不少淘宝卖家为了能够节约成本,自然也希望能够花更少的钱去做店铺的推广,那么大家是否清楚淘宝直通车低价引流的方式是否可行呢?具体要怎么玩呢?
直通车低价引流不可行。
直通车推广信息中严禁价格过低或不实,无法证实的活动内容等信息。淘宝卖家直通车低价引流如果价格太低那是不靠谱的,所以卖家千万别做,过低价格推广了,淘宝排查到会把该推广商品下架掉的。
怎么玩?
第一步、优化直通车的推广主图
大家一定不要小瞧了这几张图片,这可是吸引顾客最直接、最主要的因素。
淘宝直通车的推广主图是影响点击率最关键的因素,绝大部分用户都是通过搜索从直通车展示的位置最先看到推广主图,这时候图片的吸引与否可就直接决定了用户点击进去查看与否,因此,做好直通车的图片优化也很重要。
第二步、做好推广宝贝的创意标题
创意标题是除推广主图之外,影响点击率的有一重要因素,与宝贝标题不同的是,推广标题是有更少的字数限制的,必须要在20个汉字中把宝贝的核心关键词以及促销信息等重要信息表现出来。
所以标题可谓是简短又具有众多信息,所以我们一定要提取好。
第三步、优化好推广关键词
掌柜经常做的比喻就是把宝贝的关键词比做人类的心脏,从这句话中也足以见得关键词是很重要的。
1.低价词
飙升词永远是我们找低价词的最有效方式。是最有效,也一直被很多卖家忽略的地方。
大家通常只关注一些现有的大词和精准词,而淘宝总是会在季节变化中产生非常多的新词。这些新词前期未被大家关注,有非常多的低价流量机会。
无线词同样如此,在无线端,通常客户不会专门去搜一个词,而是在手机上点来点去。这个过程中,很多搜索结果会对应到某个关键词,这些关键词很多是由小二决定,我们要做的是尽快找到这些词。
2.低价推广渠道
淘宝的站外和无线推广很多店主普遍认为自己的店铺不适合开站外,定向和无线。实际上,适不适合,我们还是要以数据为准。
当打开报表看到数据的时候,往往会发现,站外和无线的表现没有想象的这么差。无线已经是淘宝流量的主流了,我们还是要拥抱变化。
第四步、直通车推广时间的选择
其实店铺的好多活动都有时间的讲究,别的不多说就拿上新来说吧,我们总会计算好时间段来选择上新,所以推广也是如此。
通过行业的来访高峰时段和购买高峰时段,再结合店铺本身的高峰流量时段和购买时段,筛选出店铺所对应的重点推广时段。
比如早上10点一11点,下午15-16点,晚上20-22点,这三个时间段的流量相对较大。购买较多的时间段,需要做好推广工作,安排好客服值班。
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