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无直播，不电商，“直播元年”已经到来；“直播间”将成为各位商家抢占市场的新战场~

助教：鹿鸣 | 作者：搜索书生

今天是搜索书生陪伴您的第1699天

不知道如何获取直播流量人气?不知道直播效果数据？不知道直播如何复盘？

一个推广解决你的困惑！从此走上人生巅峰，还在等什么，心动不如行动

2020年京东展位&京速推也陆续上线直播计划；为站内直播强势引流

年货节正在进行中，一起掌握最新的投放策略，一起搞定直播引流

快人一步，及时调整直播策略，迎风而上~，让直播间人潮攒动，生意兴隆！

京东展位-直播计划投放建议：

预算：预算分配上，建议可创建两个时间先后的计划，将大部分预算分配在直播开播前半段的计划，保证开播时能快速引流直播间（例如7-8点预算分配3000元，8-9点预算分配1000元，保证在前期快速起量）；

出价：建议开启最大化点击出价 ，建议不预设CPC成本上限或者设置比预期略高，给系统更多的优化空间；或者开启促进点击CPM调价+优化展现，抢夺第二帧，实现精细化投放，把控消耗节奏， eCPM使用“优先跑量”调价偏好；

定向：定向人群量级要大。一定要开启智能定向，提升优质流量获取，提升CTR；DMP人群+智能扩量：基于引流诉求搭建，创建人群并结合[人群智能扩量]帮助对已选人群，进行相似人群的智能扩展，可作为优质人群的强势补充；

创意：使用智能创意，强化直播元素（优选折扣力度大或者明星效应元素），实现优选合成，包含直播利益点、人数、直播状态的引流图，吸引用户关注；

审核：创建创意前，确认直播间被审核通过，否则直播ID被判断无效。

购物触点-直播投放建议：

预算&出价：开播前半段建议不设预算上限，后半段适当调整 ，选择CPM出价；

定向：如需快速获量，可同时使用智能定向+直播标签直播人群 +自建DMP人群；

主图与文案：选择吸睛图片(高ctr)，爆款热品/达人主讲商品主图；文案可突出直播利益点“直播促销””直播特惠”等；

购物袋sku数量：越多越好（>10）; 提前6-12小时创建直播计划。

京速推：

京速推直播——极简快速的直播间推广工具，低门槛高智能以及覆盖首焦推荐资源,适合有快速引流需求的P0P商家以及新手P0P使用;京准通操作灵活,支持多种玩法 和个性化设置,适合需要精细化投放的商家以及中高阶商家使用。干面直播各种侧重,满足多种直播推广诉求。

入口:以京东直播后台为例,在直播间操控台主页面下,新增推广管理部分,点击”如何进行推广”,可进行京速推推广功能 介绍。点击”直播推广”或”查看推广数据”,可进行京速推直播间推广以及推广效果数据的查看。

推广阶段：商家可以选择推广目标、推广时长、推广预算来进行计划创建,设置完毕后系统将会自动计算出预计观看的直播间人数;

注意要点：

1.购物袋sKU的填写：在京东直播间创建中,请在 购物袋积极填充与直播间相 关的商品sku(sku> l0）, 与直播间关联度高的商品越 多越好,不要为空，该操作帮助算法定位与直播 广告相关人群,帮助优化点击率

2.提前创建直播计划

最少提前l个小时创建直播计划；建议提前6至l2个小时创建直播计划；该设置利于帮助直播间获取更 加充足的流量

3.请注意创意的设置

建议上传的高质量创意内容, 选择吸睛图片作为主图,可选 择爆款热品/直播达人/主讲明 星等商品主图,吸引用户点击 关注文案突出直播利益点,如”直 播促销”、”直播特惠””优 惠满减”等信息吸引观看人群

4. 直播预告

直播开始前我们要做好直播预告。提前发布直播预告，通知粉丝到时前来观看，直播预告我们可以发在朋友圈，微博，QQ群等社交软件上，广撒网多渠道吸引用户。直播预告中要明确好直播的具体日期时间，此次直播的最大亮点，这样能增强用户的粘性，勾起用户的猎奇心理。

*发布预热、引流海报。在直播前24-36小时，发布直播预告海报。标明优惠福利，吸引用户准时进入直播间。

*发布预热、引流短视频。在直播前2-3个小时或者15-45分钟内，发布直播预告短视频。简单直接的抛出低价/送豪礼等惊喜，吸引用户进入直播间。

推广渠道：抖音、西瓜视频、快手等短视频平台

*在其他社交平台发布直播预告。例如微博、小红书等平台，像李佳琦、薇娅就常常在微博、抖音等社交平台发布直播预告，以吸引流量进入。

* 在社群、朋友圈分享直播间二维码。借助朋友圈、社群，通过社交裂变方式为直播间做宣传推广，从而吸引感兴趣的小伙伴进入直播间。

以上是比较常见的免费的预热推广方式。倘若条件允许，商家可以在开播前24小时内，采取投放微信广告实现大范围的宣传预热，从而吸引 更多用户进入到直播间！

做好京东直播，当然直播中积极互动，提升转化，如何做好直播的互动，总结下来就是直播讲解“五步法”。

何为“五步法”？

第一步：找到痛点——秋冬皮肤干燥起皮

第二步：放大痛点——起皮容易引发红血丝跟皮肤敏感问题，如果使用产品不当，甚至会出现皮肤发炎

第三步：引出产品——纯天然植物萃取成分，富含保湿因子，保湿锁水无刺激

第四步：提升价值——大品牌，明星使用推荐，值得信赖

第五步：降低门槛——日常609，今天直播间368送一送一，优惠限时30分

以上。无论直播讲解技巧有多好，产品是基础，只有产品好，直播讲解才是锦上添花。如果产品质量不行，讲解的再出彩，大批量的退货换货，很容易影响商家口碑，品牌美誉度也会随之大打折扣。

那如何做好产品讲解的九要点呢？欢迎各位朋友们私聊获取直播产品讲解的核心，也可积极互动，精彩回复者获取惊喜好礼。

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