鲁迅先说，世上本没有路，走得人多了，也就成了路。

先是一个勇敢者，在一片从未有人走过的，及腰深的密草丛中，趟出一条路，然后TA把“这里有路”的消息喊出去，引来更多同行者，密草被人们紧挨着的脚印踩平，渐渐让出一条通途大道来。

每一条路的背后，都是无数同行者。每一条新路的开拓，也一定要找到这群同行者。

电商的发展路径其实也是如此。

流量从来只是发展电商的必要不充分条件，真正推动电商模式发生质变的，一定是一群新的人登上舞台，他们创造了新的供给，才开创出一条新路来。

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谁能代表抖音电商创业者？

抖音电商就把镜头对准了这群电商新人。

这两天，“抖音电商·寻找同行者” 推出2021创作者故事片，讲述了四位不同领域的创作者在抖音电商的创业故事。

在点开视频之前，你可以先想象一下，你认为谁能代表抖音电商创业者？是单场直播上亿的头部主播、明星？还是营销预算充足，能引发全网刷屏的新消费品牌？

让我们意外的是，都不是。

这部纪录片的主角，是返乡卖农货逆袭成千万大V的打工妹吴秋月、放弃高薪转型图书达人的清华学霸马兰花、为老手艺找到销售新路的非遗大师朱立群、靠抖音电商自食其力的盲人小伙杨蒙蒙。

不过，在抖音电商小有所成的普通创业者太多了，为什么会选中他们四个？

他们有的有千万粉丝，堪称网红，但又不同于单纯用电商变现的网红；有的有工厂有传统电商运营经验，但绝不是把追逐流量那一套搬到抖音的商家。

如果要找这些人的共同点，那就是他们都是有故事的普通人，在抖音兴趣电商的逻辑下，将“热爱”转化为一种新的生产力，而且是最重要的生产力。

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三次电商创业，热爱是最有效的运营

吴秋月（抖音@川香秋月 ）是一个地地道道的四川农村姑娘，17岁就跟着同乡外出打工，去的是繁华的深圳，做流水线工人，因为那时候大家都说“年轻人出去才能找到出路”。

然而家乡的父母一天天变老，孩子也一天天长大，对他们缺少陪伴的秋月，心里充满愧疚。终于在2012年，她和丈夫为了照顾老人孩子，决定逃离北上广。但是回家能做什么，成了摆在面前的现实问题。

他们首先想到了电商，刚开始做鞋厂分销，夫妻俩为了钻研电商运营知识，经常熬夜到凌晨一两点，刚摸到点门道，就遇到流量规则变化，小店吃了没有货源的亏，被品牌店铺抢走销量。

2017年，夫妻俩二次电商创业，用50万元投资了一家小食品厂，十几个工人，生产自贡冷吃兔、麻辣猪脑花等肉制品。心想这次是自己掌握货源，选品又是爆款美食，应该能成吧？没想到遇到非洲猪瘟，成本飙升。2019年双十一过后，秋月忍痛把产品清仓，卖掉工厂机器，关闭了网店和工厂，总共亏了40多万。

就是在这样的人生最低谷，秋月夫妻为节省开支，搬回父母在农村的竹林小屋居住，也顺手在抖音拍起了乡村日常生活的短视频。虽然生活难免波折，但对家人的爱让他们的日子过得有声有色，秋月镜头里的乡村炊烟袅袅，平淡美好，勾起大家心底对故乡的眷恋，吸引了超过一千万粉丝关注。

第三次电商创业的秋月，抛开了所谓的运营窍门、爆款选品，从对故乡和家人的热爱出发，选择了原本十分小众，却最能代表故乡味道的萝卜干。没想到，真诚的热爱，比任何商业窍门都打动人，秋月不仅把萝卜干卖成爆品，还形成了一条从种植、加工到销售的产业链，不光带动本地乡亲就业致富，还带动周边理塘县种植高山萝卜，让当地农民每亩产值翻了五倍。

秋月这样的新农人，在抖音电商还有很多。他们也像秋月这样，受益于抖音电商的“山货上头条”助农项目，成为了当地的致富带头人。他们用自己对乡土的热爱，把像高山萝卜干这样原本小众、不为人知的优质农特产，带到全国消费者面前。仅2021年丰收节期间，抖音电商就深入浙江、福建、黑龙江、陕西、四川、山东、江苏等多地乡村，通过上万场原产地直播，助力20多万款农副产品出村进城。

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“你必须找到终身所爱”

在乔布斯最著名的那段演讲中，有一句话让人印象深刻：“倾听你的内心和直觉，你必须找到终身所爱。无论是工作，还是爱人，都是如此。”

但乔布斯没告诉我们的是，如果“所爱”看不到回报，或者在世俗眼光中明显不值得，是否还应该坚持？

马兰花（抖音@清华妈妈马兰花 ）就曾面临这样的抉择。在传统的就业价值观中，清华大学经济管理学院本科及研究生毕业的马兰花，做投资经理才是最优选，待遇优厚，受人尊重。相比之下，主播是最没有门槛的职业，谁都能做，在部分人心中与线下导购没有差别。

