-鹿人说第399篇原创-
如果你已经在做抖音直播的同学，你应该熟悉这个后台界面。大家可以分析一下这连续四天的截图。这是个没流量的新号通过四天拉爆推荐流量的。和粉丝没关系，和销售额也没关系，新号前面卡流量卡的不是销售额和粉丝量，这两样对你直播间是否有流量没关系。
再看一下这张图，也就是大图的右上角，流量趋势。有三条线，黄线是直播间每分钟进人速度，蓝线是离开速度，紫线是在线人数。四张大图右上角都有一个特点，四张图最后都是卡在紫线和黄线都是高峰趋势的时候下播的。
四场直播的时长都很短，大家再去看一下每张图连续四天的平均在线。从新号开播平均12人在线，四天以后到1700的平均在线。 下午 05:09:30，平均在线率提高了。做抖音直播不要用我们平常做淘系猫系的逻辑去做。
为什么四天从新号拉到开播在线1700人，这里面卡的是一个抖音推流的底层逻辑，流量预分配。上一场的下播时的峰值数据会影响我下一场的推流速度，上一场的平均数据会影响我下一场的平均推流速度。这个叫平台的流量预分配。所以纯新号开播，只要把预分配完好，零粉零作品直接开播也照常能快速拉爆直播间。这种方式我们叫直播间破冷启。
第一天开播，几分钟出现一波推流的小峰值，我就放几单福利成交，就下播了。第二天卡的峰值比第一天高，第三天卡的比第二天好，连续几场卡下来，最后第四场第五场就会出很明显的数据。销售额，千次观看金额，转化率，统统不用管。这个不是冷启动的时候要关注的点，拉新号的时候我只需要关注峰值数据，然后卡点下播就可以。
在卡峰值的这个过程当中，我们为了把紫线（在线人数）拉高，就需要做一个行为叫憋单。什么叫憋单，就是把人留在直播间，憋着不放单憋住人，让他抢不到又不离开。所以大部分的直播间憋单我们就采取简单粗暴的方式去留人，一个低价福利款，库存调零，他们抢不到又想要，就不会离开。
紫线和黄线，最好两个都在峰值的时候下播。黄线是推流速度，推流速度快的时候，在线人数相对应也是高的。那么憋单除了光有一个福利产品以外，还需要一个憋单的话术，不然买家抢不到容易带节奏，或者不停留。所以我们在憋单留人的时候，需要不断的给直播间的买家希望。
不断的拉互动和停留，比如喜欢不喜欢，想不想要，想要的扣想要，想要今天让你们都能抢到，后台统计扣想要的人越多，等下加的库存就越多。给互动指令的时候，一定要紧跟着给理由，后来统计人数就是理由，扣“想要的”就是主播下的指令。
所以互动的过程也就是在做停留的过程，互动不是目的，其他人在那扯互动率做到多少都是扯淡，拉互动是手段，停留才是我背后的目的。停留时间长我的在线人数才能上去。有了停留，系统判断我的直播间是有优质内容的，能把人留住，接下来才会源源不断的给我推流。
抖音是个内容平台，只是在内容平台上做了一个兴趣电商的事。那么内容平台要的是啥？要的是用户时间啊。谁能把用户留住，谁就是优质内容的生产者，流量就会给谁。
所以抖音直播最重要的核心点是停留，停留了才会有机会听你讲解商品，这也就是为什么抖音的整体带货节奏都很快。停留了才能撬动更大的流量。停留是核心，有了停留以后，才是优化客单价和转化。停留我们通过低价产品加憋单脚本，或者用性价比产品也可以憋单，不一定是非得9.9元1.9元。我们可以用买家心理锚定价格高的产品，然后用一个性价比的价格配上话术也是可以憋单的。
比如飞天茅台3000 我弹出来的链接是2588 他不低价，但是他性价比够高。因为买家对这个商品在日常的认知里面就已经有了一个锚定价值。所以你看女装憋单很少用小件的东西去憋，动不动用大衣用羽绒服去搞。就是因为买家对大衣和羽绒服这种大件的心里价格相对来讲都是高的，容易凸现出福利。
没秒到过因为你速度不够快，点卡的不好，直播间都是有延迟的，你的网速比人慢0.1秒，库存都抢完了，因为本身放的又不多。所以憋单的时候虽然放福利，但其实是亏不了几件的。很适合新号和新团队去做冷启动的玩法，比上来就跑千川起号和上来就烧抖加要来的快，来的省钱。
千川、抖加、随心推，都是辅助工具，和直通车超级推荐是一个道理，工具都是锦上添花的时候用。优化好了直播间内容再考虑玩付费，所以新号破冷启动，就是开播卡峰值，连卡几天就能快速拉爆直播间。
提问环节
问：第一天上播的时 播多长时间为好？
没有时长要求，拉到峰值下播。
问：第二天的参考前一天的峰值吗？还是当天的实时数据？
尽量每一场卡的比上一场好，峰值一下滑就下播。
问：第二天没有第一天好怎么办？
多卡几天
问：这样卡进来的 不是目标客户 或者说不是精准客户，身上不带我们需要的标签怎么办，比如说高客单的产品？先去了解一下什么叫兴趣电商，对你产品没兴趣的人他能刷到你直播间吗？在我眼里抖音没有所谓的泛流量
问：已经在播一段时间的号也是这个方式吗？
可以，如果你直播间个位数在线十位数在线还不卖货，你可以重新破下冷启。
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主持人/整理/千里鹿
分享/白桥
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