为什么速卖通大促流量没有平时好？怎么引流？

一般来说，平台在大促期间，流量会比平日的更大，比如说淘宝天猫的双十一大促期间，流量是非常大的，但是有一些卖家发现速卖通大促期间流量反而比平时的更少，那么为什么速卖通大促流量没有平时好?

从速卖通的全球流量来看，11月份的流量是有明显增长的，这主要归功于双11，黑五大促，平台带来的流量福利。接下来还有圣诞和元旦节假日，也就是2020年12月22日至1年1月5日，是2019年的最后一波旺季，到现在，客户购买欲已逐渐降低，该买的也都买了。

另外就是从整体市场竞争环境来看，2018年开始，速卖通面临的海外市场竞争压力日益增大。

在俄罗斯市场，joom官方宣称其为俄罗斯最大的电商平台，这对将俄罗斯定位为主打市场的速卖通平台是个不小的打击，而欧美市场和北美向来是亚马逊的地盘，中东市场是执域的天下，东南亚市场也早已被lazada和shopee分割，南美也有自己成熟的本土电商平台，如Mercadolivre。全球电商市场基本已被各大电商平台瓜分占领。

当下，非洲算是竞争度较小的市场，但因为物流成本较高，对于电商卖家来说并不是理想市场。

大促结束后，速卖通平台流量开始出现下滑。如果卖家店铺的流量变化趋势及幅度与平台表现大体一致，属于正常表现，卖家大可不必过于忧虑。如果店铺流量变化趋势及幅度与平台流量表现相差较大，就要从自身店铺本身寻找原因了。

初创型商家，如何做好速卖通?

1. 要点1宏观速卖通选品：首先教大家选品，现在大家要认识到，速卖通买家整体有一种低价才买的依赖心理：所以选品以低价为主，产品以：男女服装，鞋子，包包，电子，运动，太阳镜，化妆品，成人用品为主，其中目前成人用品潜力最大;

2. 产品到哪里找：当然阿里巴巴，找产品有两种方式，第一以热销产品为主挑选，热销产品一般货源比较稳定，第二以低价到高价为主挑选，这个虽然能找到低价产品，但是货源不太稳定，可以两种方式结合，现在阿里产品也比较便宜，随意运费贵，但是如果你打造出爆款买两件以上当然就有更多利润了，这是选品。

3. 关于速卖通货源分销平台的利用：速卖通货源分销平台我不想多说，就一句话：按照销量从高到低挑选，这样具备货源稳定的特点，又集中了低价产品，两全其美，比阿里货源靠谱。

4. 产品数量的问题：速卖通新手产品尽量多上架，越多曝光的机会就越多。

5. 产品价格的布局问题：产品价格是否布局得合理完全影响到以后店铺的发展前途，我举个例子：比如一个店铺500个产品，价格怎样布局呢?最好的布局是：1——5刀布局15个产品，5——10刀布局50个产品，10——15刀布局100个产品，15到20刀布局200个产品，20刀以上布局150个产品，以前我发现很多人价格都是一条线设置一个价格，这样是不行的，产品价格布局尽量不亏本，亚洲，南美，北美，欧洲大部分地址设置包邮，现在知道你店铺为什么没生意了吧。

速卖通店铺流量下滑异常，自觉反省店铺和产品，如果是店铺自身原因，卖家可以先考察店铺整体情况，从服务分、好评率、DSR等细节入手，看这些数据是否表现正常，而后对症下药，解决问题!