近年，作为拉动消费者增长的新型销售模式，直播电商迎来了“万物可播，人人可播，处处可播”的大发展格局。尤其一场突如其来的疫情间接影响了传统生活方式，宅经济和线上消费实现逆势增长。与此同时，电商销售规模以及电商从业人员、用户也随之大规模增长。

直播电商是指通过互联网以直播的方式销售商品的方式，这里的商品包括实体商品和虚拟商品。从本质上来讲，它是“直播”与“电商”的结合，消费者可以通过观看主播的推荐和展示和直播间其他人的互动来决定是否购买商品，因而具有一种专业导购式的体验，与传统电商相比具有诸多不同的特点。传统电商互动性较低，直播电商主播和粉丝、粉丝和粉丝可以互动。

随着抖音、淘宝直播、快手、斗鱼等平台相继入局，各大平台积极探索“直播+”模式，布局内容生态，带动自身业务发展。同时，国内网络直播用户数量亦持续增长。

偲己电商直播场观案例：

第四场直播打造万人直播间

两小时场观直接拉到20W，最高在线人数8141人，一小时10万场观

直播实时互动+视频的呈现，使得主播很轻易就能种草、营造紧迫感推动促销、通过视觉刺激等手段，使得用户很容易激动下单。短视频和直播是目前的趋势，传播信息快，大众接受度高。

一. 直播电商相比于传统电商的优势：

1. 内容丰富

直播间的形式让内容可以随时依据状况来转变，传统的电子商务模式，就算是人性化的内容，用户在见到内容之前，也可以想到内容的大致方位。

2. 提高互动交流

直播间房间内有技术专业的讲解主播，有即时的互动方式，可以更强的服务用户，针对用户的疑惑可以迅速的开展解释，提升用户的感受度，主播也可以迅速的掌握用户的心里需求，及用户的意见反馈。

直播电商在增长潜力方面：直播电商作为一种新兴的营销方式具有增长的内生驱动力

在竞争分析方面：供应链管理团队和团队的运营能力是主播电商的核心竞争力

一场优秀的直播不仅仅在于主播，而是优秀的主播+优秀的运营+选品能力+供应链货源的团队合作

通过分析直播电商的运营环节，我们认为，直播电商的供应链管理能力决定了商品的质量、性价比、发货速度等；而团队的运营能力决定了团队运作、宣传等环节的效率。二者构成直播电商的核心竞争力。

“直播+”赋能各行业发展，产业跨界融合成趋势，在线直播行业未来发展趋势迎来高速发展，未来在线直播结合新技术发展有望再次迎来突破。

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