引言

一般说，抖音直播有2种玩法，第一种是直接砸付费流量，巨量引擎直接砸，这种玩法需要我们有一定的资金实力，付费流量一般一场直播的投放金额，都至少是5位数的，狠一点的直接上6位数的。第二种，不做付费流量，但我把直播间的转化数据和互动数据做好，以此类获得免费流量，今天我们讲第二种玩法。

第二种玩法关键就是如何通过货品设计来拉动直播间的互动，以及提升直播间成交率。也仅有一个关键就是货品怎么去组合以及怎么去卖这些货品。

我们在做这个事情之前，一定要想明白一个道理：当你在直播间抖音冷启动的时候，抖音一定是匹配给你相对比较劣质的流量。

那么我们要思考这些劣质流量，为什么要在你的直播间停留？无非就是三个原因，第一，捡便宜，他一不小心滑到你的直播间还捡了个漏。

第二，在捡便宜的同时，你要有好产品。如果是一个烂货，哪怕只有几块钱也没有人要，所以一定要有性价比的好产品。第三，可能直播主播好看，所以多停留了一会。

再接下来就是如何组货，目的是通过超低价的产品把人先留下来，所以你必须要有9块9的衬衫，29块9的羽绒服等等。但不管卖9块9还是29块9，你一定是亏钱的。这是为了拿货亏出来的钱换直播间的数据，让转化变得更好。用这些表现非常好的数据问抖音要流量，抖音会匹配分发流量。

当我们组超低价货的时候，一定要在卖的过程中设计各种互动。比如“我们要马上9块9秒杀了，不加粉丝团我们不发货，不加粉丝团也就不能参加我们的活动 ”，“如果想要9块9的运动牛仔裤，在屏幕上面扣51515151”，“左上角点个关注，不点关注不发货”，“要加粉丝团，不是我们的粉丝也不发货”等等。

各种互动都能有，或者是“大家把身高体重扣在这个屏幕上，我们要统计一下各个尺码要多少件”，“如果你刚刚没有抢到，回复没抢到，抢到了回复抢到了”，甚至可以集赞发红包，“我们马上开始点赞，点到1万赞发红包”。在卖货过程中用引导互动的方式把这个货亏出去，才有意义。可以参考下方配图的案例模板。

刚刚我们带的货只不过是提升转化跟互动的数据。关键是这些货卖完后，我们还要预告王炸活动：点赞到1万让大家秒。

王炸款我们要上好的产品，比如“99块钱10盒的某某品牌面膜，在我们直播间现在只要多少钱”，并且要根据直播人数去上库存，比如直播间20个人，那你就上5个，一定要让大家抢。因为直播间最关键的就是气氛，所以一定要有足够好的优惠活动以及限时限量。

所谓的王炸款就是大部分顾客都认同的某个原价，但你远远低于原价。刚刚说的9块9运动服就不是王炸款，因为顾客可能觉得这个东西就值9块9。但有些产品顾客是认同这个价格的，你可以去上品牌的产品，直接给顾客看天猫价格。

我们会经常看到天猫超市有卖59元的牛奶，在你的直播间卖19块9，这就叫做王炸款。找这些王炸款的渠道非常多，比如淘客渠道，并且现在供应链的对接平台很多，抖音的官方货品分配平台都有。

我们的目标就是连续做7天的直播，用货去换冷启动，去换数据，再用数据换流量。请注意，现在所有电商平台没有绝对意义上的免费流量，哪怕淘宝免费流量也是通过各种人工干预获得来的，抖音也一样。

这种玩法是用较低成本去换了冷启动的流量，在组合目标里至少要有三个超高性价比的引流款，当然也要保留些利润款，亏损太多也不行，并且每周最好都能有两个王炸款让大家疯狂抢。怎么去组货，直接决定了直播间能不能做起来。

课后思考

这个玩法会有一个bug，在整个直播间卖的都是低价产品，那如何让流量不光是捡便宜，直播间还能有好的UV价值呢？

欢迎你在评论区里给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！

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