增长案例拆解I阅读量不到300的方案，如何优化增长3000用户
APP线上线下结合的，以达成用户增长为目的，你用的多吗？公众号推文阅读量低，如何实现零启动的高转化？我们今天来拆解由快票出行发起——免费送1000元机票的活动。
一、目标用户
有出行计划的用户
二、活动发起的形式
微信公众号推文
三、微信公众号推文内容呈现1. 推文主标题
主标题为《免费送1000元机票丨快票出行与勒泰强强联合，大勒透狂化来袭》。
推荐文字为活动时间，十一期间8天时间。
从标题我们可以了解到，活动是以1000元机票为诱惑，由快票出行和勒泰联合组织的活动，这里勒泰其实对于我来说，是完全无法理解的（在后面内容中，可以推断出，勒泰是一个广场的名称）。
2. 推文封面图
以中秋撞国庆，每人送2瓶可乐为主体内容，配合两个兔女郎的荷官素材作为背景，与大勒（乐）透活动形式相呼应。
3.推文主题内容：分为两个部分
（1）1000元机票免费送活动（线下活动部分）
主要内容为：1000元机票免费送活动和每人2罐可乐免费领的活动
这里出现了互相冲突的情况，前面2个版块图中，第一版块，在机票免费送左侧，有文字标注：双节抽奖嘉年华。第二内容版块中，1000元机票免费送后面，接了筹码和大转盘已为各路高手备好，尽在佳节等你来。
可是，在下面的内容中，有提到不玩套路，直接送奖，并在机票后加上了直减券，并对券进行了说明。
上文和下文的介绍，出现了明显的冲突，但是没有明确的活动规则以。不清楚机票是抽奖获取，还是与筹码相关，筹码又是什么活动？不玩套路标榜上去了，肉眼可见的套路，该做如何解释？
中间插入了，一段短视频。文字加图片，配上抖音的故障特效和卡点音乐（虽然没有任何文字和图片卡到点上）。文字为活动的介绍，大意是快票出行APP在哪里哪里做活动了，活动形式是抽奖，奖品有千元飞机票券，电影院券，景区券，3-5号还可以免费领2罐可乐。
很尴尬的，视频下方，介绍了活动的时间2020年10月1日-2020年10月8日。与视频内容中的，3-5号免费领可乐活动冲突（也许，免费领可乐的活动是3-5号，抽奖活动是1-8号，我猜可能是这样）。
接下来就是其他奖品（直减券）的介绍以及主题中的大勒透活动介绍。恩，这个画风，容我跳过这一节，实在不忍直视。三张大图，占据了很多篇幅，就如那裹脚布（又臭又长）啊。
大勒透的主题是谁是勒透王，其他规则没有做任何介绍。从内容中可以看出，主办方会发1000的筹码给你，让你参加游艺，现场会有美女荷官和兔女郎全程陪伴。
在勒透王下面，我们看到了活动时间的再次介绍。在这里，我们知道了活动的兑奖时间是1-8号，参加活动的时间是3-5号。可是谁能给我解释一下，1-2号，到底有没有活动，没有活动给我兑奖干嘛呢？而且我到现在还不知道，这抽奖，怎么参与，怎么抽（可能现场会有说明吧）。
（2）线上抽奖活动
线上活动我们通过查看APP和微博可以了解到，线上活动是多平台均可参与的活动。撬动用户的锚，是100元的旅游基金，可用于购买APP上的各种产品，也是线上的第一个活动。
参与方式：1.识别二维码，关注公众号；2.在公众号回复“抽奖”，再按后续内容进行操作；3、抽奖后，需将文章分享到朋友圈，并保留到9月30日，并设置所有人可见；4、领取方式：中奖后添加客服微信并发送中奖截图和转发文章截图可兑奖。5和6是活动时间和发奖时间。
在这里我体验了一下本次活动抽奖。
