她揣着3000块彩礼打拼，18年连开2269家店，1年收入36亿，成为中国零食女王！
她揣着3000块彩礼创业，一年就赚翻天变成10万，如今年营收26亿！
她硬生生把只有2个人的夫妻店，做成了近10000名员工的零食帝国！
她，就是中国零食女王——郁瑞芬！
01
她揣着3000块彩礼创业，
如今成了80亿零食帝国
郁瑞芬年轻的时候，是十里八乡出了名的美人儿，求亲的人都快踏平了她家的门槛。
郁爸不堪其扰，索性带着郁瑞芬去大上海闯荡，几经波折，才开起了一家小饭馆。
每天都在饭馆里忙活的郁瑞芬，本无心婚姻大事，奈何缘分来了挡都挡不住，小伙子施永雷向她告白了。
情窦初开的年纪，两人迅速坠入了爱河。施永雷于1973年，花了3000块彩礼和一束鲜花把郁瑞芬娶进了家门。
婚后，为了能让这个小家生活得更好。夫妻两人盘算着自个单独做生意，郁瑞芬掏出仅有的3000块彩礼，买了个冰激凌机准备创业。
当时上海正好举办一年一度的电子展销会，郁瑞芬借了500块租下其中一个展位，令人惊喜不已的是，不到10天就卖出了8000块流水！
初尝生意甜头后，郁瑞芬又惊又喜，赶忙扩大生意规模。结果，那一年她赚到了10万块！
好景不长，有些商家眼红郁瑞芬，于是捷足先登抢了展会的5个展位，导致郁瑞芬根本挣不到钱。
但是在大上海这样的地方，一天没收入就生存不下去。于是郁瑞芬又盯上了炒货这个赚钱的行当。
当时上海做炒货的人不多，郁瑞芬目光高远，深信这是个能赚钱的大好良机。
于是她立即买了去浙江的火车票，亲自跑到天目山找师傅，足足学了3个月的炒货功夫。
数月后，郁瑞芬才带着香气扑鼻的小核桃回到上海，在最繁华的淮海路租下一间20平米的店铺，起名“来伊份”！
02
在天灾中因祸得福，低价收购40家门店
来伊份开业那一天，1500斤密制核桃仁一售而空，郁瑞芬连夜从临安拉回来1000公斤，第二天仍然被疯抢而光。
郁瑞芬这才意识到炒货的市场潜力巨大，她专门雇了几个小伙子，每天的工作任务就是试吃全国各地的特产零食。
从东北到海南，从深山到小巷，炭烧腰果、奶香花生、开口松子…慢慢地，越来越多的美味被来伊份纳入囊中。
2003年，非典袭卷全国，大家都开始不外出，更别说吃外来食品了。
不仅来伊份的生意一落千丈，而且整个上海零食行业都大受打击，80%的小吃店都关门大吉！
整整半年来伊份都毫无收入，郁瑞芬靠着惊人的魄力死撑，因为她相信：非典很快就会过去！再咬咬牙撑下去就能看到曙光！
果不其然，在那一次灾祸中，“来伊份”低价收购了40多家小店，脱颖而出成为上海知名连锁零食店。
如今，来伊份已有700个sku。郁瑞芬也成了身价27亿的女商人，掌管80亿零食帝国，2269家门店，手底下员工近万人！
03
以高品质立足，以好口碑取胜
来伊份成功的秘诀在于它厚重的品质基石，这为它赢得了良好口碑，是很多同行无法模仿也无法超越的核心竞争心。
2012年4月，来伊份遭遇了“蜜饯门”。媒体报道某问题工厂不注重卫生、色素添加过量。
这篇没有指名道姓的报道，一时间众人误会是来伊份，来伊份此时正处于风口浪尖，甚至还有陌生人用手指着郁瑞芬的鼻子破口大骂！
来伊份受到了重创，不到2个月，50多家店全部倒闭，光上海就下架了7.8吨蜜饯！
郁瑞芬这时展现出了女强人的毅力与执着，她拧着一股劲，默默熬过了550次突击检查，用100%的产品合格率证明自己的清白。
当她终于熬过了这场风波，没想到来伊份的供应商却和郁瑞芬谈条件，要是郁瑞芬答应他们放宽合作条件，来伊份很快就能挽回损失！
然而，郁瑞芬极其理智，坚决不妥协。反而提高了食品安全的门槛，一举砸下500万，从美国引进精密仪器专门检测添加剂含量，把一些想投机取巧的供应商恨得牙痒痒。
但他们没想到的是，自从给来伊份供货后，靠着来伊份的好口碑，自己反倒多了很多其他的合作机会，最后大家都赚得盆满钵满。
04
来伊份生活馆,贩卖生活方式
来伊份不仅贩卖零食，还贩卖一种美好的生活方式。
郁瑞芬斥巨资建了线下体验店“来伊份生活馆”，里面除了大量精美好吃的零食外，还赫然新增了“学院派”区域，即定量装零食。
因为生活馆一般位于大城市的地标性建筑商业中心，来这里的大多是旅客，来伊份推出的定量包装精致美观，适合买回家送礼。
来伊份还在生活馆增加了水吧休闲区，提供现磨咖啡和手工冰淇淋、简餐，另外还有娃娃机，LED大屏幕可以互动玩乐。
用意是希望顾客到店以后，不仅仅是采购商品，还可以跟朋友点一杯咖啡或者吃一个冰激凌，营造一个满足消费者休闲生活的场景。
其次，店内还提供部分来伊份的衍生品。
比如杯子、手机挂件、玩偶等，这样使得“来伊份”不再单纯满足消费者吃的需求，还给予消费者观赏、把玩的乐趣。
郁瑞芬为什么要开设生活馆呢？
这是因为近年兴起消费升级， 来伊份想给消费者提供更多样化的内容，把品牌的观念传递给消费者，让消费者在休闲舒适的环境中进行消费。
05
走零食全渠道之路， 2017年营收超36亿
来伊份不满足现有的渠道，提出要在全国大力拓展门店，更要拓展全渠道，让自己与消费者更近一些。
在线下，除了来伊份门店，还与便利店商超合作，投放来伊份零食货架，比如与罗森、盒马鲜生、家乐福、王府井百货、步步高等门店合作；
在线上，除了通过来伊份App下单，还与天猫超市、京东、唯品会等平台合作。
目前，来伊份APP商场用户超过400万，线上线下会员近2000万。
2017年，来伊份营收更突破36亿，成为名副其实的“零食大王”!
不忘初心，放得始终。无论任何时候，来伊份都把食品品质安全放在第一位，这也成了它18年来屹立不倒的关键原因之一。
