外贸营销和外贸客户这两重要的事情，对于很多外贸人来说是一个亘古不变的工作重要主题。在外贸营销和开发外贸客户的实践尝试中，怎么能少了领英这个重要的社交平台。作为一款社会平台，领英的社交功能为辅，职场专业性质为主，是一家比较专业的职场性质的社交软件。在领英上的保底5亿以上的访问流量还是相当可观的，所以当前很多外贸人在开发市场的时候，也是绝对不会放弃领英这么一个重要的平台的。如果你也需要通过领英来开发客户资源，那么领英1度、2度和3度分布代表的意思和权限你是要务必弄懂的，因为这与你使用领英开发客户资源有着十分重要的联系。
领英是一家十分重视人脉关系网络建立的一个社交平台，该平台主要实施的是六度人脉关系论，六度人脉特指的是六层熟人关系网络链，即通过一个人可以通过这六层熟人关系网络链，可以与世界上任何一个人建立联系。虽然听起来略微有些夸张，但是在领英上实施起来也确实是这样。而领英上1度、2度和3度这个分级也是六度人脉关系论中的重要组成部分，也是领英人脉关系中的主要人脉重要程度展现形式。其中1度人脉表示的双方都已经在领英上互相添加为好友，而1度人脉除了你这个领英好友之外，还有其他好友，而1度人脉所拥有的其他人脉对你而言就属于2度人脉，而2度人脉所拥有的其他领英好友，对你来说就是3度人脉，以此类推。
通过以上描述我们可以看出来，其中在领英上与我们关系最为密切的便是1度人脉，其次便是2度人脉，而3度人脉以后的人脉资源对于我们来来说已经有着一定程度的联系障碍了。而且，在使用领英开发这些人脉资源的时候，我们也会发现，不同等级人脉资源之间，我们能够有效获取的信息类型也是不尽相同的，那么不同等级的人脉我们可以获取哪些信息呢?进入领英1度人脉的个人主页之后，我们可以看到很多有用的信息，他的联系方式我们可以直接看到，同时还可以与他们随时发消息进行联系，最重要的我们可以充分利用1度人脉所给我们带来的拓展人脉—2度人脉。进入领英2度人脉的个人主页，我们无法向其直接发消息，更不能直接查看联系方式，但是我们可以向其发送加好友申请，同时领英会自动提示我们与2度人脉所共同拥有的好友，我们可以联系这些共同好友，从而让这些共同好友来间接给我们推荐。如果说1度人脉还有2度人脉我们还有一定的裂变我们朋友覆盖范围的权限的话，那么，3度人脉和3度人脉以外的人脉资源我们几乎是很难有效进行利用了。
那么，既然领英1度联系人如此有用，我们应该如此拓宽我们的1度客户呢?其实，我们可以充分利用领英的搜索引擎，输入关键词加上特定搜索地域，我们就可以搜索出来很多1度人脉，我们可以根据自身贸易运营特点，选择与1度客户相关联的2度和3度客户进行添加好友，有效发展出我们潜在的3度以上客户资源。不过，这种添加好友的行为不能太过频繁了，因为领英客户是有着一定的限制的，如果同一时间添加的陌生客户太多的话，就会导致封号，进而导致领英账户的废气，所以我们在添加领英陌生人为好友的时候，一定要注意不要频繁添加，以防被领英封号。
当然，领英现在也提供一种会员服务，即通过购买付费会员即可享受查看3度及以上客户的联系方式的权限，但是，这中间花费价格不菲，如果购买得到会员等级还是没有达到一定的标准，那么据我一些曾经花钱买过领英会员的朋友说，即使买了会员，虽然可以看到联系方式，但是对方的名字依然不能看到，但是网站有些发帖子的人却说可以会员级别的领英账户可以看到对方的联系姓名，由此看来，可能还是我朋友的会员等级不够吧。但是，如果可以免费将我们领英上的3度客户转化为有效合作客户的话，建议还是使用免费的开发方式，因为我个人觉得在领英上花钱还是比较烧钱的一种行为，如果推广营销方法对了，免费的方式一样可以收到不错的营销效果。
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