行业竞争太激烈怎么破？预算有限没效果，如何解决？

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作者：学院

投稿：tougao@27sem.

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问1：账户预算有限，关键词做的精准流量为主，目前账户CPC过高，且流量下降太快，几乎没效果，请问从哪些方面着手考虑解决问题。

先生答：

老生常谈的问题，优化账户，提升效果，就是四个字：开源节流。

所谓开源，就是要有大量的流量；所谓节流，就是要把垃圾流量给屏蔽。

现在问题是CPC过高，没有流量。那么尽量先把流量做起来吧，放宽匹配方式，出价调低，这样能在相同预算的前提下带来更多的流量。等你有流量了，再对流量进行判断（看搜索词报告），哪些是垃圾流量（对比搜索词与推广的业务吻合度），对垃圾流量及时屏蔽否定。

这是一个比较良性的优化思路。也是培训时候常说的 “黄金组合”。其实很多人觉得这个黄金组合是个忽悠，我入行没多久那会也觉得这个只是摆设，很多人都不用广泛匹配，怎么会用黄金组合呢。其实，千万不要轻视这个黄金组合，还真是很有用。

当然，要流量除了广泛匹配之外，通过 拓展大量的关键词，也是可以一定程度上增加流量的。当你关键词充足，广泛匹配也开了，还想再增加流量，那就适当的提高出价。

好了，这个问题就说这么多，可能没正面解决你的问题，这个思路确实可以参考。

问2：请问行业过于集中转化非常低，关键词的竞价也非常高，请问怎么处理和调整合适？

先生答：

加大量的词，出价匹配方式尽量相当，不要让消费集中，转化也不会有太多的集中，尽量照顾到任何一个关键词。其实这问题跟上一题差不多，可参考上一题的回答。

问3：对于时而带来转化时而没有转化这种不稳定的长尾词，如何提升优化？

先生答：

长尾词之所以为长尾词，就是因为它并不是时时都在转化，而是等待一个转化的机会。所以 采取了长尾词策略，就要不断加词，把长尾做足，做到不管你的潜在客户输入了什么样的搜索词，只要和你的行业有关，都能匹配到你的广告，这种程度，才算是成功部署了长尾策略。

所以，首先你不能要求一个长尾词每天都有转化，其次你要确保你的长尾词词量足够多。

问4：我们是做微信加粉的，目前有个很大的困难就是效果监控，没法判断每个关键词带来了多少粉丝，所以想请教一下有没有什么办法监控数据，或者在没办法做到精确的数据监控的情况下，有什么办法能尽量扩大加粉量同时控制单个粉的成本？

菌：暂且理解为这是两个问题，一是关于数据监控的，二是关于增量控成本的。