关注公众号后，有设置公众号的关注回复，但是与本次活动无关。发送“抽奖”，推送给我一个二维码。识别二维码，进到“我们爱抽奖”的小程序。微信授权登录后，看到的是快票出行中秋抽奖活动，有一段文字对活动做了介绍。拉到底部，才能找到参与抽奖（这产品体验差评，今天不讲产品逻辑，不吐槽，我忍）。在参与抽奖上方，我看到了很小的文字，官方交流群，出于运营的敏感和好奇，想看看她们的社群运营。于是点了加入，弹出一个企业微信的二维码，然后还没办法识别二维码进群，必须保持图片，再扫码才能进群。好奇害死猫呀，我这个好奇宝宝，要拆解，就要深入的了解这个活动。耐着性子，扫码进入了“壮哉我快票出行dui”的群聊。加上我，算是有4个人了，收到一条自动回复，再就没有然后了，拜了个拜。
中间参与了抽奖，会有红色按钮提示，“去回复1，获取二维码”。我可真是一个乖宝宝呀，这样的提示，我也能乖乖的点进去，进入客服对话界面，右下角会提示你发送小程序，点击小程序发送过去，会收到一段文字提示和一个二维码，文字内容是提示输入文字“1”，二维码识别后，是对应的快票出行APP的公众号。回复数字“1”，收到的是抽奖小程序的二维码，这里我就没有再识别了。这样跳转下去，我就要不知道宝宝来自何方了。
抽奖规则后面，放的是这家公司的微博活动截图，也就是这场线上活动的第二个活动。
第三个线上活动，是这家公司的付费会员介绍，黑金会员的可运用的场景和办理规则，这里截取了部分内容。看下来就是，你开通了会员，会得到消费的返现和返券。
四、活动分析
整个活动的完整流程和内容，我们做了一个较为全面的了解。下面，我们来看看这场活动亮点和可优化的点。
我们先来说说活动的亮点：
1. 活动奖品选择，很好的满足了目标用户的需求
2. 线下广场十一期间属于旺季，是非常合适的流量池
3. 活动借用当地知名广场的联合活动，对APP的品牌有一定的提升作用
4. 活动宣传中，运用了多种运营方式：微信公众号，微博，抖音，社群
5. 娱乐活动的主题与公司主营业务有一定关联，公司主营生活娱乐服务，大乐透活动在当地可以创造一个想象的空间，将澳门赌场的特色，带入当地体验，培养潜在客户
接下来，我会从目标人群，活动路径和活动时间这两点来说说，本次活动可以优化的内容。
1. 目标人群
从APP的内容（景区门票，国内酒店，火车票，土特产，电影票）和活动奖品设置上，我们可以看出，有出行需求，游客或者商旅人士，爱看电影是公司主要针对人群。年龄阶段不限，性别不限，地域不限，空闲时间多。
根据线下场地：十一期间，广场上的顾客及广场周边客户
可以触达目标人群的渠道：自营公众号，本地其他类型公众号，线下的传媒渠道（电梯，公交，站牌等）微博，APP等。
2.活动路径
原有线下活动路径如下图：
稍作调整后的活动路径（见下图）
增加用户触达的推广渠道，增加裂变活动，明确抽奖的规则和可乐领取的规则。参与活动，邀请好友免费报名，报名登记成功获得抽奖资格，同时免费获得可乐2瓶。好友助力后，可以发起邀约进行免费报名获取可乐。现场进行抽奖与兑奖工作，同时现场持续开展裂变活动，也可以将邀约人数作阶梯性奖励。
3.活动时间
本次活动时间定在十一假期，假期里喜欢旅游的大多出去玩了，出行类app是否应该考虑，在用户出行前，举行活动。特殊时间，能够预知用户的活动路径，在合适的时间点，推合适的产品，是会事半功倍的。
五、总结
这里主要从活动路径上给了意见，其他方面包括整个活动执行的sop流程，各环节的人员衔接与执行，都决定了这场活动的成功与否。做活动，首先要考虑和分析的是我们的目标用户，用户的基础信息，用户与我们产品相关的痛点与需求是什么，用户的解决方案和获取信息的渠道有哪些，我们在什么时间，什么场景下，通过上面方式能够满足用户需求，解决用户痛点。天时地利人和，缺一不可。另外需要补充的，美观的页面，恰到的文字和友善易上手的操作，会让用户有更好的体验。
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