淘宝直播真的是中小卖家的突破口吗

前天正好和一个直播机构的玩家聊到淘宝直播，中小卖家做直播，难度大，而且累。

为什么这么说？

就好像，我们现在可能都知道未来5G会是一个大的机会，但是进入这个市场门槛太高。我等平民还是做些小生意，不可能成为突破口。

淘宝直播的门槛：

1、粉丝基础

你营销的对象必须是你的目标客户，而目标客户最直接的来源就是你的粉丝，店铺没有粉丝基础，直播很难做起来。

而且粉丝对于一个主播或者对于一个商家来讲，价值和意义越来越高，现在越来越多的商家想知道到底是谁买了我的产品，买了我这个产品之后对我的品牌、对我的产品到底什么样的态度。如何吸引到这部分粉丝也是让很多中小卖家头痛的问题。

2、产品属性

近几年，确实不少卖家通过做直播获得了可观的新客数量，但是不是什么产品都适合做直播。

直播适合一些应季产品、中低客单价、产品大众、有亮点、偏女性的产品如女装等。

值得注意的一点是，想要直播效果好，主要问题是怎样增加淘宝直播的吸引力，提升转化率，将产品卖出挣到钱。

举个例子，卖蜂蜜。大家最关心的是蜂蜜是不是掺假。谁能让客户信任谁就能成功。比较常规的一种策略，是如图一，打感情牌，一开始有效。但是这种策略大家用的太多了，就没有差异化了。但是图二采用的方法是，直接给你看直播采蜂蜜，这个真实度直接秒杀。所以直播某种程度上，卖的不是产品，而是信任度的策划。

3、主播

先分享一个案例，“直播一姐”薇娅。

薇娅算是最早一批进入淘宝直播的红人，当时还是淘女郎的薇娅应了淘宝小二的邀请加入了淘宝直播。

2017年，淘宝发布达人收入排行榜，榜单主要为网红主播的淘宝佣金收入。其中，薇娅以2500万元的年收入排名第一。

之后就开启了“开挂”模式，一个人连捧“淘宝直播最具商业价值主播TOP10”、

“人气主播TOP10”、“最受粉丝追捧主播TOP10”、“最受欢迎女主播TOP3”四项大奖。

马云探班薇娅直播

从她和张大奕的成功来看，我认为一个成功的淘宝直播网红起码得具备以下条件之一：

· 个性化的人格魅力，拥有一定黏度的粉丝基础

· 有颜值或者有特色，足够吸人眼球

· 是某一领域或者某一圈子中的典型代表，拥有一定的话语权和认可度

· 逻辑清晰会表达、有亲和力，善于发现产品的卖点并融入直播中

这样的主播找起来太难太难了。。。

4、流量成本

淘宝直播，如果要做，一个是店主自己直播，这块可能成本不是太大，但是我估计大多数人没有这个能力。主要是坚持难，话题难。我身边也有朋友尝试过自己直播，我当时还去围观了一下，基本上讲了半个小时就没内容了，还不能退，只好硬着头皮尬播。。。

另一个是签约主播和大v合作，这部分的成本就比较大了。

5、不稳定

中小卖家做淘宝非常的不稳定，必须做到头部位置，淘宝才会给你展现和更多的流量。这对中小卖家来说，很难做到。

总结：直播这个渠道非常适合大众低价产品推广，但是做这类产品，未来日子真的不好过，因为搜索流量竞争激烈，直通车竞争激烈，直播竞争激烈，淘宝客竞争激烈。。。中小卖家适合做小众非标有粉丝的产品，如果不是，难度可想而知。所以我一般不鼓励中小卖家做淘宝直播。

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