新项目要不要大干快上，该怎么做市场测试？|营销微课004

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一周4节微课，梳理营销逻辑。这是《1分钟营销微课》陪伴你的第4天，期待你的提升。

在1分钟营销微课，花费1分钟时间，读完一个刘老师回复的营销问题。

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今日提问：

刘老师，你好！我是一家创业公司的营销负责人（也是合伙人之一），我们想上马一个新的项目。但项目可行性我们有些吃不准，有两个合伙人决心很大，但其他几个都很犹豫，不知道该不该上马？如果上马，怎样才能最低成本快速试错。

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同学们

请先独立思考1分钟

在脑中回想下你所知道的调研方式

再往下看

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这位同学提的问题，在创业公司中很常见。

新产品上市要经过一个试错和探索的源点期，只有经过充分验证后才能加大投入，快速扩张。

这方面，《精益创业》一书中提出的MVP测试法（最小化可行产品）最适用。这篇我来简要介绍下“最小化可行产品”这一概念，希望对你有所启发。

一、什么是最小化可行产品？

就是先用最低的成本，上一个很简单的产品，只有一个最核心的功能就行，然后看看客户对这个产品的反应，反应好，就改善产品，再看大家的反应，再改善再反馈。如果最初版产品大家不买单，就放弃。

举个真实的案例，比如要做一个团购网站，传统的方法是要有门户网站，要有内容管理系统，还要有对账系统，每个月给商家结账。

但是，当年还没有团购网站的时候，GroupOn（高朋）的做法很简单：每天只做一个商品，不用建网站，直接放到博客里头，用户喜欢的话就在下面留言，说我对今天打折的东西感兴趣，把我的邮箱给你，把打折券发给我吧，然后网站手动生成PDF格式的优惠券发给用户。

跟店家对账也是，因为前期没多少店家，根本不需要建啥对账系统，就手动计算，虽然牺牲了一些精确性，但前期精确性没那么重要。就这样，GroupOn（高朋）好一句代码都不用写，就验证了项目的可行性。

在《精益创业》书中还有一个精彩的案例，宝洁公司在印度销售洗衣粉的一名销售员，发现印度只有10%的家庭拥有洗衣机，大部分家庭会将衣服送去当地洗衣店。洗衣店收集衣服后送到恒河边上手工洗涤、晾干再送回洗衣店熨烫，拿回衣服要等7天之久。因此，该销售员推测快捷洗衣服务会是个好生意。

但他并没有像一般创业者那样先注册公司、招人、建工厂、开门店，而是租了一个小货车，拉上自家的家用洗衣机，就到社区里去尝试收洗衣服。结果只花了8000美元就完成了项目的可行性验证:消费者非常喜欢快捷洗衣服务，如果能在4小时内取回衣服，顾客甚至愿意支付双倍价格;

而且还发现，当把小货车停在超市门口时,收洗衣服的效率最高。于是他开发了组装式洗衣坊并与超市合作，实现了高速成长，很快成为印度最大洗衣公司。

二、为什么需要最小化可行产品?

因为一个新项目能不能成功，在初始阶段最需要完成两项假设验证。

一个是价值假设，一个是增长假设。

1、价值假设

是项目本身有没有价值？是不是真的有市场需求？这个需求有多大？那些客户需要你的产品？产品的差异化定位是什么？

2、增长假设

就是项目的成长性怎么样？以怎样的方式实现增长？获客成本是多大？

在科学实验中，能用烧杯在实验中做实验验证的，就不会建一个工厂来验证。可在商业上，很多企业却没有验证的意识。很多创业项目往往是未经验证，就大干快上，狂飙突进，最终功亏一篑，一败涂地，由于损失巨大，而没有能力和心态再东山再起。

比如顺丰推出的“嘿客”门店，没有经过充分试错就高速开店，结果开出近千家门店后才发现商业模式不成立。有报道说，“顺丰嘿客替020行业交了10亿元学费”。

再比如，近几年双创大潮下的不少创业项目，往往没经过验证，就启动融资，快速扩张，最后纷纷被拍死在沙滩上。

所以，建议你们先低成本推出自己的“最小化可行产品”，在快速验证过“价值假设和增长假设”后，再投入更多资源。

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