赵阳：关于网络营销模式的探讨

我们在推广时拼命的去分析受众需求，为了锁定更多潜在客户，拼命的在推广物料上展示出访客感兴趣的内容，但是很少人去关心我们的产品真正吸引的是哪些人购买，真正能够解决的需求有哪些？

因为不同流量渠道带来的访客的需求强弱是不一样的，关注点和兴趣点也会不同，如果以东北乱炖的方式把众多需求引入到一个转化通道必然会降低转化几率。这会导致我们在推广过程中花了很多钱，却引来压根转化不了的访客，引来何用？

尽管我们现在为了更好的转化，开设了很多的转化通道，但是并没有区分访客需求强弱，也没有把访客过滤和分类。这就会增加销售人员的转化难度，让工作变的杂乱无章，效率低下。

（现营销模式） 

逆向思维来思考，我们通过各种营销手段来引入更多受众，如果我们能把不同的渠道的访客需求进行分类，并进行合理的引导将会是什么样子呢？

（精细化转化控制）

如果将推广渠道细分出来，每种渠道通过什么样的路径，完成转化会变得很清楚。但是也会产生一个致命的问题，那就是执行性，现在绝大多数的中小企业无论是专业能力还是人员配备和财力支持很难去系统针对每种推广渠道进行针单独的策略制定。

如果将引流、承载、转化按照访客的意向的强弱来进行归因分析。其实就很容易将营销套路进行整合，从管理和执行都会有较大的可行性。

 （转化套路归因）

从单一推广模式，到全网营销，再到整合营销。网络营销的模式一直在进步和变化。不能说哪种最好，只能说哪种更适合你。

单一有单一的玩法，整合有整合的玩法，当我们单一渠道进入瓶颈时不妨试试整合，当整合陷入僵局时，不如用其中一种渠道作为突破口。

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