SEM思维
每周一节公开课，让你的竞价思维不一样！
五一，各个景点人山人海，到哪里不是中暑就是堵，所以五一出门游不如学点知识来的靠谱，作为一名合格的竞价人员，创意对转化的重要性不用说大家就心领神会了，好的创意能大大提升点击率，那什么样的创意算是好创意呢？可以降低信息成本。就是好创意。到底怎么样才能写出吸引人的好创意呢？
创意这样写才能增加点击率
首先要明确一点，要怎么样才能吸引精准用户点击？“需求”没错，一定要抓准你的客户群，进行具体得分析、分类及处于哪个需求阶段的客户，只有对客户的需求分析清楚才能更好的抓住客户心理。
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人性弱点及欲望
一、人性弱点
贪婪、懒惰、虚荣、人性
二、十四种原欲
好奇、娱乐、自我、家庭、民权、地位、荣誉、社交、声望、权威、食、色、仇恨
所有的创意都是围绕这些弱点和欲望来抓取客户的心理需求，着重分析自己的客户群。
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那具体怎么分析，并怎么更好的使用创意呢，下面为大家进行简单的讲解。
首先怎么分析客户，我们先要定位自己，自己的产品适合哪类人？自己的产品/服务卖点是什么？影响他们消费行为有哪些因素？你的客户有哪些特点？
举个例子：
隆鼻美容：既然隆鼻是目标客户，而且女性是主要人群，那影响她的因素就是你要抓住的点了，具体有哪些因素呢？
看下标注的部分，隆鼻美容的人都会在意什么？首先女性，女性有什么特点呢？爱美，所以对技术有一定要求不要千篇一律，看重性价比，所以价格不希望太高但同时技术好、谨慎所以注重安全性，贪便宜，所以有优惠，所以都会通过这女性特点，我们就能抓住她的需求。
我们来分析下下面的三个创意：
例子一：
1、优点：下面这个创意标题部分抓住了客户的心理，“1980”可能价格根本就不是1980，它可能是其中的一个小项目，目的是吸引点击，转化客户，所以这点用的比较好，相比第二个创意，有具体得数字，更加吸引客户点击，描述也可以。
2、缺点：在配图上，首先作为整容美容机构，安全性技术是必考虑因素，但是它的配图就是一大败笔，直接将自己企业的地位下拉，图片很不专业且不全，用的样式是凤巢图文，其实用了图片效果可能不一定好甚至影响点击及客户心理对这家机构的定位。
例子一
例子二：
1、优点：从配图到描述都体现了机构的专业性，可以获取客户信任度，明确自己的定位，在线服务部分用的比较好，用明星效应来体现自己的专业性及技术能力。
2、缺点：项目钜惠比较模糊，会让想咨询的人犹豫不决。此部分可以参考第一个创意部分，先用价格攻破客户心理防线，再用专业性建立在客户心理的地位。
例子二
例子三：
1、优点：这个创意比较普遍，抓住了客户的好奇心，吸引客户点击
2、缺点：虽然吸引点击，但是转化会相对上面两个创意低，因为标题内容与点击够的网站内容不符。会降低客户信任度。
例子三
上面举了整容。下面举个教育的例子：大家看下下面的创意，首先分析客户群，java。
a/这个学费高、一般学习java都是看中前景和高薪，学过后希望能找到好工作，想尽快学会回报快，所以只要抓住这些点，我们就可以根据这些点，撰写创意，学费高，可以分期，先就业后付款，0基础快速高薪等等，抓住心理再针对人群搞优惠，大些的教育行业竞价体制比较成熟，所以下面的例子撰写的还是比较成功的。
例子四：
1、优点：充分了解客户需求及后续担心，所以在标题部分戳中目标客户痛点，其实就是充分了解目标客户的担忧、痛点然后带入自己的实力，以及成就高薪。这个创意撰写的还是比较成功的。
例子四
例子五：
1、优点：典型的教育机构创意策略，运用的还是之前0基础120天从入门到精通的创意，只是换了个说法，其实这个算是一个升级版，120天不仅是精通还等于两年的工作经验，它这个打的就是实战，所以前面带入了主题，实战。
例子五
例子六：
1、优点：同样是好奇心，但是这个创意比价格表的创意好一些，因为一般对费用有关注的基本也都是目标客户，并且对费用的咨询这块也符合网站服务内容，所以转化肯定比一览表好一些。
例子六
这里只是给大家简单介绍根据人性撰写创意怎么样吸引点击，也举了几个例子，其实还有很多的撰写技巧，方法。会在公开课中介绍，有兴趣可以加小编微信：17310675816。
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