1、有人说定位理论可以一箭穿脑，不能一箭穿心。意思是定位理论操作下的品牌只诉求理性价值，没有感性价值。
2、这种观点有其合理性：品牌的价值不只是理性的，更是感性的。或者说，品牌真正的溢价，一定是基于情感因素甚至信仰因素的。
3、例如顾客购买路易威登的包，当然不会只是购买这个包的使用价值。如果路易威登只是宣传她的产品如何结实、平整、耐用，那肯定不会卖到现在的高价。
4、但是如果回到最初，路易威登在造出她第一个旅行箱的时候，的确是靠着结实耐用打开市场的。就像我们现在总在谈论可口可乐的花样营销，但是在她刚出现的时候，也是诉求理性利益：提神不伤脑的饮料。
5、如果你知道马斯洛需求层次理论，就会看懂品牌的理性与感性的关系。品牌首先要解决基层的安全需求，再解决高一层的情感需求。前者是理性的，后者是感性的。
转载请注明：电商回忆录 » 知愚60秒：品牌定位的理性与感性