但是面对一百万粉丝的喜爱和期待，马兰花没法无动于衷。她发现自己人生最常做的就是两件事：分享和解答——上学时，作为班里的优等生，她常帮同学们讲解题目；工作后，作为团队负责人，带领团队拨开云雾，又成为她工作中的一部分。成为母亲后，把自己的教育心得分享给广大的父母，把高质量的书推荐给孩子们看，又让马兰花萌生强烈的使命感。

尽管刚开始很多人不理解，但马兰花听从了自己的内心和直觉，毅然辞掉投资经理的高薪职位，成为一名抖音知识创作者和图书带货达人。

如今，马兰花售书单数已突破百万。原本无人问津的小众童书，在她的推荐下可以卖出三四万本。马兰花用亲身实践证明，即使是她这样的职场金领，一旦发掘出内心热爱，所能创造的价值，远超单纯的学历市场价值。

除了个人的努力，马兰花的成功也离不开抖音电商深耕图书品类的“全民好书计划”。据《2021年抖音电商图书消费报告》数据，2021年，抖音图书带货直播总时长达581.8万小时，累计直播观看量为80.5亿次，图书类话题的视频播放量为1485.7亿次。每天通过抖音电商售出的图书超过45万本。

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需求是最有力的传承

介绍朱立群（抖音@朱伯伯的苏罗 ）的文字可以极度简练，因为他一生只做一件事，就是织罗。作为吴罗织造技艺非遗传承人，朱伯伯原本和许多非遗传承人一样，心里手里只有一件事，就是琢磨传统技艺。

但这两年，在国潮兴起的大背景下，抖音电商吸引了很多非遗传承人入驻。2021年6月发布的抖音非遗数据报告显示，1557个国家级非遗项目中，抖音覆盖率达97.94%，平台上非遗传承人带货总成交额较2020年增长15倍。在这股浪潮中，朱立群也带着他的苏罗走进抖音。

谈到为何开通抖音，朱立群说了两点。

一是想通过短视频吸引年轻人对苏罗的关注，传播罗织文化，这是他身为非遗传承人的责任，也是他的兴趣和愿望。

二是他发现抖音上有大批年轻人热衷古风，尤其是汉服，很多人为了一件好料子的汉服不惜投入几千甚至上万。原本用来展示和出口的罗织产品，出现了走进大众生活的机会。

朱立群的判断没有错，通过科普苏罗织造技艺，他半年就吸引了十万粉丝，收获180多万赞。其中，人气最高的一条短视频获赞14万。随着账号的人气增长，朱立群的抖音电商店铺“苏罗的小店”也已卖出超过三千多件货品。2015年以前，朱立群自家工厂出口订单占八成，现在比例倒过来了，出口只占两成，重心转到国内线上。

需求是最好的传承，当传统文化遇上短视频和直播，古老而低调的非遗老手艺被注入了新的生机与活力。

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在抖音找回做人的尊严

杨蒙蒙（抖音@我是你的眼 ❤陪你看世界）的故事，是中国近一亿残疾人家庭的缩影。

2018年5月的一个深夜，一场意外的车祸，彻底改变了杨蒙蒙的人生。幸运的是，他活了下来；不幸的是，原本英俊帅气的他，双目失明，容貌大改。曾经是家里的顶梁柱，妻儿的避风港，一夜之间变成什么都做不了的“废人”。

深爱他的妻子，陪杨蒙蒙走过生死大关，都没有喊苦喊累；但看着陷入黑暗一蹶不振的丈夫，她才感觉到深深的绝望，甚至产生过轻生的念头。这是所有残疾人家庭都要面对的问题，最难的不是治疗康复，而是如何重新融入社会，找回做人的尊严。

杨蒙蒙是幸运的，在妻子的鼓励下，他重拾对音乐的兴趣，在读屏模式下跟着抖音的教程自学弹吉他。看着他的心态一天天好转，妻子把他学习做饭、洗衣的日常拍下来发到抖音。他们的乐观感染了很多人，不少残疾人病友和他们的家人也来跟他们交流经验，分享感悟。

渐渐地，杨蒙蒙有了十几万粉丝。在大家的建议下，他开始直播带货，这成为杨蒙蒙失明后的第一份工作。去年年初，杨蒙蒙用直播带货赚的第一笔钱，送给妻子一部新手机，他笑着说：“感觉自己又有用了”。

据国家统计局数据，今年全年全国城镇失业率均值为5.1%，低于5.5%的宏观调控目标。在疫情的背景下，这个低失业率的取得尤为不易，其中不容忽视的一股潮流是抖音等平台提供的灵活就业机会。数据统计显示，目前已有高达2亿人选择灵活就业。这其中，除了热爱搞副业的斜杠青年，还有很多在抖音帮助下找回尊严的残疾人，杨蒙蒙只是他们中的一个。

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为什么要“寻找同行者”？

上面的四个普通人，只是千千万万抖音电商创业者的代表。抖音的内容创作生态为每一个心怀热爱的普通人打开了一扇门，借助抖音电商，他们走出了一条创业新路。他们也是抖音电商正在寻找的“同行者”。

“寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营，致力于挖掘优质达人和商家。

一个人可能会走得很快，但一群人会走得更远。这群“同行者”将在抖音电商“山货上头条”“看见手艺计划”“全民好书计划”等一系列专项扶持计划下，在抖音电商实现更长远的发展，为抖音兴趣电商贡献更多高质量且差异化的供给，也为用户带来更多打动人心的优质商品。

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