一个用千万红包补贴宠粉的主播诞生了。
红包补贴，相信大家并不陌生。在刚刚过去的2021年春节档，这场大战硝烟四起。抖音20亿、快手21亿、百度22亿…互联网大佬们轮番加码，互秀肌肉。
热热闹闹的春节档结束后，电商行业迎来了新一年的首个购物节——淘宝38女王节。这一次，红包补贴这把火，又悄然蔓延到了直播间里。据小榜君了解，38女王节于2月25日在淘宝直播正式拉开帷幕，而前一天直播间已经热闹开了。
图：薇娅正在点淘直播间发红包雨
“9元、30元、55元、100元！”2月23日晚上，薇娅直播间的粉丝们在留言区里纷纷晒出自己的红包战绩。这是一场题为“女王节预售大揭秘”的直播，除了像往常一样介绍产品，薇娅每隔十分钟就在直播间里发放一波红包雨。
38女王节期间，粉丝们在购买现货和付尾款时，叠加、无门槛使用。对于消费者而言，相当于产品的价格在获得商家让利、平台补贴后，将再一次探底。
据小榜君了解，薇娅的红包补贴价值已经超过了一千万，是截止发稿前平台上红包补贴数额最大的主播，且都是由她自掏腰包的。“红包雨”活动将一直延续到3月8日。
砸千万宠粉，这事儿发生在薇娅身上，并不令人意外。粉丝是成就主播的基石，主播在维护粉丝关系上也应该尽心尽力。以薇娅为例，她直播间每年都会举办一次粉丝狂欢活动来回馈粉丝们。如今，薇娅粉丝节已经成为薇娅女人们的狂欢盛典。
这场千万红包雨的活动，其实早在2月22日就已经埋下了伏笔。2月22日下午，薇娅在微博上，对外公布此次千万红包补贴计划。消息在社交平台上快速发酵，吸引了淘内外用户们关注的目光。
截止发稿前，该条微博转发量超过33万,#薇娅直播间千万补贴红包#的相关细条阅读量高达2.5亿，讨论度近50万。
宠粉、大促营销，除了这两点，红包补贴背后还暗藏了哪些商业密码呢？
首先，让我们先对红包雨的玩法做进一步拆解。“红包雨”是点淘 APP（原淘宝直播独立客户端）为淘宝主播推出的一项粉丝运营工具，全称“最爱红包雨”。具体玩法是：首先用户要成为主播的最爱粉（主播开播时会收到强提醒），然后参与几轮甚至十几轮的抢红包活动，最后抢到的红包能在直播间购物时使用。简单来说，用户获得红包雨最关键的两步，一是下载“点淘”，二是成为主播“最爱粉”。
从运营角度分析，点淘APP是淘宝内容化的重要阵地之一，淘宝主播在点淘上的玩法上，衍伸性更强。而获得最爱粉，更便于提高主播们和粉丝之间的黏性，进行精细化运营。数据显示，相比于普通粉丝，“最爱粉”的召回率是普通粉的2.5倍，观看时长是2.7倍，人均支付金额是3倍。
从数据角度分析，红包雨在直播间涨粉和成交都有明显助力。在薇娅2月24日的女王节直播上，她直播间的观看量又进一步飙升到了7455万。
点淘APP小二蒜皮告诉小榜君，自今年1月发布以来，“最爱红包雨”已经成为了许多主播的标配运营工具。据了解，年货节期间，点淘APP中有400位主播发出红包雨。与平时相比，他们的直播间用户观看时长提升100%，互动量提升100%，分享量也提升56%。
将“红包雨”玩法放在大行业的趋势中来看，薇娅的这次躬先表率，必然会让这个活动更加热闹。
原因一，具有诱惑力。所有互联网从业人员都知道，真金白银的补贴能给业绩带来爆发式的增长。网约车、春晚红包、外卖都是如此。原因二，加剧竞争感。淘宝直播已经不再是莽荒开垦的时代，利用玩法，对粉丝进行精细化运营将是主播的必经之路。
回顾今年春节，薇娅凭借支付宝五福活动，以及央视春晚的直播，狂吸新粉。短短一周涨粉3000多万。如今，直播间的粉丝数已经突破7500万。利用补贴，盘活新增的粉丝，对她而言也至关重要。
那么接下来，哪些主播也会加入补贴战局？谁又会进一步追加砝码？红包补贴会成为直播间的新标配么？我们拭目以待。
转载请注明：电商回忆录 » 薇娅自掏千万宠粉，红包补贴是否会成为直播间新标配？
