带货功能，时机可能不对，一周的话也就出个一单两单，其余时间都是在跟观众聊天，引导关注涨粉丝。

从去年圣诞节前后开始直播，因为货卖不出去，妖妹儿对直播不是很上心，断断续续地播了几个星期。直到1月6日，因为工作有变动，而且她越来越喜欢做直播的那种状态，就开始坚持日播。“在之后的一段时间里，我都是把自己定位成带货主播。”妖妹儿说道，但是慢慢地在直播的过程中，开始有人给她送小礼物，小爱心、小烤串、啤酒等等，一天挣几块钱到一天几十块、几百块，她开始有了收入。

对于转型娱乐主播的契机，妖妹儿表示“那时直播我也一直挂着购物车、认真去讲解商品，但还是卖不动。一直到今年 4 月 1 日，过完直播百天庆以后，我意识到了一个问题，就是说现在不是带货的时机，一边做娱乐一边带货的这个效果并不好，不如踏踏实实地去做娱乐。”

刚开始直播的几个月，妖妹儿每天直播3-4小时，场观维持在4000人左右。在4月1日过了百日庆后，她的场观第一次破万。接着她在8月8日做了一场感恩回馈直播活动，尝试关闭送礼物的功能，没想到效果特别好，来了很多大哥、粉丝也异常地活跃，她的这一举动之后被不少娱乐主播模仿。

感恩回馈节之后，妖妹儿的场观再上一个台阶，基本能维持在 2 万左右，有几场场观甚至突破10万+。热度方面，从一开始几十热度、到几百、到破万，4月之后场均热度都是10万+，举办活动的话，热度能有100多万。由于效果不错，妖妹儿11 月 2 日又举办了一场宠粉节，这场活动后，她的场均热度保持在40万+，场均场观再次突破达到4万+，直追“淼淼爱唱情歌”、“April777”、“应嘴嘴”、“叶纯Eva.819”、“王牌KK”等TOP娱乐女主播。

二、娱乐主播遇到的难题

由于她以带货的方式做娱乐直播，导致了部分粉丝的流失，妖妹儿回忆道，“我最开始做娱乐的时候，粉丝对我的印象是，口才好、说话的语速特别快。其实这是因为我在以带货的形式做娱乐。因为带货主播说话的语速都特别快，给人制造了一种紧张的氛围。但是时间长了，会给粉丝一种特别吵闹的感觉，这就是做娱乐和带货的区别，我是一直到今年10 月份左右才发现这个问题，而且我的粉丝群体在40岁-60岁之间，如果一直以这样的状态去持续下去的话，他们可能会受不了，所以这两个月以来，我逐渐放慢我的语速。”

此外，妖妹儿也表示，直播带货对长相、才艺要求不高，对人设、口才、销售技巧比较看重。相反，娱乐主播会很看重颜值和才艺，而妖妹儿的颜值和才艺都不算突出，那怎么样才能吸引大哥、留住粉丝呢？既然没有才艺可以表演，妖妹儿另辟蹊径，把自己的直播间打造成“会客厅”，她表示，“我一直努力把我的直播间打造成一个没有压力、让人感到快乐的地方，大哥和粉丝来了能待得舒服。”

但这需要她有很强的交流能力，而且要能在恰当的时机调动气氛。“我这段时间也在学习与人沟通的方法和技巧，我不是把自己定义为唱歌、跳舞这类才艺主播，而是有点类似‘脱口秀’主播，但跟脱口秀可能还不太一样，我的包袱抖得不是那么多，而是更喜欢跟人沟通和交流，让别人跟我产生一个共鸣，在我直播间没有压力感。”

妖妹儿强调自己的定位与别的娱乐主播不一样，比如业内谈到唱歌，会想到“锦儿是一只鱼”、“淼淼爱唱情歌”、“小师妹6166”、“甜音的喵可爱”、“三月桃花开-312”等主播；谈到跳舞会想到“维多利亚105”、“美淑a”“马儿6743”、“灵魂舞者-米娅”等主播。而她自己在才艺上没有明显的优势，就在脱口秀这个方向上找突破，而脱口秀最好的应用场景就是娱乐PK，所以她选择在以“凡达”、“潮汕笑长”、“大大东”、“马猴”等男主播主导的娱乐PK中突围，并坚持不做低俗、极端的惩罚行为，树立自己的正面形象和幽默风格，因此在PK界赢得了一席之地。

除了才艺短板外，妖妹儿做直播遇到的另一个大问题是，没有自己的团队。她表示，直播发展遇到的一个最大的阻力就是缺人才，很多主播其实有自己的团队，就算没有团队，身边也有个助理或者是客服协助，但她从做直播到现在一直都是单枪匹马。

“最开始的前几个月我是没有想过这方面，然后发展到现在开始考虑招人了。我之前没做过娱乐主播，身边也没有认识的人，而且我是在大连这边，所以招人不容易，还有我的要求可能是比较高一点吧。”妖妹儿感慨道，现在招到合适的人很困难。

