钻展人群定向如何设定？技巧分享

　　淘宝平台上的卖家可以使用的付费推广模式，比较出名的就是三大板块了，直通车、钻展和淘宝客。目前平台上卖家使用较多的就是直通车和钻展了，但是由于这两种方式的定位不同，使用效果也是有所区别的，这里还是不和大家淘宝这两者之间的区别了，接下来小编要和大家分享的是，卖家在使用钻展推广的时候，其中涉及到一个人群定向的问题，那么钻展的人群定向该如何设定，又有哪些使用技巧呢?

　　其实钻展中的访客定向是钻展最常用的一个定向，相对其他定向来说，访客定向可控且比较精准，玩法也比较多，他主要有四种定向方式：定向自己店铺;定向竞争店铺;定向上下游店铺;定向种子店铺。定向自己店铺。其实就是定向自己的认知客户，需要注意的是客单价比较低又容易决策的产品不适合定向自己。理由很简单，此类商品消费者会懒得去货比三家，可能看了一下就直接购买了。反之那些用户决策周期长且复购率高的产品适合定向自己。决策周期长(比如家具)说明他可能买一个宝贝要看好几家并且会逛很久。因此我们要抓住这一点，在他对你已经有认知的情况下，不停地展现，不停地让他看到你的产品。复购率高(比如女装)的产品，就说明他可能买了一个月之后还会来买，甚至可能每个月都要来买一次或几次。此类产品适合定向自己，必须不断地让他看到你店铺的广告让他更容易来购买。

　　如果设置的是定向竞争店铺，需要注意的是当卖家去定向竞争店铺或者别人的店铺时，难免会有一部分人群重合。假设A店铺有1万个认知客户，你有8000个认知客户，有2000个重合，这时候你如果定向竞争店铺，即使去除重合的部分对你来说还有8000个新客户。在什么情况下适合去定向竞争店铺呢?第一个点，风格，主营产品，价位段要相似。

　　如何理解定向上下游店铺，比如说买孕妇装的人可能会去买尿布和奶瓶，那这些卖家之间就成为了上下游店铺。最后在和大家说说什么是定向种子店铺，这就一句话，不要投。它是系统自动给你匹配，相当不精准!

　　关于钻展定向推广的问题就为大家总结到这里了，本文只是简单的介绍了钻展人群定向的分类和设置技巧，仅供大家参考。如果有读者朋友持有更好的意见和建议的话，欢迎在本文下发进行留言分享经验。淘宝钻展运营技巧还有很多，像是钻展转化率优化，钻展出价等等方面都是由技巧可寻的，卖家需要多多学习和掌握。