引言

近，我看了匡方老师的公众号，看到一篇内容大受启发，在这里给大家做一些分享，我们知道，虽然抖音今年主攻电商，据说下半年还要出电商APP，但抖音做电商其实一直比较保守，特别是在货品政策上，有很多雷区，也有很多你不能卖的产品，如果你的产品在抖音的规则端被限流了，应该怎么办？今天分享一个，在匡方老师公众号看到的一个减肥号玩法。

我们先说一下减肥品类，大家都知道，减肥这个品类算黑5类，但减肥又是一个巨大的暴利市场，所以还是有很多玩法的，也有很多人在这个领域里摸爬滚打。

在抖音，如果你光去卖减肥的产品，很容易碰触到抖音的红线，现在大部分人的做法是，拍摄从胖到瘦的减肥过程，加上分享减肥食谱的短视频内容，打造一个专业的健身教练，或者一个励志逆袭的宝妈人设，然后再引流到抖音小店，或者直接引流到微信里变现。

今天说的案例，做的尺度非常好，首先也是通过短视频的内容先种草，视频内容是每天先增肥，然后再减肥，然后不停的重复，当然，不建议大家轻易尝试，毕竟对身体不是很好。

细节是每晚固定19:00，会带大家跳1小时的健身操，吸引想要减重的观众固定、长时间停留，在跳操的过程中，用19.9-126元代餐食品、低卡零食、健身服等产品承接流量，顺带用300多元瘦身保健品做利润。

它的直播或者说整个抖音账号的流量入口，基本上30%来源于短视频平台，14%来源于关注，剩下的都是来源于直播广场，或者说是直播的信息流推荐。

它整个短视频的引流策略也很厉害，第一个，减肥打卡活动是14天一期，开始前会发很多视频来介绍减肥打卡活动，进入直播间发“身高体重”评论报名，拍摄减肥效果很显著的视频，结尾设置“来直播间告诉你方法/送你减肥食谱”等方式给直播间引流。

接着看直播内容，开播先带你跳减肥操，进来点关注送食谱，然后边跳边安利19.9元4瓶的代餐奶昔，这样做的好处是，停留时间非常长，先发给你明天的食谱，给大家一分钟的时间截图，没截到的同学可以加微信领取。

第二个是各种红包抽奖福袋等，福袋设置：每30分钟抽一次福袋奖励，当然，你必须加入粉丝团，下方评论“点关注加粉丝团一起变瘦”让大家一起帮你发评论，加粉丝团也是直播间里非常重要的一个权重。

再接下来就是货了，直播间也需要引流款、主推款和利润款，引流款就是免费食谱+专业老师的一对一指导，19.9元4瓶的代餐奶昔，这个奶昔是给粉丝团的姐妹福利，每人限拍一单，拍了之后，管理员会联系你，一对一教你怎么吃，吸引力还是比较大的。

其次是主推款，这比较隐晦，毕竟直播间不太喜欢减肥产品，比如“饭前来片XXX，饭后1小时吃XXX，没有买这个的姐妹按食谱吃也能瘦，只不过搭配这个能够提升速度，所以这并不是强行销售，只是顺带着给你种草。

它最关键的是，所有的变现其实并不是在这，也不是在短视频，而是引流去私域，你在私域里可以为所欲为，朋友圈内容就是每天刷减重前后的对比，以及减重反馈的截图，还有发货打包、产品推荐、励志语录等。

在整个流程里，最值得我们学习的，就是引流到私域，他是这么做的，就是打电话给买19.9元4瓶代餐奶昔的客户，因为这个是非常精准的客户，而且在买的时候已经告诉你会有电话顾问联系你。

所以，通过打电话引流到微信里的成功率几乎是100%，当然，这也需要有强大的执行力，把这些流量引流到私域后，就真正做减肥产品了，所以私域才是做这些产品的主战场。

课后思考

我们知道，私域引流也有很多方法，比如评论区、主页、私信等，为什么这个号，坚持用打电话的方式？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，如果觉得课程对你有所帮助，也请分享给你身边的卖家朋友，我们下节课再见！

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