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近，业内团体也在热烈讨论抖音2021年新的电子商务政策，各种好消息如野火般蔓延。抖音电商作为电商平台的后起之秀，从第一个抖音春节购物节到抖音支付，再到春节联欢晚会，抖音电商在新的一年里做了很多大动作。

助教：鹿鸣 | 作者：搜索书生

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内部发布消息，今年抖音电商与品牌签署的年度盒中，明确提出将企业自播部分的年度盒销售返利追加20%的利润。简单来说，抖音电商为支持品牌自播，将在品牌方合同约定的履约返利的基础上，再给予20%的返利。

不仅如此，为了邀请品牌商加入抖音，每年框架GMV合同只需要3000万元起，否则将处以1%的罚款。如果这些政策真的落地了，对于各大品牌拥有者来说，大大降低了进入门槛，可以说是非常诱人的。

不难看出，抖音一直在加快品牌自播生态的建设。目前，这一举措可以说是淘宝、京东等大品牌聚集在成熟电商平台的目标。

淘宝内容电子商务负责人曾透露，淘宝直播超过70%的交易来自店铺自己的直播，30%来自人才直播。淘宝直播头部薇娅、李佳琪的GMV占比不足10%。为了整个平台的直播电商生态系统的健康发展，淘宝作为平台方，不会把所有的流量和资源都押在几个领先的主播身上。

抖音也是如此。抖音在支持主播梯队的同时，将加速品牌自播的引入，并肯定会向品牌自播倾斜一定的流量。业内人士乐观认为，抖音的自播GMV有望在2021年达到2000亿。

去年，搜索书生发现很多品牌都试水自播，取得了很好的销售效果，尤其是服装、手机和零食品牌，如波斯登、太平鸟女装、三只松鼠、小米工作室等。自自播以来，在抖音取得了良好的销售业绩。

以太平鸟女装为例，在春节活动期间，单场直播就打破了2000万元的带货记录。据搜索书生数据显示，本次直播收视人数达461.2万，销量6.7万，销量2735万，单价408.6元，为品牌主播和自播提供了很好的学习样本。

此外，太平鸟近30天女装销量为27.6万件，销量突破1亿件，高达1.09亿件，客户单价为396.56元。

更重要的是，每月销售额超过1亿件，其中99.5%的销售额来自太平鸟女装官方直播。

越来越多的品牌依靠自身的品牌动力和产品，赢得了一批忠实的消费者。对于很多企业来说，品牌直播是一种更健康、性价比更高的直播方式。目前，很多品牌商和商家通过抖音自播，实现了产品与销售的整合。

2021年，如果抖音的品牌自播优惠政策落实，额外20%的返利将足以体现抖音吸引品牌商和商家的诚意。对于品牌拥有者来说，此时进入局自播出，正是恰当的时机。

上个月底，巨量引擎发布了一个新的电商广告品牌——巨量千川，该品牌已开始民营测试，预计将在春节前后正式推出。

DOU+、鲁班、Feed流等付费投放工具。巨量千川上线后，商家只需到巨量千川完成电商整合营销。字节跳动希望通过“交通效率”、“场景协同”、“数据支持”和“开放生态”四大驱动力来刺激新业务增长。

与此同时，字节正在逐步取消鲁班返利，这意味着在不久的将来，曾经靠鲁班返利赚钱的代理商和经销商将全部消失。

这一大动作表明，字节跳动全面压缩了代理商的利润空间，迫使依赖鲁班返利的代理商和分销商转型。他们需要通过高质量的服务和电子商务营销方案来获得服务费用。

在抖音生态里面，没有全案能力的乙方将无法赢得客户，很快就会被淘汰。对于甲方商家和品牌商，也需要承担部分服务成本，严格筛选服务商。面对高昂的服务费成本，不愿意接受这种模式的商家会选择离开市场，这在一定程度上可以选择更好的商家。

2020年，抖音直播电商开局良好，但同时也面临着数据欺诈、产品销售刷单、假冒伪劣、售后服务差等一系列直播行业恶性事件。

为了增加消费者对抖音直播电商的信任度，让直播电商的业务更持久，有必要保留高质量的产品供应商和专业的运营服务提供商。

在新的国家电子商务直播政策出台之前，抖音提前采取了两项措施来规范行业的混乱。虽然在短期内，乙方的企业、品牌、服务商将面临很大的压力。然而，从长远的发展来看，抖音电商要想在直播电商的道路上走得更远，就必须大力出击，做出改变。

根据巨量引擎官方数据，截至2020年11月底，抖音电子商务的GMV增长了11倍，小商店的GMV增长了44.9倍，平台上的商店数量增长了17.3倍。这些成就使2020年成为直播第一年。

目前，随着抖音支付的新推出和抖音店铺的日渐成熟，抖音电子商务已经逐步完成了一个闭环生态。除了锚头带货性能稳定外，品牌自播模式也在稳步形成。2021年，尽快确定政策红利，布局品牌自播迫在眉睫。

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