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分析:2016年京东店铺流量主要来源何处?

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分析2016年京东店铺流量主要来源何处

自2016年1月到现在,京东已经累计入驻上万新商家,随着入驻商家数量的增长,在京东上,也将上演日益激烈的竞争。而作为大家首要的争抢对象,流量将成为万众瞩目的对象。那么如何开好京东店铺?威行通为大家说明2016年京东店铺流量的主要来源在哪里。

一、京东PC端流量特征

1.流量入口丰富

(1)首页

a.左侧分类

首页有大约25%的点击从该区域向内分发流量。浮层右侧三块广告位,广告曝光次数高,是比较好的广告位。

b.首屏焦点图

首页首屏中间位置的焦点图区域包含6帧大幅广告位,属于固定广告位,其中第2、3帧可以开放出售。具有海量的广告,是品牌推广的吸引客流的最佳选择。

c.今日推荐、猜你喜欢

今日推荐:该模块专为促销活动引流。包括16个位置,分4帧切换,每帧显示4个活动。

猜你喜欢:大数据系统根据用户的历史行为实时推荐的单品集合。

d.京东·品质生活

分品牌街、京东新发现、京东好东西等,右侧14个广告位,展示国际大牌。

楼层

首页一共有11个楼层,按一级类目进行归整,覆盖京东包括实物、虚拟、金融全业务。

(2)一/二级频道页

目前京东商城经营的品类,包含27个左右的一级实物品类及10多个虚拟品类,一级实物品类下包含100个左右的二级品类。频道是京东商城的基础导购信息框架,是流量垂直化分发的重要渠道。

(3)京东搜索

搜索流量是精准度和转化率都较高的优质流量,是商家最应该重视的精准流量来源。

2.工作日为流量高峰

以PC端为例,使用PC在京东主站进行购物的助理人群大部分是上班族,在工作日的休息间隔进行网购,另一部分是周末具有放松、游玩、旅游等特征的人群,因此周末在PC端进行网购会比较不便利。

商家应该分析自己的店铺PC端流量趋势曲线,迎合流量的上行趋势进行商品上新和营销活动推广。

二、APP端流量特征

1.碎片化

从购物流程上讲,对APP的购物流畅性要求很高;在获取用户上,要在资源位的图片露出,商品详情页的图片设计、店铺的装修等方面多花心思;从精准触达上来说,搜索是个大购物APP最主要的流量来源,所以要做好关键词,关注时下热点词。

2.聚焦感

移动屏幕相对于PC端小,所以信息排版布局就很重要,需要合理的展示信息层级。聚焦下的主题、调性与线上场景的统一非常重要。

3.个性化

大数据系统依据用户的基本属性、购买能力、行为特征、心理特征、社交网络以及兴趣爱好,为用户推荐需求度、吻合度更高的商品。另外,京东APP根据用户的购物基因、浏览过或者关注过的店铺和商品进行更个性化的商品推荐。

4.场景化

第一是APP内的购物场景,也就是我们常说的消费内容。第二是由于移动带来的更延伸的交易场景,比如通过移动定位的解决方案,帮助商家实现更为灵活的到店服务等。

5.便捷化

6.趣味性

如领京豆,摇一摇,跳啊跳,砍一砍等频道,既具有趣味性又能给用户带来购物实惠。

7.流量高峰期

商家可以通过数据罗盘查看移动端整体和APP端的流量趋势曲线。

三、微信端流量特征

1.去中心化流量入口

微信购物首页微店专属频道上线,展示更多主题活动和热门微店,每日推荐200家好店,同时推行去中心化的战略,商家既可以享受平台导入的高效流量,又可以通过服务号独立进行营销推广、会员活动等。

2.社交性、参与性

微信用户活跃度高,增长快。微信端购物充分利用和发挥微信的社交化媒体属性,抢红包、抢购、拼购、众筹、特价、首发等创新营销模式,收效显著。

3.用户画像

更高的消费能力,男女购物品类差异。

4.流量高峰期

四、手机QQ端的流量特征

京东手机QQ购物分为惠品牌、超划算和聚活动三个频道。京东为手机QQ会员设计了专享款、专享价、提前进场等QQ会员特权。

1.用户主力为90后,更有主见,爱好旅游,不拒绝陌生人;

2.客单价低的单品更畅销,强调趣味性。

京东的发展潜力已经得到了社会各界的认可,未来的电商行业必定少不了京东,因此,大家想办法做好京东店铺还是很有必要的。在京东流量争夺大战中,威行通愿意为各位卖家朋友贡献自己的全部力量,增强大家的竞争优势。如有其它问题请私信,或者留下你的扣扣,欢迎互相交流学习!

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