在拼多多的直播很热，很多人可能不知道如何去尝试，也不确定效果，还在旁观的状态，今天小编就和大家分享一位卖家自己直播卖货的经历。

直播准备

我们现在有一个50平米的直播间。前期准备主要是直播间背景、灯光。要用手机让主播站在正常直播的位置，录像测试下，够不够亮，脸部会不会有阴影。关于如何打光，让人面部立体柔和，大家可以自己百度下，有些专业帖，灯光的布局、角度也对直播效果影响很大。

定位策划

与投流量要精准一样，做直播也希望能获取一批有价值的粉丝。简单来说就是咱们直播前要确定好对象，了解这些人的圈子、生活方式，兴趣，容易引起共鸣的话题点甚至一些流行语等，有了这些准备后，我们在直播时讲的东西，她们才会乐意去看，并且和你达成交流，而不是自己一个人在那儿尴尬自嗨。直播不光是体力活，更是脑力活，所以我们前期要尽量结合主播本身的属性去策划。

获取粉丝

直播时，重要的是获取粉丝。在此之前，我们需要让足够多的人看到我们的直播，那么这种曝光怎么获得呢？我目前主要靠直播主图和标题吸引人，同时在一些重要的时间节点比如圣诞节、双11等蹭热点，这些公共话题可以让所有人都能形成共鸣。

吸引关注

获得粉丝后，接下来就需要考虑关注了。在吸引关注上，主要靠两方面：

1. 主播本身的人格魅力与直播内容。直播能很好地反映出一个人的外在与内在性格，这就和交朋友一样，感觉对了，自然会关注你；

2. 靠利益。现在的用户很直接，也很现实，在我理解，多多直播广场就像一个线下实体店，一般人是有需要才会逛街去买，还有一批人可能是平时闲着没事也会去逛逛，并没有明确的购买需求和意愿，但如果突然发现自己喜欢的某个品牌或产品在打折做活动，就可能产生冲动型消费；同理，一开始看直播用户可能只是随手点开看看，但当看到在做活动，那就有可能为了占这个小便宜而去关注主播，或者想继续看看下次还有没有优惠活动。

活动设计

活动前，我们也去学习观察了一下，举几个现在很多人都在使用的方法：

1、关注领优惠券，关注发小样等；

2、提高活动热度：点赞达5万，开始秒杀or抽奖；观看人数达一定程度，秒杀or抽奖等等；

3、促成交：现场扫货增加信心，通过对上游货源的直播来增加买家信心等等。

粉丝运营

直播活动的粉丝运营很重要，通过建立买家群，提前预告直播、秒杀活动等信息，这样可以让买家觉得自己受到重视，从而能提高用户粘性。除了主动通知外，我们还要培养粉丝的收看习惯，这就需要固定时间持续性进行，不能三天打渔两天晒网或者时间没有规律。同时，我们也会让主播提醒下期直播的时间和吸引买家的点。虽然粉丝运营在前期或多或少都会遇到一些困难，但是不要气馁，持之以恒是能看到效果的。

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