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作者 | 宁阿姨
责编 | 一点也点
计划之间的竞争是一个复杂的话题，涉及到的算法太多了，我肯定说不明白——我只能明白简单的逻辑?。
但它确实和我们有关系，比如“为什么老账户里的计划更容易跑量？”、“账户里有跑量计划了，还要不要再新建计划？”等等。
所以我还是想说一下这个话题，希望能帮助大家理解计划竞争是怎么回事。
简单介绍一下基本概念以及和我们有关系的操作，一共7条。
01
所有计划都是在相互竞争的
粗略地来看，同一个组、同一个账户、同一个公司资质、同一个行业乃至整个大盘里的计划，都是在互相竞争的。
有人说头条是分行业竞价的，不同行业之间不会互相竞争。
我们回想下哈：在618、双11这些电商节前后、电商平台投放量很大的时候，即使你不是投电商的，会不会也觉得花钱比平时更困难？
还是有感觉的对吧。因为电商大量买量，剩下的行业竞争也会变得激烈。
不只是头条，腾讯、快手等平台也都是全行业竞价，做游戏的在和做网赚的竞争，做教育的在和做电商的竞争，所有人都在一块儿争夺用户。只有充分竞争，媒体才能把流量卖得最贵。所以，所有的计划都是在互相竞争的。
这是关于竞争最基本的概念。接下来咱们再往细里看。
02
计划之间是相爱关系
账户是广告投放中一个很重要的维度。我们也都听过“账户质量度”的概念。意思是账户质量好，新计划会更容易跑起来。但“账户质量度”是一个比较虚的概念，有很多影响因素，我们拿其中一个主要的指标来说，就是“消耗大”。在一个消耗比较大的账户里新建计划，会更容易起量。
那这是不是科学呢？
是的。当账户本身积累了一定的数据，新计划会参照账户历史的模型来跑，系统更容易知道应该找什么样的人，所以更容易跑起来。
拿一个案例来说。比如之前写过的偏远地区这个案例。我们平时投放的时候，新疆是消费占比相对比较低的地区。这个广告主建了几条计划只投新疆，想看看效果怎么样。结果他发现是能投出去的，消耗了5000块钱左右。并且他还发现，在他这样操作之后，其它地域通投的计划也都在新疆投起来了，新疆成了账户里消耗最大的地区。
之前新疆在账户内的消耗很少，推测是受单投新疆的计划带动、才出现这样的现象。这足以说明账户是有权重的，账户之间的各计划是会互相影响的。
还有一个更明显的例子，虽然时间比较久了，但由于它比较典型，我就一直记下来了。有一个账户从2018年3月2号开始投放，一直没起量，连续一个月一直日消耗不到60块钱。
账户历史数据情况
29号我把一条计划出了高价、它消耗了800块钱。
出高价计划数据情况
30号有两条正常出价的计划也开始跑起来了，账户日消耗接近1万块钱。
其它计划也跑起来了
之后走势越来越好，一条能花2~3万。可以作为“账户内计划之间是会互相促进”的另一个证据。
29号之后账户的数据情况
计划之间会互相促进，我们把这种关系叫做“相爱”；除了相爱之外，它们还会“相杀”。
03
计划之间也是相杀的关系
虽然说所有的广告计划都在一起竞争，但同行业的计划竞争会相对激烈，同一个账户内竞争会更激烈。有人说这是因为频控，不是的，最主要的原因是：它们竞争的是同一波人。
不同行业目标用户会有区分，但同一行业受众是相似的，所以竞争更激烈。
还是一个很老但很典型的案例。2018年4月2日晚上19：50，一个账户当天花了20多万，广告主预算不多了、要求控制预算，但沟通之后广告主同意再少花点钱。所以我就把账户里绝大部分的计划都暂停了，只留下了几条我觉得比较有希望、但还没怎么投起来的计划，想看看别的计划都停了、这几条计划会不会跑起来。
