今天聊聊各在快手创业的义乌主播的套路玩法：

第一种：招收代理类，基本上 398，598。他们惯用的话术，大家好，我是在义乌创业的 x 哥，如果你也想一天赚

个千八百的，却担心没有好的产品。你不需要压货，也不需要囤货。卖出去了产品利润是你的，卖不出去货是公

司的，你没有任何压力。

如果他在快手上坚持忽悠了两三年，搞个几百个代理其实给他卖货，你货卖不出去没有任何的关系，他收你代理

费就行了，因为他赚的就是你的代理费。你能够把货卖出去那更好了，因为你也不知道价格，你也能不在义乌。

加个价格给你，给你所谓的代理内部优惠价，鬼知道！

第二种忽悠模式是单打独斗。天天去义乌的国际商贸城，梅湖，五爱，下王，八足塘，各种档口门店拍各种库存

小视频。有些人比较诚实，说他自己是找货源的，你可以加他，然后帮你找一些好货源。另外一些人说这是他自

己的店，然后忽悠你加他微信，一般活跃的平台就在抖音快手。不过现在很多人拍短视频了。也就是 vlog，在哔

哩哔哩，西瓜视频，大鱼号。

第三种模式，单打独斗的升级版，两三个人去合伙拍视频。一个人做录制，一个人做说话，问老板这个怎么卖？

拿货价多少？怎么批发？反正怎么便宜怎么来。最终的目的是关注他的快手账号。再引流到微信。不过有两个人

去录制的效果比较好一些。

第四种模式就是义乌本地的这些贸易公司。类型有非常多。要么就是大伙儿坐在泡泡茶，十几台各种直播手机再

加上一台电脑，十几个员工，每个人录几小段，然后下一个。接着自己运营自己的快手账号，在上面发自己的视

频。反正外地小白不知道你这个公司到底是谁的，看到你这么牛逼。都已经开公司了，桌子上十几台手机，觉得

你是个高手。自然就加你了。

第五种模式也是这种贸易公司常用的玩法，就是天天在豪车上面，讲各种创业语录，然后把一些新奇特产品做介

绍，可以参考集惠的点子哥，冠宇哥。

第六种模式就是拍摄产品的介绍视频，然后投快手广告和抖音广告。如果能火，第一次烧了 3 万赔了 1 万，第二

次烧两万赚了 3 万。那么就继续多账号，多矩阵操作。可能你会在快手上或者抖音上看到什么面条机。这款产品

就是经过一年多的测试得到市场的验证的，所以很多人都在投放这个广告。

第七种模式，假装自己是客户或者是说你真的是客户，进入这一些工厂库房。进行拍照，如果你能够进入越大的

库房，越大的仓库，那么基本上你的可信度打造越好，这种模式在快手上最常见的就是卖衣服的。比如说，点开视频的朋友，这里是服装的原产地。我们有海澜之家，七匹狼，劲霸，才子，各类品牌库存服装，这是我 3800 平

