直播电商已成为电商行业的一股重要新生力量。与此同时，百万主播涌入直播行业造成供需失衡。那么，直播电商下半场的风口在哪？红利还有多久？
12月26日，由网主办第二届直播峰会在广州创投小镇召开，与快手好物联盟负责人、淘宝直播头部主播、达人推CEO幕后操盘手、飞瓜数据负责人等电商各领域专家以及现场300+创业者分享全面的直播电商知识体系，让商家们在直播电商领域少走弯路，为传统电商的发展“加燃料”！
网创始人兼CEO致开场词
网创始人兼CEO致开场词，他表示，2020年，我们迎来了消费新时代，希望电商人士紧跟时代潮流，与时俱进，创造辉煌。
1.选好赛道，打造爆品
让主播找上门
直播的崛起为电商行业带来了更多的可能性和延展性，让电商行业打破了原本的瓶颈，借着这个风口红利，多数商家开始入驻直播行业。
会议现场，快手好物联盟运营负责人梁倩文预测了2021年直播电商新趋势和机会。她认为，直播电商市场前景光明，高增长势态仍会持续。相比传统电商的确定性需求，直播电商的这种不确定、半确定的购物需求是巨大的增量市场。
快手好物联盟运营负责人梁倩文
随后，大马碧富执行董事庄映林以自身经历分享了新零食品牌小黑糖如何通过直播爆火的。
大马碧富执行董事庄映林
在上午的圆桌论坛环节，广东省直播电商产业联盟秘书长林亮、阿道夫市场总监伍屯颖、海豚社创始人李成东、飞瓜会主理人何十三、立白集团直播业务负责人周礼就《直播布局，下注抖音、快手，还是淘宝》为题展开了激烈的讨论。
上午圆桌论坛环节
5位嘉宾纷纷表示，商家在选择直播平台时，要遵循两点原则。一是提前做好战略布局，二是时刻记住结果导向；并建议商家在直播内容上，在差异化、创新、话题性方面多下功夫。
随后，达人推CEO黄宝玺给商家分享了如何利用主播红利，促进GMV的增长。他建议商家从打造爆款、测出爆款、点燃爆款、矩阵推广3个步骤操作，以商品为中心，打造吸引主播的商品，直至让主播主动来找上门推广产品。
达人推CEO黄宝玺
直播电商的猛烈发展势头下，商家们的注意力越发集中到这片新兴的营销土壤。在店铺内进行“自播”成为商家消费者运营的标配。2020年至今，天猫核心商家开播率超过90%。
美彤文化CEO司马认为，直播是商家的标配新渠道及增长新引擎。对于商家自播来说，选好赛道，熟悉平台规则的，才能拿到最大的平台资源。
美彤文化CEO司马
淘宝直播头部主播盛太则认为，直播带货能火起来，最关键的点就是观众或粉丝对于主播的信任，而作为主播最不能辜负的就是这份信任了，直播电商也不该是一锤子买卖。
淘宝直播头部主播盛太
2.商家自播或成下一个直播风口
在商家为自家商品代言初期，不少观点认为主播才是直播带货的“标配”，商家因直播经验少、专业性不足，并不被多数人看好。然而现在越来越多的电商商家纷纷入局为自己的商品“代言”。
2020年的天猫双11，淘宝直播继续保持了高速增长，将近3亿用户涌入直播间，淘宝直播的GMV同比翻一番以上。其中商家直播成为直播电商的新突破点。过去12个月里，参与淘宝直播的商家数量增幅超过220%。
从产品类目上看，涉足和深耕于此商家正变得多样化；近90%的淘系一级类目均已涉足直播，其中还包括房产、二手奢侈品、美发护发假发等新兴品类。
在“品牌商直播带货，应选自播、代播，还是主播投放？”这个问题上，All in抖音蓝V俱乐部发起人林喜德、蜀山会创始会长芝麻、卡美啦供应链负责人毛利、奇光MCN负责人曾秋苑、CC数据负责人孟飞飞均认为，商家自播将成为下一个风口。
下午圆桌论坛环节
作为一种新兴的营销业态，商家自播为自家产品“带货”，不仅能加强商家与消费者的关联，还有利于促进传统经济发展、带动产业转型。
有数据显示，超64%的品牌商家表示在自己的直播间带货效果更好。而随着以淘宝直播、京东为代表的直播带货平台不断对中小型商家给予的扶持政策，越来越多商家“试水”直播带货，商家直播带货将成为2021年直播带货的重要看点。
3.直播电商规模2万亿元
红利会存在100年
直播电商带来了新的发展机遇，开辟了新战场。2019年直播电商行业规模已达到4338亿人民币，同比增长210%。2020年在线直播用户人群规模将达到5.24亿，市场规模预计可以达到9610亿，直播电商已经成为电商行业的一股重要新生力量。
2021年直播电商仍将继续高速增长，规模接近2万亿元（19950亿元）；并覆盖更多行业，直播电商将成为品牌销售的重要渠道。
“如果把直播带货看作是产品流通的一种销售方式、看作是品牌宣传的一种传播渠道，那么100年之后，直播带货依然会存在，依然会健康发展。因为销售和传播是刚需，直播只是为此提供了一个方式、一个选择。”广东省直播电商产业联盟秘书长林亮表示。
与此同时，随着相关法律法规完善以及各主体平台治理措施不断完善，直播电商将迎来高速且高质的发展时代。
2021年，是直播电商继续高歌发展的一年，也是行业大洗牌的一年。
转载请注明：电商回忆录 » 直播电商红利还有100年，商家正在抢占自播赛道
