怎么依据速卖通平台数据来选品?技巧攻略

　　现在做外贸的越来越多，竞争也越来越激烈，有的卖家朋友就开始越来越浮躁，一直想要找到快速有效的方法，慢慢忽略了好的产品，现在是产品为王的时代，那么你在这个方向做了什么努力呢?开淘小编带来了干货跟大家分享!

　　那接下来我讲一下其中一种最直接有效的方法去找到消费者的需求。

　　思路一：

　　尽可能覆盖你所在行业的多个子类目, 产品更全面，选择更丰富(注：多子类目并不会和风格化冲突)。在一定程度上，流量和产品数量，和产品覆盖的类目是成正相关的。选好自己类目产品的子类目之后，每次上新我们就做填空题，每个子类目都上几款。

　　思路二：

　　那具体每个子产品到底上新些什么样的产品呢?我们是每周都会让速卖通运营人员下载后台各子类目的7天的热搜词，7天的飙升词。(非英语的也要用翻译软件翻译出来)，然后做整理。同时热搜词最主要参考数据的点击率，非曝光量，对于新品而言，最主要的并非去竞争曝光高的大词(点击率代表至少这款产品对买家产生了吸引)，还有一个关注点在收藏加购转化率(代表买家想要购买，代表买家需求)订单转化率对于新品，肯定都会比较低，不要过分关注订单转化率。飙升词也会参考飙升幅度。(代表市场需求所在)。

　　两份表格至少各要整理500个词汇，然后总结整理出这一周来所有的热搜和飙升的产品属性，款式，材质，风格等等。作为上新款的数据参考。我们有的做好标记，没有任何标记的，就是顾客想要，但是我们店铺又没有的，这就是我们店铺周上新的方向建议。

　　具体操作如下：

　　1、下载最近7天热搜词：速卖通数据纵横-搜索词分析-热搜词-选中子类目(women dress 为例)-时间为最近7天 -国家为全球(如果有具体的目标市场，也可以选择目标市场)。

　　表格下载后，按照点击率排序，去掉品牌词，非英语的其他语言也要翻译出来。

　　2、下载最近7天飙升词：数据纵横-搜索词分析-热搜词-选中子类目(women dress 为例)-时间为最近7天 -国家为全球(如果有具体的目标市场，也可以选择目标市场)。

　　表格下载后，按照飙升幅度排序，去掉品牌词，非英语的其他语言也要翻译出来。

　　3、再根据两份表格，从女士连衣裙的材质，花纹，长短，尺寸，风格，特别装饰等等方面做好整理。

　　4、注意点：表格下载后，在排序的过程中，有些卖家可能会遇到问题，比如在降序排序时，有可能数字会很乱，没有按照规律降序。所以在排序前，需要把单元格里改为数字模式。(以 WPS 的 Excel 表格为例，选中数字后，会出现!，点击会出现如图5 内容，点击转换为数字即可)

　　这两份表格整理好后怎么用?

　　第一，在整理的这些属性里面，我们现在店铺已经有的款式，可以去优化，包括关键词，标题优化，优先推广。对于搜索量大，转化好，飙升大的，可以继续上新扩充这类似的款式。

　　第二，继续做填空题，对于我们没有的款，我们寻找货源提升品。

　　例如我们新整理的上周热搜和飙升的女士连衣裙类目中，关于材质比较热的有 Silk ,Cotton ,Lined, chiffon, lace ,satin 等等，我们目前缺品的是亚麻( lined ) 连衣裙，那下周，我们提升品方向可以添加一些亚麻连衣裙系列。那针对材质方面的我们现有的产品里，还需要提升充一些包含其他的一些热搜的属性的产品。比如雪纺裙，我们都是印花的，但是比较热搜的属性还有 striped, polka dot等，那我们可以继续在现有的雪纺裙里提升充这些图案的。以此类推。

　　长期坚持，你就会更快的发现市场方向和买家需求。做跨境电商，有的时候很像短跑，你先跑一步，优势就会很明显。想要获取更多精彩内容请关注店铺搜~