文章开始前，我们先来讨论一个问题：“百度的产品经理为啥要开发一个Ocpc的工具？”

搜索引擎推出这个，难道真的就是单纯帮助广告主去优化成本，提升线索量吗？我觉得并不全是，广告主想要最低的CPA，跑出最多的线索，但是搜索引擎想要广告主更多的消费和较高的CPA。

总结来说，搜索引擎推出Ocpc的本质目的就是：锚定CPA来通过智能AI预估流量转化率，实时调整每次的点击出价，从而使 CPM（千人展现成本）最大化的过程。那么跑好OCPC，最要紧的就是模型能不能尽快寻找到可以平衡广告主和搜索引擎的那个最优CPA，并且稳定持续地进行消费。

抛开原理谈优化技巧都是耍流氓，我们先来分析一下OCPC的原理。

Ocpc的投放原理

Ocpc的原理一句话就能说明白：对预估高转化人群提高出价，获取流量；对预估低转化人群降低出价，减少展现，最终使平均转化成本低于设定的目标价格。一句话总结：用智能投放技术为广告主开拓优质能带来高转化流量。

而跑Ocpc，需要具体两个前提：

01. 转化数据要足够多

如果系统没有足够多的转化数据进行分析，就很难找到放量的方向，如果统计到的转化不准确也很容易跑偏。

02. 要有足够的放量空间

模型需要不断的学习尝试新的转化流量，如果长时间没有新的拓量空间，他只能通过提价来提升流量。

不要以为跑Ocpc，就可以不用操作不用优化账户，这是大错特错。它是一个智能投放的拓量工具，仅此而已。那么Ocpc可以控制账户的哪些数据呢？

Ocpc的底层逻辑

01. 控制展现

Ocpc会更加积极的放宽匹配方式，加词做更多展现的流量探索。

我们自己不可能实时的手动加词，也不会非常大胆的调整词的状态，因为我们不确定放宽匹配方式后，流量会变成什么样子。

就像我们经常会看到平均点击价格翻倍上升，从2块突增至8块、10块等，我们自己一般是不会这样激进的操作账户，但是系统会自动拓展流量。

02. 控制均价

Ocpc想要让我们多花钱，一定会控制账户的均价。

因为Ocpc可以精确的统计到每个转化维度，想要提升哪些流量，甚至可以进行多维度的流量拓展。所以Ocpc提价的效果更加直接。

03. 控制点击率

因为均价提高，点击率自然也会增加，比如以前是1%，均价上升后会变成2%或3%，而且他是有针对性的在不同维度提价。

04. 控制转化率

因为流量带来的更加精准，转化率也会相应的提高，它就是一个连锁反应。

所以说，跑Ocpc的时候成本会增加，但整体的流量数量也会提升，所以会导致消费提升、但是转化成本可控。

Ocpc的根本原理

Ocpc的优化逻辑跟我们手动操作时一样，都是在控制账户数据，不断地提升展现、转化，只是它在效果统计上更加精确，所以效率有时候比我们高。

oCPC投放也是基于对流量的控制，绝对不是跑了Ocpc我们就完全无从下手，虽然Ocpc会突破我们的出价和匹配但是我们的设置是账户的基础，你可以理解成Ocpc是一个外挂系统。

如果我们也能够知道在哪个时段、哪个词的效果最好，我们也可以很精确的找到这个词进行提价，那账户效果也差不了。但是我们现在没有办法进行多维度的控制。

所以Ocpc的根本原理就是提升消费，所有的商家都是要赚钱的，我们是控制消费的。总结来说就是，想要账户效果更好，前提是需要花费更多的钱。

很早开始尝试ocpc的账户，特别是预算较大的账户，已经尝到了甜头，甚至有些竞价员因为跑ocpc比较习惯，现在都有些不会优化传统的CPC账户了。

随着越来越多的行业，不同预算类型的账户都开启OCPC，那么智能投放的竞争将会继续增加，OCPC的红利期很快将会过去（或者对于某些行业来说，已经过去了）。

没有什么工具是**，真正万能的，是盘活自己的底层逻辑和思维。

不要只是把自己当做一个竞价员，要把自己当做一个营销人。因为竞价只是营销的一个环节和流程，未来的路还很长。

无论是百度也好今日头条也好，等等的这些平台，在未来肯定都会逐渐消亡，那什么不会死？营销，营销永远不会死。

一个企业不可能永远靠新增用户存活，而一个只懂引流的营销人迟早会被淘汰。营销不仅局限于获客这个部分，而是应该从用户的全生命周期来进行营销整合，从中不断找出增长的方法。

也是基于此，我要向大家推荐赵阳老师的《竞价主管进阶课程》。这套课程是厚昌学院的王牌课程，迄今为止已历经31次迭代更新，已有2000+竞价员加入学习，收获无数好评。