双十一大促吐槽风波刚刚有所平息，直播带货明星翻车、数据造假又冲上了新闻热搜。

直播坑位费10万，退货率高达76.4%，ROI仅为0.3……“当天成交1323台，退款1012台，大批量退单的刷单行为，直接导致店铺受到平台虚假交易的警告。”一位自称由汪涵直播带货的商家在朋友圈大吐苦水。后来在互联网上也闹得沸沸扬扬。

近日，汪涵公司回应，是被竞品反向刷单引起，自身从未有任何虚构数据或购买流量的行为。但事实的真相果真如此？

恐怕是口说无凭，无独有偶当红脱口秀演员李雪琴也在双11期间“被造假”，在当天直播结束时的311万观众中，仅有不到11万是真实存在的。

明星直播带货频频爆雷，显露出直播带货数据造假已然是一条成熟的产业链，而且在直播带货行业里已是公开的秘密。

抛开数据的华丽泡沫，直播带货爆红的核心原因其实是：“消费者最关心的不是谁来带货，而是质优价廉”。在直播带货热潮下，尽管带货者口碑十分重要，但供货公司的产品才是关键所在。

除了出台一系列政策规范直播电商行业，如何让直播带货降本提效，或许才是行业最需要直面的问题。

在火热的直播带货浪潮之下，除了明星网红，自带流量、人设更强的虚拟偶像，例如洛天依、一禅小和尚、狗哥杰克苏等也纷纷入局直播带货，给直播电商市场开辟了新的垂直赛道，目前最常见的模式是虚拟IP+真人主播的形式。

据新抖显示，抖音二次元红人已经超过1000个，当中663位都有过直播记录。其中较早入局直播带货的知名动漫IP一禅小和尚，成绩完全不输网红主播。

“一禅小和尚”是MCN机构大禹孵化的IP，其背后的开发团队是中科深智技术团队，在抖音粉丝超过4600万，不仅是头部动漫IP ，也是抖音最头部的几个账号之一。

目前，直播带货业内还有很多人对虚拟直播仍处于一知半解的状态，而另一些有远见的早入局早发家致富了。为了深入了解虚拟直播，小派有幸采访到一禅小和尚开发团队——中科深智CEO成维忠。

1.什么是虚拟直播？

虚拟直播，是一种利用二次元的虚拟偶像，嵌入直播平台进行直播或互动的直播形式。与真人直播相比，虚拟偶像更便于培养和管理，不论从投入成本还是难度上，对于直播机构来说都是利好。

2.虚拟直播有什么优势？

一、成本低。针对中小客户，公司推出DreamMaker Easy版本，年费3588元，日均成本不过10元左右。对商家而言，这意味着你平均每天只要赚10元就能回本，基本就是一两件小商品的利润。

相较于当前的网红主播，这个成本几乎可以忽略不计。在抖音，一个头部主播或明星，坑位费的报价可以高达数十万到数百万不等，然而，几个小时的直播下来，带货不过万的大有人在。

二、直播可持续。“薅直播平台的流量是一件很爽的事情。”成维忠称，但凡一个新主播入场，平台都会给予一定的流量支持，但一个新主播，或者说一个主播可持续直播的时间是有限的，一个主播每天都保持4小时的高效直播已经是优质，想24小时保持状态是不可能的。

“只有虚拟IP可以做到24小时直播，不会出错，不会疲劳。很多客户使用过之后都来点赞，尤其是对中小客户来说，多数是请不起大主播的，一般的主播带货效果又不好，虚拟直播很好的解决了他们的痛点。”一些天猫店家为了加强直播时长，也采用虚拟直播。膜法世家就用中科深智的创梦易，在真人主播休息时间段由虚拟主播在线直播带货，获得每天三四千元的额外营收。

这个产品是目前市面上门槛最低的虚拟直播软件，不需要商家额外定做虚拟形象，也不需要专业人员操作，可以让虚拟人跟真人主播一起直播，可以让虚拟人在闲时智能直播，获得平台免费流量扶持，提升店铺搜索权重。

三、更适合打造品牌IP。当然，直播带货绝对是当前卖家的核心需求，中科深智开发的DreamMaker 系列就侧重在电商直播，而且在扩展现实影像方面已经建立了较高的壁垒，在动作捕捉、图像合成、AI动作处理和图像处理等领域具备核心技术。

虚拟IP除了直播带货场景，以下几种模式还适合做品牌宣传：

①虚拟偶像：比如哈尔滨啤酒推出的年轻品牌形象，超写实虚拟偶像哈酱。

②IP打造。比如火星文化打造的IP默默酱，她在抖音和B站直播，大多数是聊天和娱乐性质，目前已有近500万粉丝。

③跨界合作。上海智间网络的动漫IP萌芽熊，借助中科深智的虚拟直播技术实现直播互动，频繁与各大品牌展开市场合作，比如与央视主持人尼格买提，以及与人民日报合作的抖音直播。

④24小时品牌自播。全智能的AI虚拟主播24小时直播卖货，能在直播间与观众互动并解答问题，甚至为各种线下场景进行线上直播引流推广。比如用虚拟人直播介绍文化展馆、景区、餐馆，同时推销门票、特产，甚至在线招商加盟等。中科深智即将推出的云小七就能实现这样的功能。

四、与真人直播相辅相成。不会存在谁代替谁的担忧，而且就未来直播带货的趋势，成维忠表示，未来品牌做直播带货，如果只和网红主播合作，很可能就亏了。但换一种模式，你和一万个小主播合作，分摊风险，可以最大限度的保证你的ROI。

3.操作虚拟直播系统，有哪些注意事项？

首先，要主动了解各个直播平台对商业直播的规定，以抖音为例，抖音目前对虚拟直播没设限，但规定DOU+广告不能用于商业性质直播。如果不清楚这点，可能会误以为虚拟人受限制并且找不到解决方案。

其次，要注重选品和内容编排。目前的虚拟人的优势不在于直播时的表现，要在内容上多下点功夫，比如讲解词和商品图片、视频等，才能更好地发挥虚拟人的作用。

如果你对虚拟直播感兴趣，也加群咨询哦。

转载请注明：电商实战教程 » 汪涵等明星直播带货频繁爆雷，虚拟直播的春天要来了？