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转眼又到了周四，厚昌学院的“每日一问”解答时间。

本周蛋蛋整理了几个近日大家的难题，供参考。

1.做竞价推广业务，如何判断哪些关键词的词性质量好

这个问题我们结合不同行业去分析，例如“招商加盟”的行业大词，本身意向就很高，例如：“土豆粉加盟”、“锡纸花甲粉加盟”等，访客的意向本身就已经很明确了。

而换做是机械行业，可能搜索本身的意向不高，但要分阶段，拿“挖掘机”类型的行业来说，例如“挖掘机价格”、“挖掘机厂家”的关键词，搜索者的意向程度较高；而直接搜索“XXX品牌挖掘机”，那么他的意向会更高。处于一、二、三阶段的意向关键词特点各有不同，一般情况下，你的账户在二三阶段转化率高，一阶段虽然有很大的量但质量不高，不易转化。

所以，我们可以根据意向程度对关键词进行分类：

▲ 行业词：它的量较大，但其意向程度也是很低的，那我们就可以把这类词的出价比价格词等二阶段的词低一些。

▲ 长尾词：虽不易匹配到垃圾流量，但也不能完全排除，我可能同样低价跑，短语核心，当做引流词，只要它的均价在我可以接受的范围内就继续跑，并从中筛选出高转化词，进行下一步操作。

▲ 品牌词、价格词：像这类词的意向程度较高，我可能会选择出高价抢排名，尤其是品牌词，这类词主要负责获取精准人群、高概率转化

那么哪类词转化好呢？

这个问题就需要我们自己去测试了，一般情况下，搜索一阶段关键词的数量较大，但质量不高；搜索二阶段的词相对来说咨询量和留电率较高；而三阶段的关键词转化量比较大。

如果访客搜索产品价格或厂家的话，我们就要针对他的需求点，在后端进行不同的引导，这就需要竞价员有一定的销售能力，逐步去引导，做到“姜太公钓鱼而愿者上钩”。

2.自己的账户预算少，行业竞争激烈，该如何进行推广？

首先需要分析一下竞争对手，如果对手是10万+的预算，而你只有500，那么你就要在选词上多下功夫。尽可能刨除一些低意向词，把匹配模式放的更宽泛，勤动手去优化，控制好你的流量质量。如果只是放任不管是根本不会有效果的。

大账户虽然有自己得天独厚的流量优势，小账户在夹缝中生存，但这并不代表小账户就没有流量。如何在推广中更胜一筹？你需要进行精细化管理，明确了解自己账户中哪部分的流量是可以保留的，哪部分又是可以放弃的。这一点与大账户不同，大账户可能这部分的词有消耗，转化成本也比较高，但可以接受；而小账户的预算少，可能这部分的关键词占用了一半的预算，转化却很少，而另一部分的流量转化较好，ok那我肯定会把这部分转化不好的砍掉，集中跑我这部分能带来转化的流量。

3.账户余额跟账户流量关系大吗？一般控制在多少预算合适？

有！而且很大！

以账户每天最多消耗的量为标准，账户预算正常情况下要保证存有其两倍的量。并且要留足够两天的可消费预算，因为这样才能保证你的流量处于正常。

在正常情况下，当你的余额低于200元时，系统发现账户余额不够了，会自动减少你投放的流量。

4.百度OCPC是可以跳过数据积累，直接跑第二阶段的吗？

答案是：可以的。

百度OCPC是可以直接跳过第一阶段的，但是要保证你的高意向意图词是行业词，在之前跑过并且是效果较好的定向，在这样的前提下你是可以拿来直接跑第二阶段的。如果想跳过第二阶段，除了保证意图词和定向方面，还要保证你的创意也是有高点击率的，或之前有过转化。

5.小规模公司如何用三个人进行运营工作

人员设计这个岗位很重要，由于运营部只有三个人，无非是编辑、推广和策划。如果想要发展团队，建议增加两个编辑人员、两个推广人员。

对于编辑来说，内部培训让其了解自己所管理的平台渠道，不同渠道对于文章的要求和特性不同，教会他如何发自媒体、公众号怎么写以及转化点的方式等。

编辑日常工作就是写稿，目标可以定成：一篇公众号、两篇外推文、三篇SEO。每天保证一篇原创文章、5-10篇伪原创文章。编辑可以同时写公众号、自媒体或SEO的文章，甚至写公司的品宣文、企划文案等，要求写作能力强，但更多的是需要后期的培训。

对于发文推广的人来说，要求的质量会比较高，对排版、设计、视图等方面都有所要求，质量太差毫无效果，所以核心要求就是“效率”！如何利用少数人去做很多事？以七天为一个周期，通过减少或增加相应的工作，判断孰轻孰重，重要的任务可以要求每天做，而不太重要的事情可以一周做一两次，这样来安排工作的周期和频率，十分重要。

最后一个是主策划岗，这个岗位一般要求对专业有足够经验者来担任，因为这个人的能力可能要凌驾于写和发之上。工作是负责整体的外推效果，并且管理一个付费渠道的推广业务。

三人形成的团队其实工作量并没有想象中那么大，但要求相对较高。

以上就是蛋蛋整理的五个问题，有所不足的地方，欢迎指正！

另外：

如果现在你正遭遇着其他难题，可在底部留言，蛋蛋会挑选出一些较为典型的问题，下周解答~~

就酱。

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