主：大家好，们百货又开播了，今天开播前先给粉丝们送一个福利，我们的透明茶色煲，今天只要1.9米包邮到家，现在开始报名，上方点关注一人给我来扣一个111上方点关注有多少人扣到111有多少人参与到秒的福利，1.9米包邮到家包邮还给你们包破损，这是贴米给你们做福利的每一个都是给你们贴十几米的福利好不好？现在新开播的一个福利就给你们来加一波啊，记得啊，新进直播间的宝宝啊我们把左上方的关注点一点，然后来扣一波111现在是报名时间啊，直接去给大家1.9米，1.9米，直接把咱们这样的一个茶色煲带回家，而且是包邮的啊。

助：对的啊，新来直播间的宝宝们，新开播就是给你们来上一波福利的宝宝们啊，新进来直播间的没有点关注，抓紧时间上方点关注扣111来报名，抓紧时间上方点关注

主：我给大家来介绍一下大家这款茶色煲，第一的话，1000毫升容量，但是不可以上明火，烧也不可以，电磁炉也不可以但是进到微波炉没有问题，倒入100度开始没有问题，盛热汤盛热面不在话下，买回去当个泡面碗，当个沙拉碗，当个汤碗也是没有问题的。今天是我手上拿到一模一样的大小一模一样的厚度，你们今天拍下1.9米的，但是咱们的话呢，每一次都是要靠手速好不好，我会给你们真真实实给你们上库存，但是的话呢，这个很多宝宝要的话呢，都是1.9米上的也太多了，我不能给你们上了那么多单，咱们的话呢，只要今天锁定我们直播间在我直播间的话呢，我们下一次点赞还会再给你们上好不好，所以说，宝宝们啊，先抓紧时间上方点关注扣111来报名。有多少扣到111有多少人参与到秒的福利，再给大家一分钟上方点关注扣报名阿，报名同时上方点关注啊，一定要有点关注上方，三秒钟上方点关注两秒钟上方点关注一秒钟上方点关注（如果人数没拉起来接着下面）点关注来扣111来报名的好不好，再给大家一分钟一分钟，到了我就来马上上库存啊

助：对得啊，给我们给新进直播间的宝宝一分钟报名时间啊，因为我看到很多新进直播间的宝宝啊，左上方关注点一点，咱们扣三遍111。Xx（时间）点是给我们主播来报名时间啊，大家今天是1.9米的茶色宝们想要的一定要积极参与哦，但是秒完之后还会给你们再秒咱们早餐杯的好不好，锁定我们直播间让你们福利人手一份好不好

主：来，现在小哥帮我统计一下多少人了，这边报名成功的宝贝点了关注的让我看一下你们的人数好不好

中：我们报名成功的有500个人，但是点了关注的只有30个啊，宝宝们，只有30个宝贝点关注啊，想要我们茶色煲的快快点关注啊，你们报名的越多，我上库存的动力更足，你们点关注的越多，我上的越多啊！

主：宝贝上架时间到了，现在马上上库存啊，现在点了关注，统一打一波666号，宝贝链接马上给你们上库存啊，上完库存之后咱们这一拨抢不完，咱们下一步还会给你们上的啊，下一波我还跟你们来上的啊

助：对的啊，我们扣一波666啊，就是准备好了，咱们主播就要给大家上库存了

主：宝宝们啊，来都准备好没有，准备好了给我打一波666，小哥，准备好没有，准备好了，小哥也准备好了，宝宝们也准备好了啊，现在十个数，一号宝贝明天给大家上库存，什么都不要扣了啊，十个数给大家直接上库存，准备好手速十九八七六五四三二一

中：库存上好了啊，在我们的一号链接啊，一号链接已经给姐姐库存上好了啊，直接去拍一号宝贝，姐姐快去拍啊

助：对的啊，能抢到都是开心的啊，现在拍到的我们给主播打三遍开心啊

主：宝宝们抢到没有，现在所有打拍到宝贝的宝宝们啊，回来给我打三遍，所有抢到宝宝打三遍开心，抢到宝宝扣开心就可以啦！

开播衔接：

主：没抢到福利的宝宝不要着急啊，我们还有很多福利的哦

助：对啊，没有抢到的姐姐们不要着急啊，我们今天给姐姐们准备了很多福利哦，姐姐们多多点赞，1.9米的茶色煲，点赞达到10万，我们就给姐姐们再上一波哦，一定要多多点赞哦，我们还有xx米的杯架，xx米的xx，xx米的xx，xx米的xx，想要哪个福利品，就给主播扣一波品的数字啊

主：小哥，看一下，现在有多少人扣了

中：现在扣xx的人数最多啊，（按照百分之十的人数来喊），有xx人扣了xxx，想要我们的这款xx

主：好的，那就下一波就给宝宝们上xx的福利啊

助：好的，姐姐们，多多点赞啊，新进直播间的姐姐们也听一下，三秒关注，对着屏幕点点赞点赞达到xx赞就给姐姐们上xx品哦（按照千乘以20倍）

过品话术:

主播：没有抢到的宝宝们不要着急，厂家就给可我们xx单，清完就没有了，小哥去联系下厂家加库存，接下来我再给宝宝们带来一个福利款，这回一定让宝宝们多抢一些，都抢到好不好。。。。。。。我再给宝宝们再上一款福利，在我们直播间都是给宝宝们送福利的啊，我们的这款xxx，带给宝宝们的浮利价xx。。。。。。来，再给大家上一波xx米的xxx（品名）的福利，我们平常都是xx，现在到手价格xx的，现在扣xxx报名。。。。。。

助播：姐姐们xx扣起来啊，给主播扣xxx啊，我们小哥统计报名数量就给姐姐们上架了啊。是的啊，姐姐们戳戳点点赞啊，马上就要xx赞了啊，想要我们这个xx的姐姐们小手点点赞啊

主播讲品要求：讲清楚品名，价格，对比价格，材质，颜色，特点（耐高温，微波炉，厚度等），风格（波西米亚，波洛克，洛可可），用途（吃饭，吃面，喝汤，牛奶，燕麦早餐，洗水果，洗菜，洗肉，装xx，装xx，等等），家里谁谁可以用讲完之后递给助播，让助播讲解助播要求：刚开播要求介绍今日的点赞款，福利款，讲解时要根据产品表复述，或者补充主播的讲品话术，点出产品重点，要求顾客点赞，关注，每次过品都要说一次，和中控搭配好说：已经给姐姐们加好库存了，之类的配合，给客户演示购物车操作流程，以及联系客服的流程指导主播递给助播的品，助播一定要展示产品的细节和重点。中控要求：拉人款要统计好人，按照5%的数量上架，福利款只要不亏钱，按照人数的10%起的数量上架，然后清库存。上架时候，助播讲完品名价格15秒内上架第一次，助播说上架立马第二次弹窗，10秒后报库存少量，接着10秒后报无库存，主播安排加库存后，再次弹窗说加了库存，并喊姐姐们快去抢（和主播之间一定要配合好上下架，和助播配合逼单，一起喊姐姐快去抢，只要上架就得喊）

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