一、精准客户营销

　　首先来看一组图解：　

　　上面的这个客户是从2012年开始跟踪的一个大客户，从客单价200美金到现在的6000美金。

　　其实这个客户就属于“超级买家”，金额较大，稳定频繁，服务方便。其实培养一个大客户就是以下这样的一个流程，不断跟踪跟进。　

　　1.识别

　　速卖通有一个VIP Club的等级区分：　　

　　通过查看到黄金会员的购买记录，可以发现这个买家是否符合大客户的标准　

　　你要做到的就是“不择手段”的获取客户有价值的信息，从自己的营销中心发现：购买频率高、金额大、给好评、利润高、服务简单、发展前景大的记录下来。

　　2.开发

　　开发自己、别人、潜在、已有的客户

　　自己的客户刚才上文说过，通过到营销中心的历史客户统计与营销中寻找。

　　盘点：购买次数3次以上，采购金额超过50美金的客户购买记录统计起来

　　别人的客户：比如在我们店铺买过A产品的客户到别人店铺买了B产品，可以考虑自己能不能做B产品。

　　潜在的客户：针对来过我们店铺询盘的客户，在站内信用户对话中查看，参考以下回复方式，简单明了，不说废话。再找到他的采购记录，分析出他是自用还是分销　

　　3.销售

　　销售现有的、客户想买的、销售客户在别人处买的

　　客户想买的：创建一个新链接，价格稍微低一些，推销给客户

　　4.服务

　　请把现有自己速卖通的货用心发出去。一个大客户价值比你上传几百上千个产品来的效果。提供准确的报价和发票，包裹尺寸，以及邮件保持和客户沟通，还可以发点样品和感谢信。