电商运营干活分享,短视频运营,抖音运营,淘宝运营方案思路分析!

线索质量差,成交率低怎么解决?如何分析关键词报告和搜索词报告?| 每日一问

运营推广 yunying 7℃ 0评论

| 每日一问线索质量差成交率低怎么解决如何分析关键词报告和搜索词报告?| 每日一问

限时免费

加竞价QQ交流群:672964452

信息流QQ交流群:628394357

和2000+同行一起探讨行业疑难杂症

转眼又到了周四,厚昌学院的“每日一问”解答时间。

本周整理了几个近日大家的难题,供参考。

1、创意展现比较低,这跟整个单元的出价有关系还是跟推广单元图片有关系?

一般我们要求一个单元(特别是ocpx)要有3-5条创意最为合适,因为系统会根据单元的定向人群、出价竞争力,在初期投放人群中展示创意,在展示时大致分为两个阶段:

01. 第一个阶段会对所有创意平均展现,通过每个创意的点击率,转化率,访客是否点击不感兴趣等对创意进行筛选。

02. 第二阶段,这时系统会优选第一阶段数据比较好的1-2条创意优先展现,因为判定这些创意为较好的优质创意,所以会集中在1-2个创意上,其他创意展现比较低。

03. 跟创意的筛选机制有关系,没有比较硬性要求某条创意必须展现,只要整个单元成本合适就可以。

2、线索很少,成交率特别低,十个线索,成交一个就很不错了,这是什么原因?

线索质量差,成交率低的问题我们一般从以下几个点考虑:

01. 创意:

创意标题或图片过于追求点击率,运用浮夸、标题党形式,使流量质量差。

建议,为提高成交率,用硬广形式撰写标题,减少优惠或免费字眼,提高访客意向度。图片采用产品配图,简单易懂,避免使用美女、钞票等诱导类图片。

02. 页面:

页面内容过多体现免费领取、赠送赠品、诱导留电等,减少这类内容宣传,针对访客需求,最迫切、最需要的问题,提供解决方案;表单上加上验证码,提高访客质量;如果就是要成交率,可以加上咨询工具,直接咨询后留点,意向更高。

03. 客服话术:

优化客服话术,特别是第一通电话的开场话术,一定不要直接推销产品,要以页面内容为切入点(销售一定要知道页面内容),深入了解访客需求,第一通电话很少能够直接成交(可以更好),所以要多了解访客需求,甚至生活习惯、收入水平、家庭情况等获取更多话题,一定要加到微信,通过朋友圈了解更多信息。

04. 定向方面影响较小,但如果迫切需要,适用精准的定向方式。

3、机械行业,账户拿到手后,先从哪个模式入手?是低价跑量、中间出价,还是高价抢排名?

首先肯定是要根据预算来确定你的出价模式。预算较大的话,建议用相对来说比较高的价格去抢一下排名;如果预算比较小,那么前期可以用比较宽泛的模式低价去跑,后期的话根据流量情况来调整出价;如果你的预算一般的话,建议要精细化管理,针对高意向的词出高价,低意向的词出低价。

4、同义匹配出来的都是垃圾词?这种是什么原因?

首先需要根据你的行业来看,有的行业即使用同义匹配也会出现大量垃圾词;出现这样的情况,也和你的否词有一定关系,如果前期没有进行否词,就会导致在投放期间流入了大量无效的流量。所以你需要添加大量的否词和广否词,来规避这些垃圾流量,如果还是有大量垃圾词的话,那就需要你去收匹配了。

5、关键词报告和搜索词报告应该怎么分析,以及竞价数据分析从哪些方面分析?

(1)关键词分析:

01. 看展现,下载关键词报告,点击降序。查看是否有高展现低点击的词及其产生原因,高展现关键词是否是高意向关键词。

02. 看消费,查看消费最高的词,分析其是否带来相应转化。

03. 看点击,查看高展现高点击的词,分析其影响因素及特征。

04. 看单价,查看均价最高的词,是否是我们的意向词以及它的点击量。

(2)搜索词报告分析:

搜索词报告首先要分析流量质量与流量结构,然后要看你各阶段的流量占比与你搭建账户时的前期规划是否一致。

(3)推广数据分析:

可以从搜索词、时段、地区、计划、单元这些数据来分析。

以上就是我们整理的五个问题,有所不足的地方,欢迎指正!

另外:

插播一条重磅消息!

第29期赵阳竞价培训课程,今晚正式开课!

这一次我们更专注于实用!详情请扫描下方二维码,咨询课程详情!

赵阳竞价——为实用而生。

转载请注明:电商实战教程 » 线索质量差,成交率低怎么解决?如何分析关键词报告和搜索词报告?| 每日一问

喜欢 (0)

文章评论已关闭!