卖艺还债老罗，时薪这么高，还卖个锤子啊！

很多人都没想到，老罗再次成为话题的中心，不再是因为做科技界的郭德纲，狂吹他的“黑科技”。

他又跨界了，跑去抖音直播带货。在社交圈引发的热度堪比春晚。

直播时，他把欧莱雅男士洗面奶的宣传牌子推给助理，“这个我不拿，省得他们又要截图，说我和李佳琦PK，够无聊的。”

不过这种鸵鸟式遮掩，无法阻挡网友们评价其是继李佳琦、薇娅之后，直播带货界诞生的第三驾马车。

直播3小时，虽然被很多人吐槽表现木讷、口误频出、节奏磨叽，扣上一顶“史诗级无趣”的大帽子。

但是不妨碍人家卖出1.9亿的货，4800万人围观，光打赏收入就达360万啊！

即使第二天，愚人节已过，老罗自己发微博自嘲：

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我更愿意相信，他在直播时，面对几万只笔上架一秒被抢光，和旁边坐着的锤子科技前副总裁朱萧木两人面面相觑，发出的慨叹才是下意识地最真实的反应：

“辛辛苦苦埋头做产品，不如坐着吹吹牛。”

你品品这高时薪，还卖个啥锤子啊！

可能天生就适合做主播

尽管很多粉丝，都将老罗投身“直播界”渲染出了一种悲情氛围，但我认为，这种回归也许冥冥中是一种宿命。

老罗其实先天就具备成为好主播的潜质。

当年10大网红中，老罗排名第七，与凤姐同榜。很多人早已埋没在光阴中，而老罗仍能够长期活跃在公众视野中，不得不承认，这本身就是一种本事。

老罗的一大特质是够偏执。

老罗对于追求成功和改变个人命运具有深沉的渴望，关键在于，对自己够狠，比如虽然是个胖子，但只要下定决心减肥就一定可以减掉，“减个肥和玩似的”。

他也将这种“偏执”发挥在产品的打造上，卖锤子手机时，近乎病态的执着，带有浓厚的英雄主义色彩。

中国人总是崇敬英雄，失败如项羽，江东父老纷纷为其哀悼抹泪。老罗早期的粉丝也是被他的“壮士”情怀所俘获的。

另外一个特质是，他是一个自带光环的人。

在舞台上，老罗是个天生的演讲者。早期在新东方的讲台，而后在发布会面对千万人的体育场，你可以不相信或者不认同他推荐的产品，但绝对能感受到他内心的狂热，这种情绪的渲染使其具备极强的感染力。

而一个成功的电商主播，必然要具备强大的聚集消费者的能力。才能带着消费品，刺激消费者感官、心理刺激，鼓动人们进行消费。

为什么选择牵手抖音？

首秀前，几大直播平台就展开了对老罗的邀请入驻争夺战。最终老罗宣布牵手抖音，有些人觉得意外，有些人是意料之中。

私以为，老罗选择抖音而不是淘宝或快手作为首秀平台，可能出于几重考虑：

第一，抖音需要一个典型的成功案例以支持其视频电商变现逻辑的合理性，所以对老罗首秀提供了号称有史以来最大的资源倾斜。

第二，抖音与老罗应该是老朋友了，当年正是抖音接盘锤子。除了罗永浩以外，原锤子科技的软硬件核心团队都加入了字节跳动，原坚果品牌名称和英文品牌“Smartisan”都被保留。

第三，为什么不选择淘宝呢？首先淘宝是一个电商平台，平台流量费用会推高老罗首秀商品的成本，而使价格显得不那么具有竞争力。此外，老罗的粉丝中以科技数码发烧友为主，这群受众在淘宝用户中并不是特别明显。

第四，为什么不是快手？虽然快手的带货基因也好，但快手的用户人群主要是在四五线城市，与老罗科技宅的粉丝用户重合度偏低，前期需要付出更大代价去铺垫。

所以，和抖音的联合是出于双方的一拍即合，而且老罗也没有其他更好的选择。

选品背后的潜规则

事实上，老罗首次直播的选品，暗藏着大心思。

别被网上调侃的小龙虾和巨能写笔干扰，仅当成笑料一笑而过了。老罗团队的选品其实遵循着某些内在的逻辑，可供后来者学习。

首先是爆品带人气。3个小时的直播，开场选择了负责带人气的爆品小米巨能写笔，价格便宜、口碑好，用户下单决策容易、门槛低，所以很营造开门红。包括利用小米电动牙刷，打造了第二部分的焦点，也是瞬间被秒空！

其次需要有利润。例如录音笔，就是一个典型的利润型产品。老罗此次卖的录音笔比我自己买的价格高昂了十倍，但直播营造的买买买的氛围激发了用户购物的感性冲动，让人忽视了比价，不知今天的退货率几何？

直播带货的机会和问题

由上，我们可以看出，直播带货与传统电商模式还是有着很大区别的。而最本质的区别在于，通过场景的构建实现信息传播的高效。

第一，实现了用户需求的识别和激发。用户根据需求进入特定的场景，用户具有相似性和自组织性的特点，在与主播的互动和自发讨论中，一些潜在需求会被持续激发。

第二，信息的聚焦。直播提供的是一种商品信息服务，在场景中主播帮助用户完成了商品的选择，商品的多维度比较以及试用体验等，提供了丰富的消费决策信息。

第三，理性、感性与影响力。主播在信息沟通中除了使用可观数据、主观体验等沟通策略，还充分利用了友好、熟悉、权威的影响力原则，实现了良好沟通效果。

尽管直播带货与传统电商模式相比具有极强的优势，但也存在着很多待解决的问题。

第一，推销聚焦单品。直播的最终目的就是为了带货，一场直播往往时间有限，用户的注意力也是有限的，为了促使用户快速成交，直播一定会聚焦到少数爆款商品。

第二，专业度的降低。一个合格的主播往往既要成为产品专家，又要成为营销专家，还要有颜值，豁得出去。一场show面对多重任务，因精力和能力有限，很可能会在商品的选品、熟悉度上降低要求。这也是李佳琦和薇娅近来频频被吐槽翻车的根本原因。

第三，信息缺乏制衡。主播是意见领袖，但他们并非一定是权威，其提供的信息有可能对用户的消费选择造成误导。但目前在直播中缺乏有效互动，暂无有效的方式制衡意见领袖的信息和观点的正确性。

老罗的直播首秀无疑是不成熟的，这也暴露了直播行业未必如我们想象的那般轻松容易。

很多人嘲笑老罗直播卖货是“卖艺还债”，包括当他介绍极米投影仪时口误成“坚果投影仪”，为此鞠躬道歉“看到我秃了的头皮，请原谅老年人痴呆”。

其实，头秃不可怕，上了年纪也不可怕，一味拒绝承认、接纳、认知新趋势、新业态，才是真可怕。

从这一点上说，老罗这次一点都不可耻，反而很枭雄。

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