2020年直播带货潮来袭。各行各业，不管是普通老百姓还是知名企业家，甚至是娱乐圈的明星也都加入到了直播带货的浪潮中去了。
像我们熟悉的李佳琦、薇娅、辛巴、罗永浩、董明珠等等，已经成为了直播带货的标配。而在众多商家以及带货主角中，直播也变得越来越难打。因此如何吸引观众、达成目标是众多商家面临的一个大难题。
今天，得有店通过几个直播案例以及干货分享，为大家总结了6种小程序直播打法，教会大家打造高转化的带货直播。也适用于其他直播平台哦~
1. 培育导购主播，最大化营销效果
主播是一场带货直播的核心。大多数商家会向外部寻找主播，但是外部合作不仅需要坑位费、直播佣金等支持，还要给出商品折扣，利润空间被压缩到很小。而自家员工作为带货主播将会是更好的选择。因为员工是最熟悉客户需求，与客户直接沟通，对销售商品有独特的技巧。茵曼在疫情期间，直接动员了全国600家门店店主直播带货，利用店主个人号+社群私域引流，快速恢复了销售业绩，实现逆势增长。
2. 公域私域同步，引爆直播流量
除了核心主播，流量也能直接决定一场带货直播的成败。所以商家可以从公域多个渠道和私域流量池同步引流。
1）公域获客拉新
可以从抖音、淘宝、快手、小红书等主流直播平台进行拉新，勤用平台推送和通知提醒关注的粉丝观看直播，比如淘宝上的店铺首页、粉丝群等渠道。在直播中，可以将直播同步到抖音、小红书、B站、西瓜视频等20多家主流平台，为直播间聚集大量的人气。在直播后，进行二次分发，吸引更多潜在用户。
2）私域流量激活
私域流量一般沉淀在公众号、微信群、个人号中，同时活跃度和转化率均高于公域平台，是直播带货必备选择。在直播前和直播中，商家都可以在社群、微信公众号中推送预告，并附上直播参与秒杀、折扣等活动的商品，来吸引更多用户参与。举个例子：根据“凯叔讲故事”团队透露，煌上煌公众号直播预告，在自己公众号私域上进行直播，销售额会比主流公域平台高出10倍以上。3.精心打磨主播话术，促进粉丝下单对于企业或商家主播来说，存在感没有李佳琦、薇娅这样的达人强，用户一般是冲着企业或商家去的。在这样的情况下，主播是怎么去促进转化的呢？
1）对商品的熟悉度和专业度
比如茵曼的主播每换一条衣服，都能说出衣服的搭配风格、适合人群、材质特点，这样专业解说让粉丝信任感更强。而且用户不仅对产品更加了解，还对主播好感度倍增，下单也是水到渠成的事情了。
2）积极和粉丝进行互动
比如在新粉进入直播间时欢迎，老用户进入直播间时点名互动。如果留言区出现疑问，还能得到管理员或主播详细的解答。
4.精细划分商品，优化价格策略
除了人、场，直播中的“货”，也是帮助直播脱颖而出的重要因素。商家只靠单纯打价格战是难以留住客户的，因此，就要求商家在商品选品上要有一定讲究，可以把产品划分成不同层级，并制定出不同的玩法。
比如，主流的划分包括新款、主推款、秒杀款、直播间专享款、引流款、利润款，甚至抽奖款等。
引流款：价格低，点击率高，给店铺引流的同时，也带动其它款式的销量；
直播间专享款：用户拍下备注“直播”即可享受折扣，吸引用户观看；
秒杀款：主要用于增加用户观看时长，比如在茵曼会在一天内的11点、15点、20点等不同时段送免单特权；
新款：主要用于刺激老用户购买，配合上新打折，促进客单价和复购率；
抽奖款：直播间奖品只能抽奖获得，不允许购买。直播中，在留言区纷纷刷起了“奖品能不能买”，极大提高了商品的稀缺度。
6.巧用营销组合，轻松提升转化率
商家要多用不同的营销方式，这样可以直接促进直播间的转化。得有店提供的优惠券、秒杀、拼团、分销、发券宝等等工具，商家都可以自由组合使用。
1）优惠券、秒杀福利组合
新人送无门槛，快速下首单；老用户送大额满减、裂变券，提升客单价。
2）拼团+秒杀，快速刺激购买
拼团和秒杀的玩法，不仅能快速拉新，促活用户，还能让用户明显的感知到活动力度之大，刺激用户抢购。
1、多人拼团：2人成团即可购买超值爆品，参与门槛要放低，新客来得越多。
2、 秒杀：限时、限量、超低价，最容易刺激客户抢购，网店流量能在短时间内获得猛增。有的商品客单价比较高，新客户在下单时可能会犹豫导致流失，基于这一点，小程序店铺可以设置买家秀专区，展示老客户良好的消费体验以及对品牌设计理念的认同，促进新客的购买。
另外，商家可以针对不同等级的粉丝，设置不同的礼品。得有店提供的客户管理功能，可进行标签化管理客户。商家可根据顾客的购买订单数、消费金额、累计积分等，设置初级客户、中度客户、重度客户等标签；同时，也可构建会员体系，分为会员等级，精准营销。
这样一来，铁杆粉丝更能感受到自己的“尊贵”，从而对直播间更加“忠诚”，同时，也能激励低等级的粉丝提升自己的等级。
总的来说，一场高转化的直播，并非轻而易举，其背后有“人、货、场”、流量运营、商品分组、顾客差异化营销等运营手段的整合营销。商家如果不认真规划，很难在直播带货这场战役中赢得红利优势。
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