没想到效果非常明显，其它计划关停之后，剩余的计划中有一条瞬间起量，本来这条计划当天的消耗速度和前一天是不相上下的；但把其它计划停了之后，它单小时的消耗较昨天同一时间上涨147%，当天整体消耗较前一天上涨55%。
为什么这个案例一直留着呢？因为平时谁都不舍得把跑量计划暂停、就为了测试账户内没有竞争的情况下、剩下的计划能不能跑起来——万一把跑量计划搞死了呢？冒这险犯不上。
但当时广告主当天预算快花完了，没办法，必须要限制预算，所以就做了这个测试。
这个案例可以说明：账户内真的是有竞争的，计划之间在互相压制、抢量，我们把这种现象叫做“相杀”。
计划之间会相互促进、也会相互竞争，谁也分不清楚它们是相爱多一点、还是相杀多一些，但是在一些场景下其中一个更明显一点。我们看几个具体的应用场景，先来看“相爱”的。
04
老账户更容易起量，新账户也有机会
在投放行业，一个能跑量的老账户是非常珍贵的资产，因为在老账户里，新建计划真的更好跑量。
相对应的，也有说法“一个产品，如果老账户已经跑起来了，新账户再跑就难了”。
这包括一个人带多个账户和不同优化师同时做一个产品的情况。
这是不是科学呢？
从系统逻辑上来讲，是真的。因为竞争的是同一波人，先跑的账户有数据积累，更容易跑起来；
从实际投放中来看呢，也是的。大客户一般会找很多代理同时投放，一般老代理更容易做起来，新接的代理不容易起来，甚至有一批代理都做不起来的现象，找谁谁做不起来。
但如果绝对是这样，信息流广告不就成了“以开户的先后顺序定输赢”的行业了？
实际中也可以看到，总有一些后来者能撕开一个口子，比如一个客户一天大盘300万，我们觉得竞争已经很激烈了，后开的户很难投起来，但总会有新人一天能跑个2、30万，而且还挺常见。甚至有后来者压过所有人，成为第一的。
所以，有朋友说“觉得新开户之后，原来的老账户会因为竞争消耗下滑，最后各账户消耗的总量并没有增加”，我觉得这种现象可能存在，但这么想是没有解决方案的。
我们不往新账户影响了老账户这方面想，咱们就事论事，一个账户一个账户分析，账户a消耗下滑了，那去看是哪个计划消耗下滑了，优化师能不能做什么如果能提出价、放定向那就调整，不能就优化创意、新建计划；然后再看账户b，账户b没测起来，那继续测，实在不行就换新户重新测；再看账户c……一个一个来。
这样的心态更容易把账户做起来。
我曾经觉得自己做不起来一个产品，是因为现在大盘量比较大、公司接晚了，但真的看见了接的比我还晚的代理商做的很好，很惭愧。这样的事发生过几次以后，真的会改变想法。大盘竞争激烈的确做起来会比较难，但也不是没有机会。
虽然说在跑量的老账户里建的新计划，相当于自带buff，那是不是说这些新计划一定能跑起来呢？当然不是，它们也有它们的烦恼，接下来我们再说计划之间“相杀”的情况。
05
新计划会抢老计划的量
新计划会不会抢同一账户内老计划的量？
会。一定会。
并且它还不只会抢同一账户内老计划的量，也会抢别的账户、别的广告主的量。
那老计划会不会抢新计划的量？
当然也会。老计划能跑量，会对新计划有压制。
所以，大家就是互相抢。
既然互相抢，那我们还要不要新建计划了呢？
还是要的。广告投放就是各计划不断竞争的过程，优胜劣汰。老计划即使不被你自己新建的计划抢量，也会被别的优化师新建的计划、别的广告主的计划抢量。在竞争中最终胜出的，就是最强的计划，我们当然要让强的计划取代弱的计划来投放。
我们不用管新计划抢了老计划多少量，也不用管老计划抢了新计划多少量，只需要看最终的成本和量能不能接受。假设老计划是a，新计划是b，只要a+b的量 >a本身的量，新建计划就是增量的，是值得的。
那会不会有a+b的量
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