“如果有这么一个人，能帮我运营粉丝和解决客服的一些问题，而且能长期跟在我身边，帮我处理一些杂事，我才能有更多精力去提升自己，做好直播间的内容。现在很多琐碎的小事情都在分散我的精力，比如回复私信、通过微信好友等等，我没有办法把所有的精力都投入到我 4 个小时的直播当中，其他的时间也不能专心为这 4 个小时的直播做准备，我需要更多时间去思考，直播间的一些有意思的玩法，所以缺人是我目前最大的一个困扰。”

三、“我与大哥的那些事”

“支持我的大哥可能和别的主播不太一样，他们不是那种‘死亡守护’，死亡守护就是打很大的榜，天天都守在你的直播间支持你，我的大哥只是说每天来直播间保证我有一些热度，然后可能就撤了，不会一下给我打赏很大，让我的直播间热度保持一个细水长流的状态。然后还有一个很有缘分的事，我和我的大哥都姓王，因为都是本家嘛，这也是支持了我这么长时间的原因之一。”妖妹儿很庆幸自己遇到了几位一直支持她的大哥。

问及如何维护大哥的关系时，妖妹儿表示没有特意去维护所谓的关系，而是像朋友一样闲聊。她说道：“平常我跟他们私底下的话，很少闲聊。聊天也是像朋友一样闲聊，我们不会天天聊天，可能三天五天或者是一周的时候打一个电话，说一下直播间目前的一些状况，或者是遇到了什么问题，怎么样去成长和改变，去学习等等。”

大哥们支持她，主要还是因为情怀，希望她能成长、变优秀，不会对她有特别的要求。她说：“我并没有花太多的时间去维护大哥，因为他们支持我本身就是情怀，对我没有太多的要求。如果说他们有什么期待的话，他们是希望有一天，假如他们不玩这个平台了，我可以自己成长起来，自己变得优秀，吸引更多的人进行打榜，把人气在线都做起来，然后树立好自己的一个直播风格就可以了。”

“大哥们的本意是什么呢？他们认为说你想做好这个东西，但是你一定要很快乐，你不要有压力在里面，因为如果你有压力，每一场直播都带着压力去直播。第一你对自己也不负责任，因为会产生很焦虑的感觉；第二你对直播间的粉丝也不负责任。”妖妹儿表示，大哥们支持主播，也是希望主播不要有压力，能够享受直播、快乐直播，同时要做一个正派的人。

“大哥们的态度就是说只要你做这个事情，得是你自己发自内心的去喜欢，并且不给自己太大的压力。第二个他们希望我可以一直保持着一个正向的人设，不要去随地参与别的主播的一些炒作，或者是说一些其他的事情，而是说想办法去做好自己，然后通过自己的一个方式去吸引到更多的人。”

同时，妖妹儿认为大哥全力去支持一个主播，反而对主播不利。“大哥对我的支持，不会说礼物全部刷我直播间，大哥这样的做法，对我是非常好的，因为他是在让我能够保持细水长流的一个状态，而且让更多的人知道我，让粉丝知道有大哥在支持我。所以后期的话，在没有任何大哥支持的情况下，我能保证整场直播下来有 50 人占榜，这样既确保了我的收入，也不会让我有很多的落差感。”

在问及做直播的目的时，妖妹儿说自己的心态已经转变了。“现在我不会想着去赚快钱了，我想把视频号直播当做一个事业来做，而不是当成一个圈钱的工具。当我把这个东西当事业在运营它的时候，我要做的事情就真的很多了。视频号最大的一个好处就是它是一个新开的平台，所以我们可以跟随视频号的发展来发展，吃到平台的红利。当然，我也要有所成长才不会被淘汰，至少在没有大哥帮助下，也能够独立生存下去。”

妖妹儿表示现在很多主播只有单一大哥支持，以后的风险会很高，但是如果大哥不集中，直播时的压力又会很大。“主播肯定是希望大哥集中的好，因为这样可以保证你每天的热度，你热度就上来了的话，你的压力就比较少了，它还会减轻你至少 50% 的压力。但是无论是单一大哥还是吃‘百家饭’，你都需要把你的直播内容、你的直播风格给固定好，这个是防止大哥不支持你，或者你没有路过大哥的时候，你还能在平台上屹立不倒。”她认为，大哥是主播在平台的一个助力，但是如果娱乐主播没有大哥支持，做直播可能会很困难。

“大哥给你带来热度也好、人气也好，当他推了你一把，你要把握住这个机会，然后让别人看到你身上的优点，很多大哥带来的观众，只是为大哥而来的。如果能留住粉丝，一定是因为他们喜欢我这个人，而不是因为我的大哥。”妖妹儿表示，做娱乐主播最重要的是要有自己的特色、能吸引人，不仅仅是让大哥喜欢她，更要让粉丝喜欢她。

