1、顾客在看到品牌的第一反应是：这是什么？所以品牌的第一个任务就是向顾客回答这个问题：你是什么。
2、很多品牌没有回答这个问题，例如红牛是功能饮料，东鹏特饮是大瓶装功能饮料，那么战马是什么？乐虎是什么？
3、回答你是什么的时候，要先确定你不是什么。
例如闪送是一对一直送，从 “不是什么” 的角度看，她不是拼单的模式。拒绝拼单，才能更快送达。
例如瓜子是二手车直卖网，从 “不是什么” 的角度看，她不是有中间商的交易模式。没有中间商赚差价的主张，更能够说明她是什么。
4、不是什么更能说明你是什么。
市场上已经有功能饮料红牛了，第二个红牛就没有存在的必要。那么不是年老的，而是更年轻的功能饮料品牌（魔爪）才有机会，不是价格贵的而是性价比高的功能饮料品牌（东鹏特饮）就有机会。
5、有了肯德基，第二个肯德基就没有存在的必要。因为第二个肯德基会被第一个肯德基吞并。
但是华莱士、乡村基、真功夫、老乡鸡都有机会。因为他们不是第二个肯德基。
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