大家好，是六斤。

最近和电商相关的新闻大家应该都听了不少，昨天新华社刚刚发文称将吴亦凡、郑爽张哲瀚、郭老师等等在内的88位失德艺人、网红永久封禁。

而另一边，很多“独树一帜”的个性主播们，又靠着各种技巧，花样出圈，带货能力突增。

直播作为当下非常热门、门槛又比较低的带货方法，大部分的人都想靠着直播“一夜暴富”。一时之间，好像人人都成了主播。

但是直播真的那么好用吗？要怎么用才能最大化的发挥出它的效益呢？

在这里给大家总结了几种直播中常见的错误，和正确的直播出圈技巧，看看有没有你踩的坑。

1、不做基础数据开播

很多商家都容易陷入这个问题，没有数据，那直接开播吧，然后把一些没有销量、没有评论的商品直接放到直播间。

直接放的方法会比较适合于已经有一些基础的店铺，因为这样是有一定的粉丝基础的，但是在我们的新店初期，既没有粉丝基础，也没有销量基础，那这样用户在下单时没有一个对比，其实非常影响用户的决策。

所以正确的做法是在我们开播之前，将基础链接的销量和评论都稍微优化一下，这样如果有观众从直播间进店，那么转化率就能得到保证。

2、直播流程随意无设计

由于直播门槛偏低，所以大部分的商家在前期都难免需要“自己上阵”，但是很多商家对于这件事情是比较缺乏经验的，很容易不做规划开始一顿讲，然后讲不下去，没人了就直接退出了。

都知道我们直播间的第一个小时表现是非常重要的，如果开播前期，我们留不住进到直播间的流量，那么过了一小时之后，基本上就不会有流量进来了。

这就是为什么很多店铺直播做着做着就做不下去了的原因，我们一定要有一环扣一环的节奏，才能留住用户，拉高停留时长，从而吸引到更多的用户进到我们的直播间

开播前有条件的话可以先自己演示一遍，包括今天上几个款、利益点是什么，福利如何设置、什么时间节点安排什么事情，如果有人进来了如何留住用户，没有人我们如何保持状态、怎么调整话术，如何优化等等。这都是我们在直播前需要明确的。

3、商品卖点不熟悉

直播间吸引人说白了要么是主播给力，要么是商品给力，要么是福利给力。

一个有吸引力的主播一定要对商品足够熟悉，至少能够解答用户的问题，如果我们在直播的时候连基础的卖点都展示不清楚，那么是很难说服观众为我们的商品买单的。

所以，大家在直播之前，最好将自己的商品卖点都详细的记录下来，包括用户可能存在的疑问点也要提前想好答案，有条件的话可以模拟用户提问，来快速记牢商品的卖点。

说完了直播间常见的问题，那么我就给大家总结如何做出一个高质量的直播间

1、树立人设

和大家做品牌是一样的道理，一开始老干妈在街头卖辣酱的时候也没什么人认识他，顶多周围几条街的人知道。

但是当它开始创立了品牌，那卖的范围就更广，现在不仅卖出了那几条街，国外也出口不少。

所以我们做直播也是一样的，能够被大家记住的直播间，一定要有自己的人设，可以是主播的人设、可以是品牌的人设，或者是个店铺的人设也是可以的。（如果主播人设，那粉丝会更忠诚于主播本人，所以可以考虑店主自己播，这样粉丝被主播带走的概率就比较小。）

这样在形成记忆点的同时，更容易留住粘性粉丝。

2、制造差异

现在淘宝、抖音的带货主播成千上万，同行主播更是一抓一大把，我们想要有优于同行的流量数据，那就必须有优于同行的表现。

但是说白了现在的货，大部分都是找同一批工厂拿的，你有别人没有的几率真的很小（别说搞原创的，只要卖的好的款，原创今天出第二天仿版就出来了 ），所以我们想要大家在一众直播间中留在我们的直播间，那我们一定要有特点。

比如大家都在夸A商品如何如何好，那你可以反其道而行，说A商品不好，也不过是这些地方做的好而已，来一波反向夸赞，是不是比直接夸更让人记得住。

再比如之前那些演甄嬛传带货的、之前那个在脸上贴假睫毛卖货的，虽然不知道具体销量如何，但是能让大家记住他们的直播间，而且也有很多人，听说之后特意去直播间支持的。

这样无形之中就增加了很多流量，也提供了更多的转化可能性。

3、全面多样性的商品展示

要转化，那么用户最终关心的还是我们商品本身，所以怎么样最好的将我们的商品展现给我们的用户就是我们最要关注的点。

我们在展示的时候可以有一套自己的流程，比如一款抹布，那么我们可以从整体外观、材质入手，再到细节展示，最后使用展示、再回答用户的疑问等等。这样流程化的展示不容易出现卖点的遗漏，而且用户也更能理解接受。

所以不管是什么商品，我们可以参考优秀同行的展示逻辑，并且根据自己的商品特性，做好内化，有逻辑的去展示，专业且更有说服力。

以上就是我们本期的全部内容，希望对你有所帮助！

我是六斤，如果你有任何店铺运营上的问题也欢迎和我沟通！

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