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作者 | 宁阿姨
责编 | 一点也点大家好，我是宁阿姨。这篇是个整体的总结，比较像聊天，我就录了个音，大家凑合着听~
媒体的PPT和培训大部分是在介绍产品功能和创意方面的经验，比如新出了ROI出价得培训下，自动出价是啥，也得有个PPT介绍一下，但大家同样也很需要的是调账户方面的经验，比如预算出价怎么设、以及成本高了出价该怎么调之类的，这方面我接触到的资料比较少，我说说民间的经验吧~
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广告投放的主要目的就是成本和量级。当成本或者量你不满意的时候，就需要调账户，这也是我们通常说的“优化能力”。我们一般认为“优化能力”是要凭经验积累、具体情况具体分析，但也有一些简单的通用思路。我抛砖引玉，给大家做个参考。可以把账户调整总结成四个字，也很好记，叫“大小、加减”。大小指账户的初始设置，加减指调整的过程。调账户是在调什么呢？优化师再怎么操作都超不出后台去，我们假设广告开启投放之后，创意就不动了（我一般比较习惯这样），那么可以调整的部分可以大致分为“定向”和“竞价”两部分。定向是指用来圈定人群的各个选项，竞价就指预算、出价和开关三个。
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先说定向。定向的功能五花八门，性别年龄、行为兴趣、各类人群包等等，但核心就是“人的多少”。对这些定向，我的观点是“媒体有的功能都可以试”，媒体一般不会出于坑你的心理来让你用啥功能，做一个功能都是希望效果能变好的，所以有的功能可以都用一用，尤其是新功能。我们刚说了定向设置的核心是“人的多少”，按照“大小、加减”这四个字来看，定向设置的思路就是“宽定向”和“窄定向”。宽定向容易花钱，窄定向人群精准；定向的调整呢，无非是“从宽到窄”或“从窄到宽”。总结成一句话，就是：不花钱，放定向；成本高，缩定向。
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大家对定向的使用方法讨论的很多，但很多时候，调定向对成本和量的刺激没有那么明显，有种“远水解不了近渴”的感觉，跟成本和量好像隔了一层；那直接的刺激是什么呢？是“预算、出价和开关”，可以把它们叫做“竞价三要素”。
优化师们常常这么说：
“Roi低的计划已经控制了”
“不花钱的计划已经提了一波价”
“成本高的计划已经都关了”
从这些优化师的日常用语中可以看出，“预算、出价、开关”是大家使用频率最高的调整操作。不花钱，还有什么能比提价来的更直接有效呢？成本高，也没有什么比关掉这条计划更保险的了。那它们使用的逻辑是什么呢？我们还沿着“大小、加减”这四个字来看。
先说预算。预算的设置思路是“大预算”和“小预算”，预算大的容易跑起来，小预算风险低；调整思路就是“预算的加减”，成本低加预算，成本高降预算；
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然后是出价。同样，出价的思路是“高出价”和“低出价”，高出价通常伴随高成本，低出价的问题是不花钱。调整的思路是“出价的加减”，成本高降价，花钱慢提价。在出价这还有一个注意事项是最好不调出价，偶尔有波动也可以抗一抗，可能第二天就好了。
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最后是开关。“开”没什么好说的，主要说“关”。关停一条计划的原因可以是成本高，或者花钱少。开关的判断前提是一条计划的投放时间和它获得的曝光数，开了超过3天还是没量可以关了、大于5000个曝光但成本很高可以关了，不能花2块钱成本高就关掉一条计划。
注：音频里有一个错别字，应该是“5000个曝光”读成了“500个曝光”，我又重录了下，但声音拼到一起不太协调，所以就这么放着了。请大家多包涵^_^
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除了创意，这些差不多就是优化师能调的了。如果还不行怎么办，那就新建计划呗。新建计划看能不能碰到好运气——成本低、又爆量，一飞冲天。
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作者介绍：
宁阿姨，16年开始做信息流投放，主做头条，操作过日耗1千~100万的账户，负责团队投放金额过亿。就是一个经常被客户和销售怼的小优化，很多账户都做不起来……被怼到怀疑人生、所以想发奋学习，顺道写了点分享……欢迎扫码围观
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