文案，不止文案。 文案君（MrCopywriter）
10月30日，居然有个品牌在德云社开了场发布会？！
场子外搭起了国潮小镇，场子内布置好了戏台，甚至还养起了小猪。整个开放日，参与者笑成一片，“吁”声阵阵。
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这个把发布会开到德云社的品牌就是花小猪打车。能在德云社搞事情，是因为他们的代言人正是德云社少班主——郭麒麟。
当我们讨论代言人时，我们在讨论什么？
品牌找代言人，通常看中三个价值：流量、背书与气质。
流量转化直接反应在业务数据上，背书是构建品牌信任感，气质则是以明星的人格魅力赋予品牌内涵、提升品牌好感。
8月，花小猪打车代言人官宣，通过郭麒麟自己画的一幅海报刷了一波存在感，品牌诉求非常明了：这个叫花小猪的打车软件来了，核心卖点是打车可以更便宜，借着大林的国民认知和好感度做信任背书。
从《庆余年》热播开始，频频上热搜的大林，稳稳立住了精打细算的“抠门”人设，花小猪将这种气质与品牌诉求进行紧密捆绑，率先在行业中实现“便宜实惠”的心智占位，而且，通过大林为品牌建立的心智壁垒，比其他网约车单纯补贴的心智壁垒更加坚固牢靠。
不同品牌的阶段，代言人的合作重点不同。
如果说第一阶段的代言人亮相，核心是为了塑造品牌信任、品牌认知与“便宜”心智；那么第二阶段的代言人动作，就有了品牌性格层面的更高诉求，期待提升用户的品牌好感度。
花小猪打车是一个充满趣味与欢乐的年轻态品牌，品牌基因里有着难得一见的幽默功力。
代言人郭麒麟的性格形象，可以借用知乎的一个回答——
“郭麒麟有趣有梗，这个相声的基本功，没办法，综艺感，幽默感这种东西；最后是一个形而上的东西，在综艺以及商业活动中，郭麒麟不像明星，更像是我们身边的某一个朋友，租房子，为外卖发愁，为会员犹豫。这就意味着，他的感染力，商业的促使转化更像身边朋友的口碑推荐，这个商业价值就很大了。”
可见，幽默诙谐、真实亲切、有感染力，是郭麒麟区别于其他明星的强烈个性特点。
也就是说，花小猪第二阶段不仅持续巩固品牌“便宜心智”，还将大林的性格特征放大、迁移到品牌形象上，塑造花小猪打车有趣有梗、年轻不按套路的品牌形象，从而强化用户的情感连接。
德云社开发布会，也是一个好例子。
郭麒麟现场爆料，自己没事儿喜欢出去和朋友喝两口，但代驾的车又放不进自己的车，于是经常打车，自从有了花小猪后打车便宜很多，“省钱跟有多少钱没太大关系，能省钱的事儿我干嘛多花，我有钱烧得慌”——轻轻松松就把核心卖点说透了。
滴滴总裁柳青还亲口透露，请郭麒麟代言花小猪是她的原创，她觉得《庆余年》里范思辙“要钱要钱要钱”的名场面和花小猪要省钱的理念太搭——话音一落现场一片掌声，原来那时候滴滴就看上了郭麒麟。
代言人的深度合作，带动业务转化。
01洞察粉丝需求，撬动自发传播
郭麒麟与老搭档阎鹤祥配合默契，制造过不少笑料。但最近，两位亲密搭档已经快一年没有**演出了，这成了粉丝们日渐迫切的愿望，翘首以待祥林二人再度联袂。
这个心愿被花小猪洞察到了，出手就放王炸——不仅把自家老板推到台前，还邀请了代言人郭麒麟和搭档阎鹤祥共同直播。创意设定也很有趣：品牌代言人郭麒麟遇到一本正经的新晋员工阎鹤祥，在老板（花小猪打车总经理）面前各种逗趣，爆了不少梗。
代言人的深度合作与传播离不开粉丝，只有懂粉丝，才能真正发挥代言人价值。祥林**正是精准洞察并满足粉丝期待，一举帮粉丝们圆梦，再加上趣味故事的吸引力，最大化激活粉丝关注热情、带动粉丝疯狂自发传播。
02 深度融合代言人，落点业务层面
通常，代言人合作越深越巧妙，品牌收益就越高。品牌宣传层面之外，花小猪在具体业务层面也深度结合代言人，推出麒麟定制省钱卡、“神麒大闯关”等活动。可见花小猪在便宜心智层面和有趣开心性格层面，都在不断调用和释放代言人价值。
借用知乎某大V的回答，“大林不是流量明星，他的商业价值也不是那一套流量的玩法，但他的商业价值在目前的商业环境下其实弥足珍贵，因为这种性格与气质，是天生或者需要苦苦维持的，品牌拿到就是赚到，对于那些需要强心智壁垒的品牌，就更为重要了。”
也就是说，花小猪赚了。
花小猪走出了一条差异化的“粉丝经济”之路。
对品牌而言，选择代言人需要考量其背后的粉丝流量，并加以合理运用。品牌如何洞察粉丝需求、如何选取粉丝兴趣点和期待点，花小猪给到了示范——邀请阎鹤祥当郭麒麟直播的主持人，既满足粉丝，又双剑合璧，更好地传达了品牌有趣又有梗的调性。
事实上，花小猪也走出了一条极具差异化的“粉丝经济”之路——与常规得粉丝经济模式不同，花小猪以最大的诚意，最能投粉丝喜好的方式，最自然、最恰如其分的合作形式深度吸引粉丝，从而持久地在用户心中建立品牌形象、提升品牌好感度。
结 语
总的来说，这次发布会+直播，达成了品牌与代言人双赢：
一方面，郭麒麟精打细算的个人标签被花小猪紧紧锁定、再次强化了；而且，郭麒麟不仅自己认真营业代言，还给老搭档阎鹤祥整了活，甚至选了德云社作为发布会场地，一箭三雕都露了脸；
另一方面，花小猪品牌也极具远见，在整波活动中没有只聚焦于郭麒麟本身，而是全方位资源整合，从代言人拓宽到搭档、德云社、粉丝，充分激活了代言人全部势能，以一撬百，最大化拉升品牌声量，提升品牌认知、增强品牌口碑。
文案君有种预感，花小猪和郭麒麟下一次动作应该很快会来。他们都很年轻，年轻就意味着精彩和可能。
—— END ——
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