米的仓库。如果你也想做点小本生意，关注我每天晚上 8:00 直播间教学。

第八种模式，也是很多快手老油条喜欢用的招数。比如说上方的红心加号点点。或者是说你想创业吗？想创业的

话在下方打出我想创业四个字。基本上他诱导你打几个字，目的是让它这个视频火，有评论量，有播放量而已。

并不是真的说他想带你创业，非亲非故的又没给他交钱，凭啥他带你呀兄弟。总而言之，这些都是韭菜。

第九种模式很简单。很多义乌五爱的老板就喜欢用这招，在出入库的服装销售单里面写自己每天卖了多少货？什

么价格？价格标低，然后如果这个视频能够上热，门很多人就会私信她，问他店在哪里？问他微信是多少？问他

怎么拿货？

第十种模式。如果你看他的快手账号有 50 多万粉丝，但是最新发表的视频播放量还是三位数。那么基本上他是一

个刷的假粉丝。如果真的有 50 多万播放量，平均下来，他总有几个视频是爆款视频，如果他的视频量才几十个，

你就可以一个一个点开看，你就知道他是不是忽悠了。用这种方法你也可以看他的微信朋友圈打造多久，如果他

做这个生意三四年了，而不是三四个月，那么基本上就可以合作。有些人喜欢把无意之中上了热门的，给他加精

置顶，然后你再去看其他视频。基本上没有火，他只是火了一个视频，然后给他加精置顶。

第 11 种模式。除了刚才聊了这十种。要么是自己满大街的乱跑，然后去拍视频。要么就是两个人合作，一个人讲

一个人拍。要么就是伪造自己，是老板，自己很牛逼，天天站在车面前，或者是库房里面，说这是我 3800 平米的

库房。当然，很多人可以表达能力不好，他就在镜头面前假装在说话，特别是国际商贸城，然后后期再进行配音，

因为如果他只录一遍他讲话讲不好，基本上效果就很差。所以他都是后期进行不断的修饰。

第十二模式就是干货分享。你分享义乌怎么找货，怎么拿货，怎么看货，各种商品的属性，商品的价格，怎么逛

国际商贸城，你又没有钱说自己到底是不是老板，你也没有说这个货是你的，你只是单纯的分享自己的干货经验。

像这种模式也是有人在做的。其实这种模式是在广州做服装批发的那群人身上学过来的。因为义乌是小商品批发

地，并不是服装的批发地。如果你真的想搞服装生意，建议去广州或者是杭州。

第十三种模式，像创业之家或者是亿人梦。他们就是忽悠外地的客商，交给他们加盟费，代理费成为他们的一员。

然后天天直播卖货，给他们场地，给他们提供座椅板凳。一个大红木桌子后面都是各种奖状证书，然后每个人上

去录个半分钟的小视频。点击右键，发布快手，视频里面没有所谓的价值干货。就是让你知道他很牛逼。他很有

钱的样子。你只要相信十几台手机是他的，相信他每天在发货上千单。就行了。

第十四种模式就比较高级了。他确实在义乌创业多年，他确实有非常牛的口才，他自己有库房，仓库。有员工，

也真的有 3800 平米的库房，快手电商火了，他就玩快手。但是你不要相信说他招合伙人，或者是说他免费代理，

直播间告诉你怎么创业，百分之八九十就是加他微信，然后买他的货，除此之外，你问他，我到底怎么做生意

呀？他是没有空搭理你的。。。。

第十五种模式很简单。开头就说恭喜你找到了某某货源的原场地。或者是说一件也是批发价。像这种套路其实很

多人就上当了，他说一件也是批发价，你真的去买了，发现一件衣服比他批发了还更贵。比如很多人在卖毛绒大衣的，各种皮衣，去他的快手小店看一看，最少 200 到 300。我知道几个老兄天天直播卖衣服的，每件衣服最少能

