1、传统的生意,钱都花在经销商、渠道商那里。你要搞好关系,才能在超市里搞到一个好位置,顾客才会选择你。你要给经销商多一些费用,他们才会主动推销你的产品。
2、这种生意模式很常见,也很熟悉,大多数人都觉得很正常。即使超市的费用达到商品售价的40%,我们也不觉得意外。
3、即使看到海天酱油、雀巢咖啡这些品牌经销商费用低、渠道费用低也卖得很好,也不会觉得意外:人家是品牌嘛。我们花不起钱打广告,跟人家没法比。
4、但是,有钱打广告就能做品牌吗?恒大冰泉花了很多钱,为什么也做不出品牌?
没钱就做不了品牌吗?农夫山泉、喜茶、太二酸菜鱼这些品牌也是从小品牌做起来的,他们一开始也没有花很多钱。
5、在创建品牌上花钱,短期内看不到效果,也有可能走弯路,长期看总会有成果。在跟经销商渠道商处理关系上花钱,只有短期内的效果。
把钱用在创建品牌上,还有可能成功:可以享受和知名品牌一样的渠道优惠甚至补贴。把钱用在维护渠道关系上,就永远只能把大部分利润给渠道。
6、花钱比挣钱更难,把钱用在正确创建品牌上,最难。
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