好，欢迎收听贾真5分钟，我是贾真。

最近我在山东烟台老家，正好我弟弟他们从电商转战抖音，主要靠抖音直播带货。

所以空下来和他们一起研究了抖音直播，怎么设计脚本，能卡上直播广场。

和阿里巴巴平台不同，淘宝的算法都是保密的，而抖音算法是公开的。

抖音明确说明，短视频算法的4个主要纬度：完播率，点赞率，评论率，和转发率。

但凡垂直号完播率高于35%，点赞率高于3%，转发率高于0.1%，就基本可以赛马成功，跳到更大的曝光池，覆盖更多的精准用户。

抖音直播间，官方公布的算法赛马的主要纬度也是4个：时长率，留存率，互动率和涨粉率。

哪怕只有20个人观看，只要这4个纬度比同类的直播间好，你也能够通过层层赛马，从直播广场推荐里，获得上千甚至更多的精准用户。

也就是说，我们直播的目的，是为了更多的流量。

而获取流量的核心是，你的直播间在4个核心数据赛马中，比同类的主播要好。

那么，怎么才能让我们直播的时长率，留存率，互动率和涨粉率比同类主播更好呢？

很多淘宝卖家脑子里，自然的出现了一个字：刷！

刷，有用吗？

大概率是没用的！

第一、因为抖音的反作弊系统很强大，用户的浏览行为互动不正常，会限流。

第二、抖音不管是短视频的算法，还是直播间的算法，要有一个大前提，就是人群垂直。

算法系统不是人工，是机器人，是通过用户的行为数据反馈，来计算出你内容的受众人群，然后进行垂直人群的推送。

也就是说，你人为的去刷完播，点赞，如果抖音得到的反馈结果是，你用户人群很乱，那么，它会把你划分到泛娱乐号，给你推送的人群就很乱。

那么就算刷有用，这个号的商业价值也很低。

那即使知道了算法，也没办法通过刷的方式，获取更多曝光，那知道了算法还有用吗？

当然有用。

我们可以通过脚本的设计，让我们直播的内容，有意识的引导留存，互动和涨粉。

这样，就可以在内容类似的情况下，比同类主播获取更好的数据，拿到更多的直播推荐流量。

我们先来解释抖音直播的四个核心数据：

1、时长率：每次直播的时长。

比如，每次直播时间都很稳定60分钟以上，每周直播2-3次，那么抖音就会认为你是一个优质的主播。

反面案例：

你今天直播4小时，明天直播10分钟，后面一个月都不直播，即时你直播的数据好，系统也认为你是个不称职的主播。

为什么很多主播三天打鱼，两天晒网呢？

更可能的原因，是他的脚本设计，支撑不了他能够持续直播，而且内容不重复。

反面案例是某些一招鲜的网红，直播和短视频只有一招，热度起来快，掉下去也快。

某些单爆款的网店，产品就这几个，设计的脚本支撑不了他每天直播。

正面案例：

薇娅，李嘉琪，他们的选品中心，提供大量的商品支撑他每天直播。

某些天然珠宝类目，翡翠蜜蜡，每个产品都不相同，即时一个一个介绍产品，也能保证顾客可以每天来看。

设计的直播脚本，能不能支撑你的主播，每天直播足够的时长用户还能看的津津有味，这是直播间脚本设计的第一要素。

2、留存率：主播最核心的价值体现，就是直播间能留住人。

哪怕你钓鱼的技术一塌糊涂，但是看到你直播钓鱼的人，都是垂钓爱好者，他也会停下来看一会。

所以，提高留存率的核心是人群垂直。

你直播的内容和抖音给你的人群标签，是匹配的。

所以，直播间脚本设计的第二要素，是直播脚本的设计不仅要有趣，支撑你每天直播几小时，直播的内容还不能乱七八糟，要针对单一人群。

3、互动率：粉丝在直播间的点赞，评论和打赏的数据。

看直播和看电视最大的区别是三个字：参与感。

所以，提高互动率的核心，是脚本设计的时候，要让粉丝参与到直播中来。

主播经常说的台词：“感谢某某送的嘉年华”。

看似不经意间提一句，但却能让花钱的粉丝，觉得钱花的值。

4、涨粉率：稍微有点名气的主播，在直播的时候，都觉得大家都知道我，认识我。

但实际上，如果你直播的内容，都针对老粉，你的涨粉率就会很低。

而且，真实当中每次直播后的数据显示，大部分直播间最大用户来源，是直播推荐，也就是没有关注你，不知道你的人。

所以为了提高涨粉率，我们直播间的设计，直播设置当中的个人介绍特别重要。

用一句话让进直播间的人知道你是谁，为什么听你直播，先引起兴趣。

直播脚本的设计，既然考虑“大满足”，又要考虑“小满足”。

使用手机看直播的，大部分是碎片化时间，如果你是一个长内容，新用户随时进来，前面没接上来，2分钟听不懂就走开了。

就像王者荣耀之所以让人上瘾，就是因为你有10分钟时间，争一局游戏的输赢，这是小满足。

如果你有一个月时间，可以打很多场，争一个赛季的王者段位，这是大满足。

综上所述，在设计直播间脚本之前，先问自己三个问题：

1、我们的观众是谁？

2、设计什么样的脚本，能提高直播间4要素？

3、人气上来之后，用什么方式变现？

举个例子，我弟弟的老婆是线下教别人化妆的，我觉得可以考虑搬到抖音直播间，那脚本设计的思路是：

1、思考和调研，会在抖音学化妆的人是谁？

比如，学会给自己化妆，学会给别人化妆赚钱等等。

为什么做脚本之前，先要做调研？

如果，我们脚本设计的对象是自己学化妆，和学化妆赚钱，人群不同，脚本设计的方向是不同的。

从这两类对象分析，自己学化妆人群广，她更想学化妆技巧。

但是，学化妆赚钱的，想学的不仅是化妆，还有怎么把化妆变成一个月入过万的兼职，所以更愿意花钱学。

如果我们想针对后者，那我们就不需要是教化妆最厉害的老师，只需要是教化妆中，最会赚钱的就可以。

2、设计什么样的脚本，能够提高时长，留存率，互动率和涨粉率？

时长：思考直播什么内容，能够让他们每天看你直播不腻味。

留存：只针对学化妆想赚钱的人，介绍每个化妆的名称，成本和建议收费价格，和其他化妆主播差异化定位。

互动：直播间点赞多少，可以抢我现在用的特价化妆工具，榜一可以免费领取价值多少的课程。

涨粉：怎么在直播的同时，让广场推荐过来的人认识你，关注你。

所以要给自己的直播间想个口号，比如：关注xxx，化妆师里最会赚钱的。

3、人气上来之后，用什么方式变现？

可以是教化妆的教程，学完之后给化妆师联盟的认证证书，还可以是整套外出化妆工具的带货，甚至是某个化妆工具的推荐的带货。

好了，我们今天的贾真5分钟就分享这么多。

知道了抖音直播间算法之后，知道匹配算法的核心不是刷，而是设计的脚本尽量去匹配算法。

那么以后，每个设计出来的直播间方案，你自己问自己3个问题，如果都能答出来，那就基本能保证直播效果：

1、你直播间的观众，是谁？

2、你的直播脚本，有没有保证直播时间，提高留存率，互动率和涨粉率上的设计？

3、你用什么产品，怎么变现？

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