够赚 100 块钱的纯利润。

第十六种，天天坐在宝马，奔驰，迈巴赫炫富的。戴着大金手表，戴副墨镜，穿个西装打个领带，今天在大马路

上溜达的。动不动就站在车顶，中指指的老天爷，告诉你打工是没有前途的，只有创业。

第十七种这种模式比较简单了，就是卖自家的产品，他家里面有很多玩具。就是拍各种玩具的小视频，上传到抖

音快手，每个人 4-5 台手机，五六个账号，天天凑合发。他也不会啥抖音运营，如果能火了就火了，没有火他也

不知道我咋办。

第 18 种模式比较高级，除了在义乌做批量矩阵账号之外，有些人也会购买一些有十几万粉丝的账号，然后给他打

造成服装号，甚至很多人只玩快手付费流量广告或者是给大哥刷火箭打到榜一。辛巴老兄就是不断的刷榜一，获

取快手带货一哥地位的。辛巴并不是靠发优质的视频起家的，这点各位必须知道。

总结今天所讲第一大类模式。

1、无货无钱，走 vlog 短视频创业记录模式

2、无货有人，两个人合作拍摄，策划，剪辑，运营，上传。

3、无货有物，只要你站在这个地方，货物在你跟前，你说这个是你卖的，就他妈是你卖的！

4、有货无钱，货源满大街的，但是这些货不是你自己买到的，只是在这些门店档口。或者是说老板仓库里面，你

只要使劲的拍，使劲的发，火了就有人相信货是你的。

5、有货有钱，自己是开玩具档口的，自己有稳定的货源。然后自己又有钱，那么你就玩抖音付费流量推广，还有

就是直播间刷榜一榜二获取流量就行了。

第二大类模式叫服从普通大众的认知偏差。

1、他觉得你坐在红木家具上，桌子上有十几台手机，那么你就是老板。

2、他觉得你在打包发货，那么你就是老板。

3、他看到你拿的苹果手机。带手表，穿的衣服都是名牌，那么你就是老板。

4、他觉得你拿的奥迪钥匙，开着豪车，那么你就是老板。

5、他觉得你在 3800 平米的库房里面各种忙碌，好像对各种衣服非常的熟悉，那么你就是老板。

6、他看到你的主页营业执照注册资金是一百万，然后他就觉得你是老板。

7、他看到你的朋友圈各种出单截图，各种发货记录，他就觉得都是你出的单，你是老板。……

这就是服从广大网民的认知偏差。你不要改变他们。如果说你想改变他们的思维，觉得你自己可以从一个小白状

态影响他们，基本上你就错了。

如何判断他到底是不是老板？

1、录制视频时左顾右盼，眼睛飘忽不定的，非老板也。

2、拍各种货物的时候，蹑手蹑脚，声音不敢大声的，非老板也。

3、说话非常不利索，后期配音也非常不利索的，非老板也。

4、刻意模仿某些所谓成功演说家的姿势动态，两只手指上指下，双手乱舞的，非老板也。

5、问他库房在哪里，能否来看货？支支吾吾不做回复的，非老板也。

6、同一辆车，或者是同一个地方，同一个桌子，几十个人轮留着拍，非老板也。

7、天天拍的段子，就是告诉你，他很有钱，他是非常牛 b 的人物。但是你在他直播间里面，看他直播间的人数非

常少。粉丝又非常多，都是假粉丝。甚至大白天的，每天都有非常多所谓空闲的时间。

非老板也。

8、如果骑着摩拜单车满大街找货的，非老板也。

……

也就是说你想赚钱，你想发财，你就必须顺应他们的心智模式。

一者，包装自己。（外表手表，衣服，手机。车）

二者，训练自己的讲话逻辑。（普通话标准，不结巴）

三者，进入大库房大仓库工厂，你只要能够进入最核心的地带拍摄视频，你的信任度越高，如果你只是在大马路

上拍拍服装门店，你的信任度就低。

四者，打造各种发货出单的朋友圈。做好朋友圈激活系统。

五者，别管其他人信不信，你首先相信自己已经是个老板，已经年赚百万了。义乌有车有房有门店，有档口，每

天忙的不可开交，每天几万几万的赚。太他妈累了。

……

有此五者，再加上我们以前聊过的 333 机制。

1、多平台多账号多视频。抖音快手火山微视。哔哩哔哩＋西瓜视频。2、形成自己的个人品牌 id 特色。给大家一个博主参考，他的名字叫小马说世界。现在他在义乌变成了小马说义

乌，他的逻辑就是用东北话的逻辑，这种嗓门，这种格调，还有就是一些幽默的话术，只要观众对你有差异性的

认知，他就会选择关注你。

3、必须有一年不赚钱的准备。很多时候我说三个月不赚钱，其实远远不够，最少要六个月到八个月。不过对一些

20 多岁的年轻人，我的要求是一年。对于 35 岁以上，负债一屁股的兄台，我没有要求。因为你三天不赚钱你就睡

不着了。

4、每天必须关注优秀的同行。这个动作必须坚持，你做这个项目多久你就得关注多久。你做这个项目三年，那么，

你在三年期间每天都必须关注新的同行。

总结，聚焦专注在一个垂直细分领域，持续不断地释放价值……0

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