文案，不止文案。 文案君（MrCopywriter）
如果说以前在用手机支付时
只能在支付宝和微信支付中二选一
那么从银联云闪付出道那刻起
无论是继承正统还是另辟蹊径
都挡不住这位支付国家队选手出招破局了
▼
第一招
以脑洞视频塑造品牌形象
精准传递产品核心利益点
继9月引起网友惊呼“你变了”之后
云闪付10月继续“大变特变”
这7支视频就是最好证明
吃了一千包辣条的男人是辣条之神
这种鬼逻辑也就罢了
但两个男人反复喊“一千包”的语气
听起来真的很欠揍……
《辣条之神》
一块钱硬币秒变大活人
还硬要自称自己是“小钱钱”
和小姐姐（的妈）在菜摊前上演琼瑶苦情戏
《我是小钱》
法老不好好在金字塔里躺着
突然现身并摁住你正在付钱的手……
《法老的微笑》
老板因为转账亏掉手续费
竟然把关二爷都死死气活了
《面摊演绎》
买盒牛奶满屏都是台湾偶像剧风
女主一开口以为要演
《那些年我们追过的男孩》
《食堂告白》
坐公交车也要跟刷卡机徒手搏斗
大概是把自己幻想成李小龙吧
《公交高手》
最后这支视频就极具现实意义了
这月狂刷卡，下月吃泡面
算是给双11乱剁手的同学敲一记警钟
《泡面女王》
讲真，不自己亲眼看一遍
实在无法想象这些五花八门的段子
竟然都在讲同一件事：
在便利店、公交车、菜市场等日常支付场景
客户“支付前一秒被打断”
以此作为剧情转折点
着重表现“先看”云闪付这一动作
传递出“云闪付有优惠”的信息点
如此强化7次
不想记住都不行
听起来简单
但把一件事重复7遍并不容易
用户直接退出可能还是好的
万一引起反感就得不偿失
云闪付的巧妙在于
视频里有不少生活感十足的细节
比如买菜跑断腿只为省几块钱的长辈
以及年轻人熟悉的话题梗
比如“大眼睛”睫毛膏
用户在被这些情节逗笑的同时
也能看到自己和身边人的影子
这就是为什么视频风格虽然魔幻
但并不会让人觉得跟自己无关
还有一个明显的感觉是
云闪付这次特别地“用力”
用力耍宝
也用力凸显产品优势
这样做
一方面是想让用户了解
“别着急付钱”“先看云闪付因为有优惠”的重要
另一方面也是要刷新认知
特别是重构在年轻人群心中的形象
谁说国家品牌就得一脸严肃？
云闪付搞起怪来功力丝毫不逊
如此一来
上得了厅堂，逗得了用户
云闪付在用户心中的形象大不一样了
只要撕开受众心智中这个裂口
就能渗透更多信息和理念进去
引导用户逐步养成“支付先看云闪付”的习惯
▼
第二招
以小电影H5再现产品使用场景
赢得目标消费者品牌好感度
云闪付打造了一个线上小影院H5
当用户进入后
每逛到一个场景门前
就会听到相应视频里的台词
想一探究竟就点播放
相当于自己进屋看电影
↓进来看看↓
把影院这种自带仪式感的情境作为载体
将视频和理念统一于H5内便于传播
这既给了用户自由选择观看的权利
又能让他们能一站get云闪付使用场景
面面俱到却不强加于人
这样的设置反而会赢得用户好感
——“不妨看一看”
到这里
云闪付还一直在线上玩耍
为了让“支付先看云闪付”的理念更直观体现
还有线下配套打法——
▼
第三招
把线上小影院搬到线下做互动
拉近品牌与消费者心理距离
云闪付把线上小影院搬到线下
进一步拓宽传播覆盖面
微缩小影院的样式设计
延续了用户关于H5和视频的记忆
这种造型奇特的东西出现在街上
自然会吸引路人围观
小影院不是摆设
一侧播放广告片，另一侧有人卖票
吸引人们来看，指引人们下载
用真实互动让用户切身感受到
“云闪付哪哪都能用”
那些乐于尝鲜的路人
尤其是普遍习惯用手机支付的年轻人
就会因为这个特殊装置的存在
想要感受一下云闪付
他们在这个规定情境内亲身体验的过程
就是加深记忆、建立关联的过程
可以看出
云闪付在打通线上线下传播链条的过程中
始终着眼于面向年轻群体做重点传播
在摸准消费心理、把握喜好的基础上
也用互动、优惠等刺激手段
以期在他们心智植入“支付先看云闪付”的记忆点
加强他们对于云闪付的认知
促使、培养更多人转变支付习惯
以最终赢得年轻用户的倾心和肯定
▼
客观地讲
在支付宝、微信这两大互联网巨头的夹击下
云闪付并不在观众缘上占优势
不是它不好
更多时候是被用户不自觉过滤掉了
事实上在产品安全性、优惠度方面
它不但不输，反而更胜一筹
所以云闪付要做的就是
在两军夹击中巧妙杀出一条路
集中火力把“支付先看云闪付”这个理念打透
面对拥有巨大消费潜力的年轻用户群时
充分调动新鲜潮流元素
构建符合90/00后沟通习惯的语境
洗脑般展示“支付先看云闪付”的行为
并清楚解释行为背后的原因：
“哪里有云闪付，哪里就有优惠”
无论是脑洞大开的病毒视频
能争夺用户注意力的线下活动
还是一系列配合主体活动的外围动作
比如模仿电影预告片和各类海报
它们都牢牢遵循这个规则
当所有传播动作都打向一个点
云闪付的形象就愈发清晰
就像所有溪流都往一个方向流
才能汇成汪洋大海
才能形成惊涛拍岸之势
所以说
云闪付这一轮营销动作准确示范了
“出身正统”的国家品牌如何突围破局：
不但避短扬长
还要让长更长
—— END ——
文案君精选推荐温柔点戳我
文案不读书会死吗？会死。
文案总是写不好？看这30条方法就够了
再读许舜英|在意识形态之外，你可以学会的文案套路
什么是“说人话”的文案，文案如何“说人话”？
就算你不是专业文案，用好这些技巧也能写出1000条好文案！
文案又要改？因为你第一步就错了！
文案里的一些小毛病，治一治会更好
凡转载文案君原创及专栏文章请开头标注完整来源和文末附上以下二维码，未经授权转载，统统关小黑屋啦
关 注 文 案 君 就 是 一 场 冒 险，至 今 我 仍 不 觉 得 安 全……
新 浪 微 博：@ 文 案 君-
投稿 ▏商 业 ▏文 案 合 作
那口虫（Wechat ID: wenanjun001）
点击阅读原文，传奇文案书《Neil French》第三印限量版，先买先发，现货现发
转载请注明：电商实战教程 » 云闪付这波“沙雕”广告，真讨巧！
