展开这篇文章之前，我先把范围界定清楚，这样有助于读者们方便阅读和理解。
第一，这篇要讲的是，寻找和挑选能做代运营的信息流代理商，所以仅仅只有开户政策优势的代理商不是本文要讲的重点；
第二，要讲的是基于代投放的产品已经过了测试期，需要快速展开铺量的情况，这样的背景条件下选择代理商的范围、条件和沟通的要点就会涉及的更多，如果只是测试产品的话，优质的代投放代理商会不接这样的单。
好的，我们回到主题。
讲完上面的两个点，我来讲讲当我们的产品想通过代运营的广告公司进行代运营的时候，会怎么来选代理商？
1、投放政策的沟通和合同确定
a、投放政策
一般寻找到代理商的时候，第一时间沟通的对象是广告公司的商务（销售），所以这关是必然会涉及到，比如是否需要通过他们开户、是否需要垫款、垫款周期多长、垫款额度多少等，这些要素都会最终影响到合作政策。
当然，对于一些产品已经推得很溜的甲方来说，开户往往不是通过新的代理商去进行，而是通过自己已经深度合作的代理商，在这种情况下的合作，是通过按消耗金额收取服务费的方式来进行。
这种情况下，对于一级代理商来说他们会更关注预算的大小，来作最后的决策。
而政策、垫款条件、以及结算形式等，都是合作开始的基础。
b、合同
采用哪一方的合同模板，决定了后续合作流程的快慢、以及可能降低的合作成本。
对于大公司间的合作，无论甲乙方都希望采用自己公司的合同模板，这样争取减少合同的修改，降低自己在内部的沟通成本。
这个就看甲乙方在合作过程中，双方谁更加需要谁的情况。
合同的商务条款，一般会涉及到打款充值时间、回款时间、开票时间、对账形式等是否达成一致，以及投放数据是否造假等内容，看双方对这些细则内容的界定是否能达成一致，避免有模糊的地方。
基于合同的频繁修改和条款的不同意见，最后没有合作成功的案例也存在不少，这个能提前规避则规避。
2、素材创作的能力
如果合作的代理公司有自己的视频拍摄基地，或有合作联营的拍摄基地，这个属于有好的硬件条件。
当然，视频拍摄和优质演员是否给到我们，当然取决于产品是否好跑，以及预算的大小。
建议沟通的时候，需要和代理商的素材创作人员也一并进行沟通，能了解到他们在过往素材设计上，脚本设计的出发点、以及成功的视频素材案例等；
这个能从一定角度发现是商务吹牛，还是真才实料；是翻拍视频，还是原创制作…..
从一定程度上去判断他们的素材创作能力。
3、信息流投放策略和细节安排
这块的沟通，一般是基于和代理商商务沟通，有了一定合作意项后去进行的。
需要和代理商的运营总监或项目要进行的主优化师详细了解。
如果开启投放，对方会用怎样的节奏、账户数、不同账户的设计安排、如何找到定向、避开热点定向、如何控制成本、如何出价等进行沟通；
通过沟通的过程中，可以知道对方是否投放过同类产品的案例，案例操作方式大致怎样，在这些细节过程中能知道对方的投放能力的底大致在哪里？
如果一个产品，行业内接受的用户成本在5元以内，对方提到8元、10元，显然是没有操作过，不清楚大盘情况，或者对自己控制成本的能力没有信息；
对于这个产品，明显不合适仅投穿山甲，而给出是这样的一个投放策略，那么也从侧面说明，对方在和已合作的客户中，还没有合作过头部客户；
如果在沟通中，能发现对方的运营总监或主优化师，只是被动的根据我们的提问去回答，或者主动提问的过程基本都是基于预算多少、成本多少、每周需要多少个视频数量等，和商务的沟通方向没有太大区别的话，那显然也是属于对产品投放背后考虑的逻辑、以及投放操作手法上不是非常了解，经验不足，接受过腰部、头部客户产品的投放洗礼，这些没理由不知道。
4、优化师人选的确定和后续安排
基于第2点里面讲过，在和优化师沟通的时候，已经能判断出该优化师的经验和水平。
如果该代理商在行业内的服务口碑和水平不错，那基于此，可以和对方沟通，是否更换优化师，或者在达到什么样的条件下更换优化师和增加优化师，将这块提前沟通后，对于后续投放开始进行的时候，可以省却不少不必要的麻烦。
通过以上讲的几个点去做判断，尤其是和代理商的优化师沟通的这一环节，是能否挑选到优质代理商的关键，当然这也取决去挑选代理商的人选是否具备一定的优化运营能力，或者协调内部资源进行共同评估的能力。
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