“一路走来，我都是摸着石头过河。因为我是在 10 月份之后，我意识到了这一点，就是我属于一个慢性格，喜欢我这种直播的人，他得多看我几次，然后就会喜欢上我。”

四、做直播的心理变化

“今年一月到五月的时候，我是非常喜欢直播的，我每天恨不得直播 8 个小时或者是 10 个小时。当时我每天是早上8点半开播，一直开播到中午12点。下播以后，我可能会休息一下，补一个觉。然后晚上7点继续开播，开播到凌晨1点。然后第二天还是这么播，每天最少播 6 到 8 个小时，有的时候甚至播 10 到 12 个小时。”妖妹儿回忆道，刚开始直播的前几个月，状态就是不想下播，想多赚一点钱，而且很享受直播带来的那种乐趣。

但是今年六月之后，她心里的压力渐渐变大了。因为随着她知名度的提升，她被很多人拿来与“淼淼爱唱情歌”、“应嘴嘴”、“王牌KK”、“凡家荣儿”等一线女主播对比，“那时候可能眼光比较窄，就想着怎么样才能多挣点钱啦，直播间的这些哥哥姐姐们会不会不支持我啦？我怎么样去与这些大主播竞争？”

妖妹儿表示，跟她同一批入驻视频号的女主播，有的人退网了，有的人播得越来越不好，也没有人气了。“以前她们的在线人数都是800到 1000 ，当时我的在线只有几十、几百人，她们都做不下去我还有希望吗？这样一比较我的心里压力就特别大，并且这个压力从六月一直持续到了十月，这段时间开始反感、排斥直播，非常排斥。每天坐在这儿的时候，比如说我直播了2个小时，我的热度上来了，我就不想播了，我就想下播了，就是这样的一个心理。”

于是从十月开始，她努力调整自己的心态，她意识到，如果没有办法去保持一个好的心态的话，终有一天这个直播她是进行不下去的。

“也许之前在直播间你看到我很快乐，很可能有一部分是假的。但是经过这段时间心态的调整，你看到我在直播间所展现的那个快乐，是真的快乐。我开始重新找到了我之前对直播的那种期待感，真真正正的意识，如果我想走得更长远一点，我需要去做什么。”她也意识到，她控制不了所有人，她能做好的只有自己，她要把最好的状态展现给粉丝，留住那些喜欢她的人就够了。

“当我突破了自己的一些认知以后，我在直播间的那种表现可能更自如一点，而且更知道自己想要的是什么东西。也真正从一个懵懂无知的小白，成长为一个更懂粉丝、懂大哥的娱乐主播。现在我会知道，游客、粉丝也好，大哥也好，在直播间里，他是需要参与感、荣誉感的。”妖妹儿表示，主播能在这个平台“站”起来，就是给大哥和粉丝们最大的回报，因为这个过程他们参与了，也出力了。

妖妹儿作为娱乐主播，也确实没让支持她的大哥和粉丝失望。因为形象正派、又具幽默感、还善解人意，她被不少人奉为“女神”，更因为她在娱乐主播中有好口碑、有号召力、PK实力强，被业内大咖誉为“女版凡达”，以后可能会成长为娱乐一姐。

五、“我的未来规划”

关于未来会怎么样，妖妹儿表示有些迷茫，“对于未来的一个走向，因为我自己目前还不成熟、也没有团队，微信视频号的流量还有很大的增长空间，玩家也不够多，还有一些机制和后台的功能不够完善。所以以后是往电商发展，还是说继续在娱乐赛道发展，我是迷茫的。如果说随着时间的推移，我的粉丝量越来越多，微信的功能和机制越来越完善，我很可能会去转电商，但这个也还有很大的不确定性。”

她想象不出，自己最终会成为一个什么样的主播，还有很多东西要学，“说实话我想象不出来，我觉得自己现在只被开发了30%。我没有办法去跟别人比较，我觉得只跟自己比较好了，你比昨天的自己更加优秀一点就好了，但是我觉得我还没有尽全力。不是说我对这个工作没有认真，而是说我的精力不够集中，因为我身边缺人才，我就要自己去做很多的琐事和小事。但是如果说当我有自己的一个团队了，不能说我有团队一定会做的比现在好。而是说我可以把我所有的心思都用到搞好我的直播内容上，然后我还要不断提升自己，去学各种各样的东西。”

“但如果说有一天，我已经尽了 100% 的能力了，无论到达一个什么样的状态，至少日后回想起来不会后悔，毕竟在视频号上，人生中可能就这么一次机会了。”

在问及如果不做主播，以后会做什么时，妖妹儿笑答：“我原先有一个特别幼稚的想法。我刚开始做直播的时候，是想着带货的，然后当时很注重维护我的微信好友。想着如果有一天不做主播了的话，我转行做微商。”

“现在不这么想了。如果这个平台可以保证我基本的收入，能养活我自己，我就会一直做下去。如果有一天做直播已经无法养活我，我会拿着攒下来的钱，自己去创业，可能去做线下实体的一些生意。”