一、的：1.通过免费送的方式，短时间内拉高直播权重。

2.通过免费送的方式，可以做好 5 分钟数据，停留互动转粉成单。

这些数据。对直播间流速会起到很重要的作用。

3.可以提升小店的评分和带货口碑，比客服团队打电话要好评更

省时，比刷单跟有效，也更直接。

二、注意事项:

1.不要一直强调是免费的，容易利益诱导。是送的。

2.需要有 2 个人的客服，及时回复。辅助主播扣单。

三、直播间玩法：

1. 公平刷屏截图，抽中的直接拍，拍下到货后好评截图返给客服，直接退款

2. 发福袋，中奖的拍下到货后好评截图返给客服，直接退款（1-8 号链接需在

福袋开奖前下单）

3. 憋人数，到 XXX 人直接开 1-5 个库存，自己抢，拍下到货后好评截图返给

客服，直接退款。

四、具体操作流程：

需要准备一个品到两个品，成本大约 30-40 左右。需要根据商家品

类决定选择品类的成本，具备爆品潜质的。定价定个 100，130，

什么都行。放在一号链接，关库存。

开播以后，先进行人设塑造，我是多少年的**工厂，今天刚刚开播，

给大家送一波福利，今天拍下，给我好评，联系飞鸽工作人员，直接给你了，来听懂的公屏给我打明白两个字，（同时配合福袋，

“一号链接，收到给好评直接送”）然后说产品卖点 40 秒左右，说

自己正常批发价，拿货价，今天我就直接送给大家了，（口播配合：

来想要的给大家 30 秒左右的时间给我点个关注，加粉丝团，我现

在统计给大家放库存。）主播同时清楚，就是刚刚开播就是为了给

大家福利，让大家看看咱家的品质，你收到货了自己看质量，看品

质，如果觉得确实是满意，你给好评，我直接送你了。来现在有 30

个粉丝家人想要，我就给大家上 30 单，抢到了给我会抢到了，没抢

到就说没抢到，我今天准备了 300 件，就是送给你们的。但是我只

想送给我的粉丝，所以家人们给我点个关注加个粉丝团。来后台给

我准备 30 件，来倒计时，5，点个关注加个粉丝团，好货直接送

（后台一起喊）4 点个关注加个粉丝团，好货直接送 3 点个关注加

个粉丝团，好货直接送 2 点个关注加个粉丝团，好货直接送 1 点个

关注加个粉丝团，好货直接送。已上架。（这个过程 3 分钟左右结

束。说清楚规则别违规，引导互动，转粉，拉停留）

（后台不断报库存）在塑造产品，说规则。抢到了给我回抢到了，

我给大家送个运费险。

之后反复几轮，再有别的款，可以再真一波别的款

补充：可以评论置顶，说明规则，如果实在说不过来，怕违规，直

接让他们咨询客服。

好评返现全场话术拆解：

我一分米都不收你们，就是送给大家，我是新号开播，我需要把人

气炸起来，你们要跟着我的节奏，80 个人就给你们开，着急的想薅

羊毛的，你们等不了就划走袄，（停留话术）今天我拿这件 T 恤给

你们炸福利，一分米都不收你们的，我包邮送给你们，我就想让你们给我涨涨人气，今天直播间的姐妹，我就是给你们做福利，马上

给大家开库存啊，在咱们直播间，不用分享直播间啊，今天进入直

播间是咱的缘分啊，我不允许你们还带别人一起来薅羊毛袄，谁分

享直播间我踢谁啊，今天刷到我直播间咱就是缘分，我允许你自己

在我这薅羊毛，我不允许你还带着别人一起来薅羊毛袄，今天就是

拿这件 T 恤给大家做福利，交个朋友啊，手快有，手慢无的，没关

注的宝宝们赶紧加个关注，到了 80 立马送，刚进直播间的宝宝，先

给主播点一下关注刷一波 111，别的直播间卖 79.89 的爆款 T 恤，

我家预售卖 59 的 T 恤，我今天拿出来一分米都不收你们，就是送！

看一下这个品质（产品核心卖点介绍），不是 low 货的，胸前做的

是立体的刺绣，后背给大家做了一个通背的大印花，久穿久洗不变

形不起球不掉色，而且用的是 280g 的新疆精梳棉，我一会直接开 1

号链接，直接去拍哈，满屏的 1 给主播刷起来，互动一下，就差 2

个人到 80，我连邮费都不要你们的就是送，咱家直播间今天一分米

都不要大家，连运费都不要你们的啊，我说一下游戏规则啊（活动

话术），一会直接开 79 元，收到货以后拿着 5 星好评的截图去找客

服，直接给大家全额返，来到 80 人了，后台直接给我上库存！刷新

一下直接去抢，没付款的宝宝抓紧付款，拍到的宝宝回来说一下拍

到了，没抢到的宝宝也没事啊，等下一波，刚才给宝宝们放了 16 单

啊（限量话术），还想要咱家福利的宝宝们满屏的 222 扣一波袄

新进到主播直播间的宝宝，给主播点个关注，咱们上了人就给大家

上福利了啊，我手上这件爆款 T 恤，今天直接送给你们，我连运费

都不收你们的，这一直卡着 40 多个人上不去啊，刚才是到了 80 人

给大家开的啊，动动你们发米的小手，免费的关注给主播点一点，

免费的赞给主播点一点，咱家今天是免费送的啊，咱家不像别的直

播间啊，还收你们 3.9 米，9.9 米的运费，咱家是一米都不要的啊，

连运费我都不收你的，满屏的 111 给主播刷一刷，咱家给大家做的是一个免单的福利啊，你们不互动，我也不着急啊，你们别分享直

播间袄，我就要自然的流量啊，你薅我羊毛可以啊，但我不允许你

们亲戚也来薅我羊毛啊，谁分享我踢谁啊，怎么抢啊，一会我直接

开链接你们直接去抢啊，50 个人就给你们开炸啊，上上人主播就给

大家开库存，我先给你们看一下尺码啊，推荐一下尺码给你们上库

存了啊。

抖音实操干货专栏（含：账号、脚本、话术、流量等多方面知识内容）

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