Lazada如何选品?

我讲一下选品的三个原则吧：平台需求，产品本身，市场容量。

1.平台需求

国内：为啥大家喜欢淘宝购物，选择多，总会买到自己想要的。（仅我自己选择淘宝的原因分析）

拼多多（我是从来不玩这个软件的，但是奈何天天帮家里的七大姑八大姨助力，有没有同感），不知道这个平台的定位，但是我觉得可能就是低价。

京东（我很爱），我经常在上面买3C，开了plus会员每月都有几张免运费的券，还有就是速度快啊，效率至上。

网易严选（我也很爱），因为不知道是为啥，就是满满的认同感，我爱在上面买家居用品。价格还是我觉得属于可以对得上的。

为啥会在这里给大家举例一下国内的例子呢，就是说每个平台在架构的时候，都有自己的定位的，也就是渠道。就像跨境平台也分东南亚，欧美，中东，种种平台一样。了解平台需求，不清楚6个站点每个站点的人口架构和喜好，就从整体入手，比如你知道东南亚热，全部都上大棉袄，还纳闷自己为啥不出单，就不可爱了呢。

2.产品本身

女孩子都比较爱买的东西是护肤品，那么我们追求的肯定是有效果，就像洁面产品，我们追求洗完了不假滑，清洁到位又不要损害肌肤的深层。精华有抗衰老和美白等等区分，是说客人都希望自己买到的产品是有效果的。对我们运营来说，什么产品是好的？能出单的能赚钱的，但是当我们自己化身为客人的时候，当我们自己去收国内的快递的时候，我们又希望这个产品是有效果的。买护肤品希望有效果，买衣服希望合身。新手卖家更需要的是去了解产品本身，你对这个商品吃的越透，你越会自信。自信的描述出来自己商品的好处，以及自信的解答好客户的售后。厉害的卖家就可以加入自己的DIY了。

3.市场容量

可以搜索结果中的产品Review数量来进行粗略评估市场容量。

最后，

重视一下几个点：

不要选择售后问题多的商品，浪费新手时间

禁售和大件等不方便运输不要上架

ASC的维护重量要写好

复购高的商品更好
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