后台回复“品牌”免费获得《50本品牌营销必读书》
作者 | 李大为（互联网品牌官主笔）
来源 | 互联网品牌官（ID：szwanba）
就在前两天，拼多多市值再次超越京东。
以464.48亿美元战胜448亿美元暂时领先，成为第二大中国电商平台，中国第四大互联网公司，仅次于阿里巴巴、腾讯和美团。
拼多多市值
京东市值
为什么说“再次”，因为就在今年1月，拼多多的市值就曾短暂超过京东。
虽然后来京东又居于上风，但无论是上次还是这次的超越，都让京东感受到了压力与威胁。
其实不止市值，无论是用户数还是支付GMV等核心数据，处于上升期的拼多多都对京东实现了碾压，甚至大有赶超阿里之势。
曾经在群嘲中上市的拼多多，虽然至今仍争议不断，被贴上低质低价的标签。
但今非昔比，如今正在加速分走阿里巴巴和京东的蛋糕，并且越来越受到资本市场的认可，这一切都值得反思与思考。
“农村包围城市路线”的胜利
不可否认，正是由于拼多多的崛起，才让阿里、京东等巨头们见识到了下沉市场的威力。
彼时，巨头们在一二线城市的红海中厮杀的不可开交，阿里、京东遥遥领先。
就连国美、苏宁都只能屈居二线，但市场增量空间的降低也让巨头们着了急。
随着拼多多的崛起，阿里巴巴和京东才真正重视三四五线城市的消费者。
随后它们学习拼多多的模式推出类似的拼购服务，但是已无法阻止拼多多的成长。
根据QuestMobile下沉市场报告的数据显示，截至2019年3月，下沉市场用户规模已超过6亿。
可以说，在电商行业，下沉市场的用户群体已经成为最快速的增长群体，这个市场的用户消费潜力巨大。
拼多多以低价模式下沉市场站稳了脚跟，未来它在这个市场仍然还有很高的增速。
在巨头的夹缝中，拼多多这匹黑马逆势崛起确有其独特的商业门道：
无论是瞄准四五线城市市场的准确定位，以熟人社交电商模式获取流量；还是线下采取的是大量的传统广告赞助；
亦或在营运方面，通过极大地缩短供应链，降低产品单价；
还是以产业链模式借助平台，直接对接工厂，快速小批量完成定制化爆款产品等等，都是其成功的要素之一。
但它更大的成功还是在于在主流互联网的存量时代下开拓出来的蓝海战略选择。
目前的互联网环境，已经处于一个增量不再，用户渗透率触碰天花板的存量阶段，如何获取新的流量已经成了互联网公司最大的瓶颈。
和淘宝京东的流量获取从一二线城市开始慢慢下渗到农村电商不同，拼多多可以说是反其道而行之，采用“农村包围城市”的战略。
抓住了从一二线城市到三四五线城市渠道下沉慢，市场有缺口的机会，以去中心化的商业模式在下沉市场打造了一张属于自己特色的价值网。
不过对此更着急的或许是京东。
毕竟，对于占据电商市场60%有余的阿里来说，电商只是一部分，但却是京东的几乎全部。
盛名之下这是一次完全的胜利吗？
正处于上升期的拼多多对阵稳定期（甚至有些动荡期）的京东，拼多多盛名之下多少有些占了天时的上风。
不过话又说回来，虽然拼多多在市值上完成了对京东的超越，但毕竟京东深耕电商市场十几年，能说这是一次完全的胜利吗？
其实在我看来，现在还为时尚早。
拼多多的超越更多的体现在“农村包围城市路线”的战略层面，并非在业务层面。
首先，京东现在的优势主要体现在物流上。
其独创的仓配一体模式奠定了自身的供应链服务优势，以客户体验为中心进行网络、服务模式和产品设计。
使得体验和效率成为京东物流的核心竞争力。
其次，京东做很多自营商品，最核心的就是选品、定价和备货，这样的结果是京东的毛利率会高于同行业，仅这一点拼多多就望其项背。
再次，拼多多的经营形式是走低廉，甚至伪劣来吸引客户源。
众所周知，好的客户端必须要有优良的产品，才能走长久之路。
京东显然比拼多多眼光格局要远，所以以后可能也会比拼多多走的更健康和长远！
拼多多这样的成长路径一定程度上是以品牌形象与价值的折损为代价的。
但品牌形象的扭转并非一朝一夕之功，拼多多要走的路还有很长。
所以，刘强东认为拼多多很难挑战京东的正货电商地位，这话也不无道理。
所以，从具体的业务层面来看，拼多多还谈不上超越，更多的是资本市场对其模式的认可。
一次单纯的市值超越只是阶段性、脉冲式的“胜利”，还存在各项互联网基础不扎实、在赢利模式上欠缺的问题。
毕竟，这次拼多多市值的领先，刘强东案件的“后遗症”提供了多少助攻也是显而易见的。
下半场“三足鼎立”
生态效应凸显，未来谁主沉浮？
中国电商沉浮20年，如今已成为大众生活中不可或缺的组成部分，也是观察消费升级和中国经济的重要窗口。
电商发展到今天，经过多次升级和转型。无论是阿里、京东还是拼多多都踩准了各自时代的风口。
无论是淘宝的先发优势。
还是京东依托中国经济高速增长期，中产阶级不再满足于淘宝糟糕的假货-刷销量-假评论消费体验；
同期智能手机大时代开启，瞄准“正品”的利器。
亦或拼多多发现下沉市场的蓝海。
但从电商行业发展的动态来看，除却电商平台自身的改革升级，不仅线上线下打通、实体企业与电商平台联盟成为重要的发展趋势。
它们瞄准的还有互联网生态中的各环节，以打通各流量入口、整合各方资源。
这样的背景下，从整合、聚合再到融合，未来电商的生态型发展，体系化竞争已经成为又一个日渐明朗的态势。
的确，电商平台在连接需求端和供给端过程中完成了对消费场景和生产链条的重构。
这不仅改变了消费者的行为模式、消费观念，而且能整合商家和生产者的资源、供应链及平台，使商品、服务全面打通。
各大电商平台都势必要打造强大的生态系统，打通生态入口、产品、服务和场景，对各自生态体系内的资源重新整合，以生态化来塑造差异化竞争优势。
这一点，我们已经看到了各个电商平台的动作与雏形。
所以，国内电商的下半场将在生态新维度上比拼，跨终端、多场景、一体化全时购物必成趋势。
不仅要能满足用户在任何时间、任何地点、任何方式的消费体验。
还要有强大的生态协同效应，赋能生产企业，打破行业边界与用户边界为品牌方提供巨大的增长机会、市场分析以及产业链重构的能力。
从这个层面来讲，除了阿里，京东和拼多多似乎都有很长的路要走。
写在最后：
回顾中国电商之路，从满足基本需求的价廉物美，到需求升级的物美价平，再到个性化需求的逐级拆解。
当用户的需求在飞速变化的同时，电商也在不断迭代，所以我们能看到那些昔日的荣光消散，也能窥见新兴势力的飞速崛起。
而在互联网格局里撕开了裂口的拼多多，在正确的时间解读对了正确的需求，绝非偶然，我们必须正视这个社会非均衡发展，并与这种发展并行。
企业与个人其实都一样，永远只能在趋势里获得成功。
所以，阿里、京东、拼多多……未来谁主沉浮我们还有待观察！
原创不易，请按规则转载，否则视为侵权！
往期热门文章
转载请注明：电商实战教程 » 拼多多超越京东，电商这盘棋究竟谁主沉浮？
